從今年年初開始，索菲亞家居推出“799元/平方米”和“899/平方米”連門帶柜的定制衣柜促銷套餐，吸引到不少對價格更為敏感的新客戶群。但也有評論指出，該種促銷方式過于激進，對客單價和品牌的影響不容小覷。

近日，索菲亞(002572)在最新披露的《投資者關系記錄表》中指出，799和899促銷活動提高了訂單量的增長速度。但是，由于較多訂單都含有促銷套餐，故單價有降低。公司已經對設計師的工作量、客單的提升提出了一些調整和應對方法，取得了不錯的效果。目前配套定制柜的銷售比例占比還是比較小。未來會繼續做好配套柜的銷售，用以增大單值。

另外，受經濟大周期下行及房地產行業相對疲軟影響，近年來家居行業的形勢不佳，競爭也隨之加劇。

索菲亞認為，目前二次裝修的比例正在逐步上升，公司相信這可以對沖新房裝修量減少情況。索菲亞衣柜將繼續維持在每年200家~300家店。

根據索菲亞家居2015年半年度年報，上半年，索菲亞營業收入11.58億元，比上期增長36.8%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.35億元，比上期增長41.11%。

據索菲亞介紹，目前公司已經建設有成都、廊坊、嘉善、黃岡分工廠，加上增城本部生產，產能建設充足，可以應付50億的衣柜銷售。廊坊、嘉善、黃岡的廠房面積較大，可以繼續做產能擴展。

據悉，索菲亞家居起家于衣柜，2013年，索菲亞把其品牌定位從“定制衣柜”升級為“定制家”，向“大家居”轉型。2013年底，索菲亞與法國知名櫥柜企業SALM結盟，宣布正式進軍櫥柜領域。

索菲亞表示，目前司米櫥柜的產能投放和開店正在有序的推進。估計增城新廠房明年能做到5億產能(總15億)。

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（原標題：索菲亞家居回應"799套餐"致客單價下降：已做調整應對）