近年來，洋品牌床墊被中國床墊市場的發展潛力所吸引，紛紛進軍中國市場，對于家居市場中出現率頗高的洋床墊，消費者表示早就見怪不怪了，但是近日，隨著美樂樂賣進口床墊及中信入股金可兒兩大重磅消息的曝光，又一次讓公眾把視線聚焦在洋床墊身上。大家都很關注此次洋床墊大舉入侵，國內床墊是否有招架之力，畢竟國外床墊的歷史比國內悠久，在技術上也一直領先于國內床墊，而且洋床墊在中國也算扎根數年，擁有一定數量的忠實顧客，具有一定的口碑。那么，國內床墊要如何在保持自身原有優勢的前提下，發掘不足，以取得這場床墊大對戰的勝利呢，筆者認為可以從從品質、創新和服務這三個關鍵點著手。

一、提高品質是關鍵

其實國內床墊品質并不比國外差多少，只是個別家居企業在不斷發展中漸漸迷失了本心，以次充好欺騙消費者，謊言終究會被拆穿，伴隨越來越多黑心廠家被曝光，才使得消費者對國內床墊信心有所減弱。要想提升顧客的購買信心，提高品質是重中之重。只有品質提高了，才能贏得消費者信任，在市場角逐中立于不敗之地。如晚安家居，因為堅持常駐誠信在心間，只生產有品質保障的良心產品，多年來不斷發展，最終贏得了眾多消費者的擁護，一躍成為湖南省第一家居品牌，在湖南省的銷量常年位列第一，可以算是業內的一柄標桿。晚安的堅守值得大家學習，只有品質達標，被消費者認可，才能做大做強，才能擁有和洋床墊對抗的前提。

二、大力創新求發展

從100多年前第一張彈簧床墊誕生以來，國外床墊技術從未停止進步。從最初利用彈簧的反作用原理加上棉花的簡單工藝，到袋裝獨立筒、線狀直立式等彈簧技術，再到近年來興起的專業睡眠床墊如乳膠床墊、記憶棉床墊等，這些床墊行業的重大創新幾乎都來自于國外，而國內床墊行業則一直在學習和模仿的路上，沒有自己獨有的創新技術，這是很可怕的一件事情，因為它將意味著國內床墊將永遠跟在洋床墊背后，拾人牙慧。

近年來，漸漸有許多家居品牌意識到了這個問題的嚴峻性，大力創新發展，但是有一個很嚴重的弊端，就是他們往往過于求新，卻忽視了從消費者需求出發，所以生產出來的很多產品消費者并不買賬。創新的出發點要求把握市場脈門，抓住消費者需求，搞很多眼花繚亂的噱頭終究無法長久。晚安家居在創新方面也頗有建樹，它于去年針對睡眠質量差的人群，從人體工學角度，配合先進的科學技術，推出了一款助眠系統床墊，這款床墊是晚安在做了大量市場調研和用戶調查后，歷經多時才推出的，一經推出就受到廣大客戶好評，可謂叫好又叫座。這也說明，只有切實調研并了解消費者真實需求，做足功課后才能研制出真正被認可的創新產品。

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三、貼心服務送關懷

在服務方面，由于洋品牌床墊多年的技術積累、相對嚴謹的管理和對消費者服務的重視，使得終端門店在面對顧客時更加理性和務實，但可能同時又缺乏一些靈活性。因此，筆者認為要和洋床墊競爭，很重要的一點就是針對個性化的需求，定制“特殊服務”。時代在變遷，大眾的口味也越來越多樣化，常規服務顯然已經滿足不了顧客日益增多的需求，家居企業也應緊跟時代步伐，為不同顧客提供特殊服務。慕思在這方面做得就不錯，它可以為顧客提供一些個性化的定制，比如按客戶要求的厚度和尺寸。另外比如為有需要的顧客提供上門除螨的服務，在顧客購買產品后還會定期贈送小禮品等，加強與顧客之間的聯系。在這方面，值得大家來學習和借鑒。

其實，洋品牌床墊在國內市場雖然波瀾不驚，相對低調，但面對今年洋品牌床墊的強大宣傳和亮眼表現，國產品牌只要認真做好以上三點，練好內容，相信一定能繼續鞏固并發展自身的市場地位。