正和椅：帝標的品牌陽謀

正和椅亮相東博會

2015年9月18日上午9時，南寧會展中心朱槿花廳。

“我宣布：第12屆中國—東盟博覽會、中國—東盟商務與投資峰會開幕！”隨著中共中央政治局常委、中國國務院副總理張高麗激昂的聲音，東盟各國15位啟幕嘉賓走到啟幕臺前，以槌擊磬，在現場熱烈的掌聲中，揭開了第12屆東博會和商務與投資峰會的大幕。

今年是中國—東盟海洋合作年，也是“一帶一路”建設全面實施的開局之年。大會以“共建21世紀海上絲綢之路——共創海洋合作美好藍圖”為主題，圍繞“一帶一路”的重點領域的經貿合作，東盟各國領導人發表了主題演講，中國國務院副總理張高麗發表了主旨演講。

中國和東盟等多個部門的部長、地方行政長官、金融機構負責人、商協會會長，全球著名企業家，經濟學家，以及各界人士代表共千余人出席開幕大會。

在朱槿花廳會議現場，東盟十一國國家首腦政要專用的米白色座椅整齊地排列于主席臺前，泰國副總理塔納薩、緬甸副總統賽茂康、老撾副總理宋沙瓦、越南副總理阮春福、柬埔寨國務兼商業大臣孫占托，文萊工業和初級資源部部長葉海亞、印尼貿易部部長拉蓬、馬來西亞貿工部第二部長黃家泉、新加坡貿工部兼國家發展部高級政務部長李奕賢、菲律賓貿工部副部長馬納羅，東盟副秘書長林康憲，廣西壯族自治區黨委書記、自治區人大常委會主任彭清華，中國商務部國際貿易談判代表兼副部長鐘山，中國國際貿易促進委員會會長姜增偉，世界貿易組織副總干事易小準，本屆東博會特邀貴賓國韓國產業通商資源部副部長文在燾等各國政要按順序端坐貴賓席位。

而這些國家首腦政要的專用座椅，是由成都帝標家具制造有限公司特別設計、生產并提供的，這是帝標家居首次接受國家高峰會議定制的任務，也是四川企業首次通過大型國際會議把成都制造推向世界的一次嘗試。

正、和二字謀得首席歸

帝標為本屆東博會國家首腦政要生產的專用座椅，采用簡單方正中庸的造型，中庸是中國文化的精髓，中庸重點在中、庸二字，中位于中間，不離兩邊，不走極端。待人接物不偏不倚，調和折中，同時保持因時制宜、因物制宜、因事制宜、因地制宜的靈活性。中國幾十年的和平崛起完全與中庸的內涵一致。這樣的設計用意在于通過一種中庸的態度凸顯嚴謹、莊重和從容的大國魅力。

起名正和椅更是富有深度：正者，正直正派也，行大道成就大同；和者，代表了溫厚和平、含蓄委婉，義蘊包括了以和平的態度與東盟伙伴共同發展、改善睦鄰關系的蘊意，緊扣中國國家和平發展的主題方向。

在2015年第12屆中國——東盟博覽會選擇國家首腦會議專用座椅過程中，會務組首選選定國內專業生產沙發的一線品牌，左右、顧家、帝標等都納入了博覽局的視線；博覽局在提出專業沙發功能要求的同時，邀請各個企業提交產品設計原型，并從各個企業提交設計原稿中進行篩選。左右竹素椅和帝標正和椅都成功地從設計稿件中脫穎而出。

左右沙發2014年曾成功為博鰲論壇設計并生產了國家貴賓用椅。在本屆中國－東盟博覽會，左右特別為會議設計了一款具有濃郁東方色彩的竹素椅，竹家具常流行于東南亞，“竹素椅”上著米白色暗水紋絲綢，座下賦以青海波紋刺繡，體現出海上絲綢之路和東盟各國一衣帶水之緊密聯系。下用竹材成腿，層次清晰，線條剛柔并濟。左右希望通過給東盟各國帶來賓至如歸的親切感。

而在最終產品的選擇中，會務組多方細節的考慮，放棄了中式元素比較突出的左右“竹素椅”，而選擇了帝標形象中庸，大氣端莊的“正和椅”，這也正是今天大會朱槿花廳東盟各國首腦政要專座的由來。

特殊身份，特別制造

國家首腦政要專用座椅的設計對企業是有嚴格的要求的，除了考慮企業的品牌知名度、生產制造的環保安全等因素外，更主要對于沙發生產工藝有非常嚴格苛刻的要求，因此在設計、工藝以及材料選擇上頗具匠心。

座椅的座高、座寬、座深、靠背高度頸部分割線是有嚴格比例要求的，除了考慮人體工程的舒適度設計外，還要考慮大會電視實況轉播的要求，正和椅長920x寬920x坐高870（mm），這樣可以保證各國首腦政要肩部和頭部暴露于電視屏幕上，不至于因為身高而僅僅出現一個腦袋的不雅形象。

另外，靠背傾斜度、靠背腰部也有特殊要求。因為各國首腦政要的年齡狀況不一致，脊椎骨骼的健康程度也有差異，在面對實況轉播，保持端莊坐姿時間一長也是很辛苦的一件事，所以要求座椅的舒適和靠背的支撐性有苛刻且特殊的要求，這樣才能有效緩解腰部疲勞。

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帝標正合椅背部采用頭枕和腰枕分層獨立設計，弧形靠背解決人體后背舒適度的問題，而腰枕予以腰部強有力的支撐，可以緩解長時間坐臥的高壓人群的疲勞感，腰枕與頭枕之間采用塑料的拉鏈鏈接設計，可以避免在嚴謹的會議中使用靠枕容易脫位以及變形的尷尬。

帝標的品牌陽謀

帝標成功競標中國——東盟博覽會國家首腦專用座椅的設計，并在很短時間完成了國家首腦專用座椅的生產，除了證明自己卓越的制造能力外，更是代表了川企品牌提升、將競爭放大到全球視野的一次努力。

對于身處一個飽經滄桑的國家、正面臨快速全球化進程中的中國企業家似乎特別熱衷于通過商業的成功去證明自己的價值，所以，但凡涉及國家層面的重大會議或者國際活動，各個有品牌夢想的企業家無一不想將品牌植入其中。2014年博鰲論壇左右通過“與領袖同座”一炮走紅；而與夏季達沃斯、博鰲論壇并稱為中國三大國際型展會的中國－東盟博覽會當仁不讓地成為帝標品牌亮相的絕佳選擇。

從家具制造企業的品牌路徑來看，東盟是一個很好的全球化跳板，除了東盟國家擁有豐富的木材資源外，東盟也是一個充滿希望的市場。東盟擁有五億人口（不足中國人口的40%）相當于中國整個購買力的一半，人均GDP也超過中國的很多發達地區，這個地區不但聯接了南亞新興市場，也產生了虎航、亞洲航空、泰國度假醫院這樣的迅速成長的新興企業，與艱澀難啃的歐美市場相比，中國企業迅速開拓東盟市場無疑有諸多的優勢：

并且中國和東盟已經簽訂了自由貿易區的協定，這個協議免除了雙方貨物的關稅，事實上已經將東盟變成了中國企業的第四線市場，成為了國內市場的自然延伸。

世界城市化的歷史表明，新興市場各行業的品牌排序的高速變化會在城市化高速完成后進入一個相對穩定的階段。東盟市場和中國一樣都處于一個這樣的階段的前期，可惜，面對這樣一個戰略機遇期，中國主流企業并沒有跨國公司那樣的敏感和寸土必爭，我們看到太多的中國大企業不是在迅速的把握身邊的崛起機會，而是更喜歡沉迷于對“先進市場”的追逐，熱衷于在歐美市場的成功夢想中得到滿足、證明功業，以至于鮮有中國企業提出過像樣的東盟市場戰略。

帝標此次中國——東盟博覽會的驚艷亮相，樹立了川企走出的領先形象，更是通過正和椅將自己優秀的設計制造能力展示給世人，這種超越進取的品牌意識和穩健務實的路徑選擇無疑成為家具企業的楷模。

但是，每個國家的外事活動都非常頻繁且規格不一，并且各個國家的風俗習慣迥異，接待規格等級懸殊很大，這都對外事活動的具體安排提出了苛刻的要求。

一般而言，外事活動接待規格等級是有嚴格要求的，大致來說，等級的差異體現在兩方面，一個是對人身份的要求，另一方面就是對接待設施設備的要求，類似酒店的星級標準。但是，單純的星級管理并不能完全滿足國家外事接待任務的所有要求，尤其在涉及一些比較重大的國家活動安排的時候，往往需要有一些特殊并且個性化的要求安排。

與夏季達沃斯、博鰲論壇并稱為中國三大國際型展會的中國－東盟博覽會就比較具體的遭遇外事接待任務的難題。

首先，中國－東盟博覽會是中國和東盟十國的國家級別交流盛會。歷屆的博覽會，都有東盟十國的國家領導人出席并發表重要講話；正因為是一個國家首腦級別交流的會議，就必須要求各國的領導人集聚一堂，同時給每個國家安排以講話溝通的機會，這也導致了博覽會開幕會議的時間比較冗長。

由于各個國家領導人的年齡、身高以及身體狀況差異較大，在開幕式長達三個小時的會議時間里，給現場實況轉播提出了很大的考驗。

問題一：各個國家首腦的年齡狀況不一致，脊椎骨骼的健康程度不一，對會議座椅靠背的要求完全不一致。尤其是面對實況轉播，要保持端莊坐姿時間一長也是很辛苦的一件事，所以就對座椅的舒適性有苛刻且特殊的要求，不僅靠背要有足夠力度的支撐，能夠有效緩解腰部疲勞，同時座椅尺寸不宜過寬，要約束人體左右移動，這樣各國元首才能儀容嚴肅地參加完會議。

問題二：各個國家領導人的身高差異很大，如果座椅靠背高度不合適，在會議的電視實況轉播中，有些人只能看到冒出頭部，顯然不符合國家首腦的形象要求。

除了大小高度靠背的細節要求，甚至連座椅的面料以及內部材料的使用也有嚴格規定，比如面料不得使用皮材，以防引發一些動物保護組織的爭議。內部填充材料必須無毒害無異味，必須滿足環保等級等等。

正和椅采用方正中庸的造型，搭配米白的面料配色。中庸是中國文化的精髓，中庸重點在中、庸二字，中位于中間，不離兩邊，不走極端。待人接物不偏不倚，調和折中，同時保持因時制宜、因物制宜、因事制宜、因地制宜的靈活性。中國幾十年的和平崛起完全與中庸的內涵一致。這樣的設計用意在于通過一種中庸的態度凸顯嚴謹、莊重和從容的大國魅力，這在中國與東盟諸國的溝通中，從容不張揚，寧靜而具有威嚴，完全代表了會議的主旨用意。

座椅起名正和椅更是富有深度，正者，正直正派也，行大道成就大同。和者，代表了溫厚和平、含蓄委婉，義蘊包括了以和平的態度與東盟伙伴共同發展、改善睦鄰關系的蘊意。緊扣中國國家和平發展的主題方向。