1月7日，北京昆泰酒店，曲美家居隆重的召開了以“新曲美新起點”為主題的2015年曲美家居經銷商年會。在新舊交替的新年伊始，大部分家居企業都在各地召開年會，無非是總結過去，展望未來，描繪2016年的企業新前景。

 

但，曲美的經銷商年會卻大為不同，關鍵在于曲美掌舵人趙瑞海先生在年會上又拋出了驚人判斷!

趙瑞海先生在講話伊始便標明：我今天想說，對于2016年市場的判斷，會好，而且會大好!

眾所周知，近兩三年來隨著房地產業的不景氣，外部經濟環境的持續疲軟，繁榮發展了幾十年的家居業，尤其是家具業一直處于疲態之中。曾經的大牌企業，榮耀不在，中小企業，紛紛倒閉。進入2016年，并沒有看到經濟有好轉之勢，隨著美聯儲在2015年12月開啟的加息進程，中國經濟似乎進入了一個風聲鶴唳的狀況，而近日的股市大跌，也為未來的前景帶來了更多的悲觀情緒。

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可趙瑞海先生卻為何會說2016年的家居市場會大好呢?

他緊接著給出了三個理由：

1.地產在回升

2.渠道成本回落

3.部分工廠和代理商的退出

2015年下半年，中國部分一線城市紛紛出現回暖的跡象，上海、廣州、深圳等級，房價和銷量均處在攀升回暖的階段。招商證券在最新的房地產行業策略報告中也稱，房地產新一輪復蘇周期已經形成，將持續3-5 年，高點可能早于經濟頂部出現在2019 年附近。

 

曲美家居的業務板塊中除了賣場零售以外，還涉及到了大量的房地產配套訂單，可謂春暖鴨先知，想必曲美會對中國房地產市場的走勢有著更為深刻的體會和預知。

渠道成本在2015年也應該是見頂之年。隨著賣場租金的持續提高、市場的不景氣，2015年成為抗租年、破產年、招商難年，而賣場與商戶本來就是唇齒之依，皮之不在毛之焉存?所幸，賣場也已經意識到了這個嚴重的問題，就在前不久，居然之家董事長汪林朋就公開表示居然之家要降租。

 

另外，隨著工廠讓利折扣力度的增加，人員工資成本的走平，都使得家居經銷商的總體渠道成本持續回落，進而創造出更大的利潤空間。

如果說前兩個理由都是人人所見的外部環境，第三點則更多是曲美內部自身的優化和優勝劣汰，進入2016年，隨著曲美對經銷商體系的梳理，一些落后于時代、低產出的經銷商都被動或主動的離開曲美，一些產能落后工藝落后的工廠也退出了曲美體系。留下來的以及新加入的，都是更夠擁抱互聯網、能夠提供更好服務的優質經銷商，這也將極大的提高曲美在2016年的整體發展水平。

 

不獨有偶，很多家具大企業，在2015年都在進行經銷商整頓。迪信也在去年淘汰了一批跟不上時代，無法轉化思維的傳統經銷商。

隨著曲美八個生活館的逐步成熟，OAO系統是上線，曲美家居門店已經徹底轉型為融訂制、設計、深度服務、家具與軟裝為一體的生活方式提供者，這也是趙瑞海先生能夠有底氣地說出2016年將是大好的一年的根本原因。

 

曲美家居副總裁吳娜妮女士在年會上也交出了2015年亮麗的財務成績，2015年前三季度，曲美營收同比增長14.08%，利潤增長17.18%。在中國家具業整體疲軟的狀態下，曲美家居依然能夠逆勢增長，堪稱家具界的典范。

相信，不僅僅是曲美，其他更多的沉下心來做產品做服務的品牌，會在2016年迎來一個更好的明天。

（作者：家具迷網  閻棟）