大家家居(不多床墊)獲800萬天使輪融資

大家家居(不多床墊)母公司已完成來自個人的 800萬天使輪融資。資金將主要用于供應鏈搭建、擴充產品品類和拓寬銷售渠道等方面。

36氪曾在今年八月對大家家居旗下的互聯網家居品牌 “不多”進行過報道。11月25日，記者獲悉，大家家居已完成來自個人的 800萬天使輪融資。資金將主要用于供應鏈搭建、擴充產品品類和拓寬銷售渠道等方面。

簡單地說，“不多” 的產品模式是直接從原產地批量采購原材料，并通過線上渠道銷售產品，拿掉了傳統家具行業中，廠商與消費者之間的各級經銷商等層層中間環節。這點與 Warby parker 十分相似，這家售賣眼鏡的美國初創公司已經走到 D 輪，通過縮減中間環節來降低產品價格，從而打破傳統行業中的長期壟斷，如今 “Warby parker 公式” 已經被延用到各個行業。

據悉，“不多” 旗下的第一款床墊產品已完成一次線上眾籌，一個月的銷售量為 801 張，金額超過 230 萬元，退貨率小于 1%，購買用戶集中在福建、廣州、北京、成都和上海等地。除了床墊，“不多” 還陸續推出了床笠、乳膠枕等一系列配套床品，月銷售額過百萬。

由于 “不多” 的原材料選用馬來西亞直采后直接海運到國內工廠進行加工的方式，考慮到天氣因素，貨源的不穩定性一直是公司面臨的一大問題。創始人趙啟明表示，此輪融資后他們將集中采購一定數量的原材料，屯放在國內以保證產品的穩定輸出。

此外，產品線的拓展也是本輪融資的目的之一。預計在明年春節后，“不多” 將根據不同的室內設計風格(美式、中式等等)推出更多家居產品，滿足用戶的一站式購買需求。“之前推出的床墊產品是我們對線上高端家具銷售進行的一次試水，在聚攏客群后才能陸續推出更多產品。” 趙啟明說。由此，“不多” 也在和更多國內代工廠洽談合作，以保證供給端的持續生產力。

從市場角度看，目前家居市場玩法大致分為兩種，一種類似美樂樂、林氏木業，走純電商路線;另一種則是紅星美凱龍的經銷商模式。趙啟明認為，其中的機會在于如何將線上線下有效結合起來，因為高端家具其實非常需要場景化，用戶在實際觸摸后容易形成購買，而經銷商模式又存在成本高的問題。

因此，公司的下一步動作中也包含設立線下體驗點的部分。雖然具體模式還沒有確定，但趙啟明表示他們不會采用自建體驗店的方法，因為這樣高成本最終還是需要傳導到用戶身上。在他看來，與地產商合作，利用現有的場地資源快速鋪點會是一種比較好的形式。當然這種做法對家具風格多元化的要求比較高，所以目前他們還是會將產品研發作為工作重點。

可以想到的是，在品類拓寬后，大家家居的產品將日趨非標，這對公司在物流配送和上門安裝上都會形成挑戰。在這方面，趙啟明的設想是與58到家等大平臺合作，依然保持 “輕” 模式，但具體合作還未談成。

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（作者：二水水  原標題：大家家居獲 800 萬天使輪融資，互聯網品牌如何滿足用戶在家具消費上對場景化的強依賴?）