星易家被家品會兼并？自己的手掐不死自己

星易家被家品會兼并？

11月20日有媒體爆料稱紅星美凱龍旗下兩大電商項目“家品會”和“星易家”陷入路線之爭，星易家或將被前者兼并。目前，星易家內部人事動蕩明顯，O2O事業部已經解散。文中稱星易家被兼并原因可能是家品會是由紅星美凱龍華南大區的陳東輝掌控，星易家的法定代表人是車建芳（紅星美凱龍集團副董事長、副總裁），但只是以她名義注冊而已，并非直接負責人，實際操盤的是10月剛上任的原搜房網華東區總經理李秀秀，而陳東輝比李秀秀“話語權大”。

知情人：不太可能

泛家居網第一時間與業內知情人士核實，對方稱消息存在一定的誤區。第一陳東輝原是華北大區的負責人而非文中所說的華南區域，第二李秀秀是星易家10月份才更換的操盤手，沒理由一上任就撤銷。至于星易家和家品會合并早有傳聞，但是媒體爆料的星易家會被家品會兼并還不太可能。

這位知情人士稱“星易家被兼并”傳聞很有可能是紅星電商內部調整，李秀秀等新人到崗后引起的人事變動。至于星易家和家品會為何要合并，如何合并他不愿意多透露。不過紅星美凱龍的電商之路一直都很挫折，雖不能說是越挫越勇，但是紅星一直沒有放棄，前路依舊迷茫。

紅星美凱龍做電商的路子逃不開一個詞，那就是“模仿”，星易家是模仿天貓建的，家品會模仿唯品會，兩者成效甚微，最后不知是否因為病急亂投醫，紅星美凱龍還讓二者在今年年初的時候一起入住了天貓平臺，一時間讓所有人摸不著頭腦。且不說一個企業自己打造兩個電商平臺互毆，然后又齊刷刷進入自己曾在2013年雙十一抵制過的天貓平臺，紅星美凱龍在4月份宣布了O2O電商戰略，在鄭州和貴陽試點，前面的迷霧還沒有散開，又開始模仿起了美樂樂。不到半年又傳出了星易家被兼并的消息，紅星的電商真正讓人理不清楚。

紅星仿照哪些成熟電商的樣子為自建的電商尋找捷徑，但是它可能沒有想到這條捷徑如此難走，而且把探索電商的成功推得更遠。至于作為一個傳統的家居賣場企業，應該如何建立電商、如何利用電商、究竟該不該建電商，業內一些專家早已給出解答。

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唐人：用自己的手掐不死自己

中國家居家裝電商研究院首席專家唐人，早在今年4月份《為什么傳統家居渠道做電商就中槍？》一文中提到，傳統企業模仿天貓、京東等成功模式建立自己的電商很難成功，況且互聯網企業發展的基本原則是“老大獨大”，前有京東、天貓等“大山”阻隔，如何還能建立一個新的平臺與他們抗爭，換句話說建立新電商渠道的紅利期已經過了。不過唐人老師認為傳統家居渠道做電商的死結在于“用自己的手掐不死自己”！

他認為傳統商場建電商商城是“用雙手掐自己脖子”。電商商城給傳統商場的沖擊是致命的，當用自己的雙手將自己的脖子掐的太緊要窒息時，雙手將失去力量。所以用自己的手是不可能掐死自己的。換句話說，如果線上模仿美樂樂、天貓等模式成功運營，那么線下的賣場將面臨死亡危機，紅星美凱龍等如何會舍得本體消亡，所以傳統渠道的線上商城是不可能成功的。

傳統家居渠道要成功建立電商商城，必須滿足兩個條件中的一個：自己線下商場已經潰不成軍，或者是不惜將自己的線下商場打得潰不成軍。潰不成軍則無力建電商，而為建電商而將好端端的商場打得潰不成軍也不現實。所以傳統商場建電商平臺幾乎是注定要中槍的。

雖然唐人老師認為傳統家居賣場自建電商不現實，但不意味著他們與電商絕緣。他提倡的傳統商場電商化，認為如果傳統賣場忘記被定格在思維中的電商商城，而是思考如何利用互聯網的信息技術來提高線下商場的經營和營銷能力，那就找到出路了。

俞雷：賣場不需要在電商上自我發力

無獨有偶，知名營銷專家俞雷，近日也在其微信公眾號“俞雷”上發表《大賣場是否需要電商？》一文，對傳統家居賣場是否需要電商發表看法。他認為地租制賣場至今沒有做電商成功的先例，事實上，這可能本身就是個悖論，依靠現有的品牌資源做，整合這些七七八八商家的價格、產品體系幾乎沒有可能，若是自己采購產品，依然會墮入和廠家、經銷商為敵的悖論。從邏輯上講，紅星和居然都無法或者不需要在電商上自我發力，收購遠比自建來的直接和有效，但問題是，即便是收購，也看不出這對業務發展有多大幫助。

賣場們真正應該發力的是020端，020的本質就是導購，更深層次是服務、客戶關系和社會化分享。電商對賣場益處有限，壞處不少。與其啟動電商，還不如像海底撈、西貝莜面村那樣做好一個公眾號。賣場的痛點就是引流和導購，這才是對賣場最有效的互聯網或是移動互聯網應用，但，這絕不是電商。

兩位專家對賣場適不適合做電商以及如何做電商都給出了自己的看法，雖然觀點不盡相同，但是都戳出了傳統賣場做電商的痛點。不過紅星美凱龍電商路怎么走還得企業自己探索，大方向偏離，星易家和家品會合并的意義何在，依然成謎。我們只能靜觀后續。

（原標題：星易家被家品會兼并？業內稱不可能 ）