73.69億，紅星美凱龍尖貨節創造銷售奇跡

這幾年，人們談論最多的話題之一可能就是家居電商時代到來，線下實體經營陷入困境，傳統線下渠道面臨生死抉擇!真的是這樣嗎?事實上，據調查，由于人工成本漸漲和天價的推廣費用，加上網上零售巨頭天貓、京東競爭等原因，各大品牌的線上渠道及家居電商企業等日子過得并不算太好。電商事業部的人數幾何下降，營收表現不俗，凈利潤卻為負數的企業不在少數。

幾家歡喜幾家憂，國內家居流通業巨頭，全球商業mall王紅星美凱龍，作為傳統家居線下渠道在今年國慶中秋雙節期間，卻刷新了銷售奇跡，據統計，截止到10月8日，紅星美凱龍十一大促商戶銷售總體實收達到73.69億元!整體同比增長達到54.45%!

那么紅星美凱龍是如何做到的呢？

洞察消費需求，讓“設計”持續發燒！

隨著人們生活水品和欣賞水平的日益提高，對于家裝環境人們也越來越要求個性化、設計感。人們在選購家居產品的時候，不僅看他的實用功能，甚至更加注重產品的外觀、設計和他們帶來的生活品質的提升。消費升級的大背景下，紅星美凱龍深刻洞察到消費者這一需求。在行業內牽頭推進原創設計。

比如，紅星美凱龍《更好的日常》、《愛木之心》等講述紅星設計理念的創意片，收獲了廣告界無數殊榮;比如紅星牽頭的米蘭站出來活動，讓中國設計走向世界的舞臺;以及圍繞設計展開的“尖貨零售”模式，今年9月2—3日舉辦的紅星美凱龍魯班設計尖貨節大促開啟，完成了42.36億元的商戶銷售收入，整體增長311.50%，刷新近年來增長記錄。

以行業首個設計尖貨甄選標準 “魯班指數”在全球甄選設計尖貨，以體驗式線上線下一體化專業服務型銷售，引導消費者價值觀和文化理念升級，并反哺制造業，推動中國家居行業供給側改革，由粗放化、低設計向高設計、精細化、尖貨化轉型。整個國慶雙節，紅星美凱龍延續魯班設計尖貨節的熱度，讓設計尖貨持續發燒。

探索新零售模式，線上線下融合打造完整生態

過去，人們一直強調線下傳統渠道，后來，線上電商進入風口浪尖，現在，“新零售”無疑成為當下談論的熱點。作為家居流通領域當之無愧的一把手，紅星美凱龍一直走在時代前沿積極探索新零售模式和路徑。

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在紅星美凱龍成立30周年之際，車建新宣布1001戰略，打造1個互聯網平臺，以家為核心進行業務的上下游跨界外延，倚靠線上線下一體化賦能的互聯網+2.0模式引領新零售變革。

本次大促中，線上方面，紅星美凱龍制作了一套H5模板，每個商場把爆款、券包、優惠信息等組合成不同的H5進行投放。就是這款看上去簡單的H5吸引了3.9萬名導購員工參與自發傳播，吸引120.72萬次閱讀，關聯銷售4.63億;線下方面，紅星美凱龍全國各地商場針對本地特色推出各自獨特的營銷活動和場景體驗，千店千面百花齊放，共計開展697場體驗營銷活動，其中親子游藝的311場，社群娛樂的199場，體驗課堂187場。極大的拉動了銷售。

除了以“設計”主導的尖貨零售模式配合線上線下的一體化營銷，紅星此次創造的銷售奇跡還要歸功其在流量方面的精準把控和導入，比如紅星美凱龍還推出了流量樂高、設計師引流、紅星美凱龍APP等。

73.69億，在線上競爭激烈的當下，能夠在短短8天內創造這樣的銷售奇跡實為罕見。這不僅需要線上線下一體精準的引流、營銷相互配合，同時也考驗商場本身強大的平臺效應和資源效應，因此，73.69億的銷售能夠創造，并且只能由紅星美凱龍創造。

(家具迷 劉威)