實木家具的成本和利潤計算方式

實木家具的成本和利潤

一位資深家具業內人士指出，家具行業內“假實木”現象很嚴重，就如實木復合門來說，90%以上都不是實木，行業虛假宣傳問題嚴重，實木材料與商家常用的冒充實木材料中密度板之間的價格相差四到五倍。

家具行業是否暴力，實木家具到底商家有多少利潤，成本利潤測算方式如何？

當實木家具出廠時，工廠在直接生產成本（包括生產材料，生產人工，車間制造費用）的基礎上要加上28%間接費用（用于水電費2%、房租10%、機器損耗、輔助耗材3%、管理人員工資及招待、出差等管理費用10%，稅費3%），加上12%的利潤。

舉個實際的例子，假如購買的是一張實木床，工廠直接生產成本是3200元，即這張床實際出廠價在5333元 （3200/（1-0.28-0.12）=5333）（不含運費和包裝加固費用），這個是正常測算。工廠時間長管理各方面運行穩定，滿負荷開工間接費用這 個部分比例會降低一些，但是下降5個點已經很好了，以上就是工廠的出廠價格。

家具在外包裝加固和運輸環節的費用：我們假設工廠在上海周邊或者上海郊區，外框架加固材料加人工120元、物流從上海周邊地區運送到上海市區集散地 120元、市區集散地到樓下40元，從樓下搬運到客戶家里并負責安裝單件產品在100元，比方大衣柜等產品在200元左右。所以整個運輸環節合計 （380-480）元。

如果家具廠商提供售后服務，比方客戶購買的實木家具用過一段時間后出現些小問題，因為實木家具由于受天氣，濕度等影響出點小問題很正常，您打電話工廠上門維修，這些也會產生費用，那么服務有了保障但是費用也會上升，平均一個產品在30元售后費用。

我們可以算出來這個床如果是直接從工廠到你家里的總價應該是5333+380（480）+30=5743（5843）。這個是工廠直銷的價格，但是現實中很多家具都是通過家具城例如紅星，吉勝，月星等等銷售，那么費用就又增加了。增加多少呢，仔細分解如下：

正常情況下，工廠出廠以后，家具不是全部可以賣到消費者手里的，需要經過賣場經銷商環節。看看賣場的成本流程：正常賣場需要20%的銷售成本，含場 地租金和銷售費用，經銷商要保證至少20%的理論利潤，就是說40%的銷售環節成本產生了。那么這張床的價格已經變成了：8888元 （5333/（1-0.4）=8888）（不含運輸和包裝加固費用），再加上之前算過的運輸，安裝，售后上門維修總的費用就是 8888+380（480）+30=9298（9398）。

這個就是完整的家具行業測算，其實當你看到外邊有其實體店的實木家具的時候，你不要管他的銷售價格打幾折，您只要按照實際價格按照我的公式從后往前倒算，就知道這個實木家具成本到底如何了。

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實木家具的生產

現在基本的實木家具都用拼接板的，下面我來說說原因：首先原材料的稀缺，各位想一下一張150X90的桌子，如果是整塊板的話需要用多粗的樹木啊；另外整快板的木材，很難做合適的烘干處理，木材的穩定性是很差的，開裂變形是很正常的，所以一般實木家具都采用拼接和指接。但是不管拼接和指接，對加工技術要求是非常高的，同樣也影響到家具的美觀和使用。

訂單生產模式：

1、專門為你訂單安排生產。比如你訂的是臥室5件套，廠家一套班組專門為你做這5樣，這樣就比較快一點，但是價格也會貴很多，而且這種生產是沒有什么質量保證，一般有規模的大廠不會這樣做，這樣提高了成本而且浪費了工時。小規模的廠可能會為了單筆成交冒險去接單，但是風險很大，主要出現在質量和交貨日期上面。萬一有偏差的話倒霉的也只能是顧客了。

2、流水線訂單生產。這個生產方式很多有規模的家具廠都是這樣做的。在大批量流水線生產同一型號家具的情況下，結合生產計劃來接訂單。（比如工廠生產一個款式的床，一生產就是50-100個一條流水線有專門的質檢人員一個批次100個一次檢驗完成。）這樣生產的話，家具質量上面有了很大的提高，價格上面也會有很大的減少。

現貨銷售模式：

一般的購買家具，在幾天之內就能完成交易。也就是商家有大量的備貨，庫存積壓。這種訂購方式是很考驗消費者的。因為現在的所有實木都再漲價，一般工廠都不會有大量的庫存。這些庫存很可能是前幾年大量積壓的商品，大致是淘汰下來的款式，或者有問題的商品，商家是極想出手的東西，這個時候，消費者一定要有火眼金睛，最好是看到實物后在付款，不要給商家營業員的花言巧語蒙騙了。一定要看到現貨后在決定。價格可以狠砍。因為這個時候商家是急于出手的商品，很容易把價格砍下來。

所以，如果想購買到品質和款式好的實木家具一定要提前做功課，寧愿早點來選購家具，留下充足時間給自己多點選擇也給商家充裕生產時間，也不要臨時抱佛腳，都裝修好了等著入住了來選家具，很容易上當。