新中式家具如何搶灘市場

近幾年來，家具行業出現了被稱為“新中式”家具的新形態。在今年的東莞名家具展和深圳家具展中，新中式家具大熱，市場大有爆發趨勢。對古典家具企業來說，在產業轉型時期，如何應對機遇與挑戰?如何根據市場調整自己的經營策略?

筆者認為，“新中式”不是對古代文化符號的生硬堆砌，而是具有以下特色的古典與現代完美結合的產物：未來，中式家具將逐漸轉向以明式家具為代表的、強調內斂、典雅之美的中式審美價值;將更加簡潔，富有現代感;同時兼顧消費者對內斂的奢侈與大氣的追求。隨著中式生活方式與中式審美的回歸，改良的、以宋代審美為核心、以明式家具為代表的現代新中式審美有可能在世界范圍內刮起新的旋風，開創家居審美的新潮流，進而創造出不可估量的市場價值。

純古典家具遭遇寒冬

在古典家具領域，大體來說存在著明式家具和清式家具兩種不同的風格。古典家具企業，有的以清式為定位，有的以明式為賣點，更多的是兩種風格通吃，什么有人要就生產什么。在實際銷售中，明式家具和清式兩種風格各有市場，可以說平分秋色。

明式家具作為中國古典家具的巔峰，其藝術價值得到了古典家具鑒賞家、收藏家、學者的一致認可，具備永恒的市場價值。與清式家具相比，明式家具強調的是內斂之美，不以張揚、奢侈為核心價值。傳世的明式款型，相對而言往往纖細素雅，以內在的高貴氣質示人，極其耐看、耐品。遺憾的是，大部分消費者并不具備欣賞明式家具之美的能力。被鑒藏界和學界否定，以粗大碩重、繁復雕花為特征的清式家具在實際銷售上反而一度大行其道。個中緣由，除了與消費者審美能力有關以外，清式家具因其碩大的體量，較能滿足消費者貪大求奢的心理需求。

然而，無論是明式家具還是清式家具，2014年至今，都遭遇了市場寒流。在上述兩大廣東家具展上，純古典家具企業與以“新中式”為定位的企業，受到的待遇幾乎到了冰火兩重天的地步——前者展位往往門前冷落、乏人問津，后者展位卻熱鬧非凡，有些企業的銷售人員幾乎到了應接不暇的地步。

“新中式”家具企業分類明晰

“新中式”家具是從傳統演變而來的，受上述兩種古典家具風格的影響，自然也分成了兩種主要類別：

一是以明式家具為風格特征的“新明式”家具，講究清雅、簡潔。較有代表性的品牌包括U+、萬物(北京曲美屬下新品牌)、平仄、多少、上下、乾坤(左右家具屬下新品牌)、佛山閱梨、深圳自在工坊等。這些品牌呈現了如下特征：不以材質為先，講究內蘊。這些品牌中，有的以胡桃木為主材，有的主打刺猬紫檀;萬物的所有家具甚至以竹集成材制作，U+則使用了多種木材，包括紫光檀、楓木、水曲柳等。上述品牌雖然材質上基本未以紅木為主，尤其是未在木材等級上凸顯檔次(“上下”品牌除外)，但因為設計師對中式美的內涵理解比較到位，并未因材質影響整體品位。

這些“新明式”家具有時并未采用傳統的中式家具符號，比如中式椅子最常見的垂直窄靠板、牙板、雕花等。這些品牌雖然都不以大規模的運營為目標，但其中的大部分品牌發展勢頭迅猛，產品甚至到了供不應求的地步。

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另一類家具雖不能稱為“新清式”，但給人的觀感卻具有清式家具粗壯、大體量的特征，產品局部常使用大量雕花。這一風格的企業大都從傳統紅木家具企業轉型而來，對銷售額非常敏感，筆者姑且將其產品風格稱為“現實新中式”。“現實新中式”企業并未嚴格確立自身的審美定位，而更以市場調查反饋為指導思想。由于目前國內大部分消費者更注重“高大上”的感覺，對審美缺乏足夠的認識，這類產品能夠滿足他們的需求。已出現的“現實新中式”產品，絕大部分使用的是諸如刺猬紫檀這樣的低價紅木，根據品牌運作的成功度不同，售價差別較大。

值得一提的是，大部分的“現實新中式”企業并未建立自己的設計團隊來解決新品研發的問題，而是采取與專業家具設計公司合作的方式，快速導入新款式，極大節省了時間，提高了新品產出的速度。然而，由于企業自身對審美標準未形成完整的理念，只是憑市場經驗找方向，設計公司的水準又存在良莠不齊的情況，這部分企業的產品從審美角度來說無法和“新明式”相提并論。但消費者審美的不足使這部分企業仍能很好地生存發展。

消費流行趨勢影響家具生產

家具的設計生產首先要重視市場需求，隨著生活水平的逐漸提高，近年來需要用奢侈、張揚的外在方式來表明自己物質實力的消費人群已越來越少。目前中國城市住宅裝修的情況最能說明這樣的趨勢，在國內住宅樓盤的樣板房裝修案例中，超過80%的比例以簡約歐式和低調奢侈作為裝修的主基調，大部分的消費者也以這樣的定位裝修住宅。這可以給我們以這樣的明確信息：簡約、內斂的奢侈代表了主流人群的審美觀，這將是長久時間內的消費取向。

然而，雖然中國消費者已基本過了高調炫富的階段，但對品質、大氣、內斂奢華感的追求將成為長期存在的事實。從住宅裝飾的情況看，中國消費者對低度奢華感的追求仍是消費主流。所以，我們不妨斷定，無論家居風格如何(歐式、中式、混搭等)，簡約而內斂的奢侈是未來中國家居配置的主流價值。這也可以給紅木家具界的企業以很好的啟示。

對家具企業來說，另一個值得關注的現象是茶道和茶會所的流行。隨著國內消費水平的提高、消費者對健康生活方式的日漸關注，飲茶越來越成為受大眾歡迎的日常活動。

早在宋代，古代文人墨客就以茶為媒介，以雅集的形式，通過品茶來探討思想、品鑒藝術、修煉精神。可以說，飲茶以及由此衍生的一系列文化活動，甚至可以稱為中華文化的一部分。茶道的流行明確無疑地表明：中式生活方式和中式審美正在回歸。更重要的是，現今的文人雅士，無論中外，都是否定清式、推崇明式家具之美的，以“新明式”為特征的新中式家具，已得到了文化界、藝術界人士的肯定。未來中式家具的發展必將大大地受到文化界、藝術界喜好之影響。

此外，家具企業同樣要關注年輕消費者的需求。以“70后”“80后”為代表的中國年青一代消費者，已成為國內高端市場的消費主流，他們的消費觀念與老一代熱衷于傳統紅木家具的消費者完全不同。尤其是“80后”的消費者，他們對美的感受要比上一代細膩得多，更看重陳設的品位和內在價值，崇尚個性化的價值觀，消費心理也更趨感性、沖動化、時尚化。面對傳統紅木家具時，大部分“80后”的消費者持否定觀點，而對帶著現代風味的改良紅木家具卻持歡迎態度。典雅簡潔的改良古典家具與現代家居陳設并不矛盾，搭配得當的情況下，更能彰顯品位和個性。