拉薩一線家具品牌定價參照成都

“指導價”這個詞想來大家并不陌生，我們在日常生活中經常看見，比如一些服裝上。記者在這里要告訴大家，其實一線家具品牌的每款產品在出廠后，廠家也會給經銷商一個指導價。君凱家居負責人呂先生告訴記者：“廠家之所以會給出指導價，也是為了維護品牌形象，不然同一款產品在兩個地方價格差距過大，消費者肯定會到價格低的地方去買，這樣對產品本身的形象塑造非常不利；并且這樣造成市場混亂，也不利于產品本身的銷售。”所以，經銷商在給產品定價的時候，首先考慮的就是廠家給出的指導價。

看見家具店里那些標價上千、甚至上萬的高端家具，不知道內情的消費者或許會認為這樣的定價都是經銷商根據本地的市場情況自行定的。但是，事實上卻不是這樣的，每款家具的價格都是有依據的，并且都是通過一定的流程得來的，特別是一線家具品牌更是這樣。因為它們是全國性的，為了自身品牌形象，在定價上，經銷商更是非常謹慎。

相信大部分消費者在購買家具的時候，都想享受優惠，希望經銷商打折等。很多消費者都是看見家具打折廣告才去購買家具，如果沒看見也就算了。但是，據記者了解，家具經銷商打折促銷一般都是有規律可循的，只要消費者抓住這個規律，制定好計劃，其實很容易購買到優惠的家具。記者 柴罡

買家具享優惠，看準4個時機

拉薩經銷商定價參照成都

另外，一款家具的定價除了首先要考慮廠家指導價之外，其次就要考慮到周邊城市同品牌的價格了。呂先生表示：“為了不使同款產品在相鄰城市的價格差距過大，在價格的制定上，每個經銷商肯定是會參照相鄰城市同品牌的價格，這樣制定出的價格才合理。不然你胡亂定個價，但是消費者卻發現該產品在附近城市的價格要低很多，那顧客肯定不會在你這里買。我們在拉薩也一樣，西藏其它城市的家具經銷商都是參照拉薩的價格，而我們拉薩的家具經銷商基本上都是參照成都的價格，成都離拉薩相對較近，并且兩地的聯系也比較多。”呂先生還表示，拉薩家具的價格整體上要比成都高一點，但是就個別產品來說，在兩地的價格就不一定是拉薩比成都高，如果該產品在拉薩做活動，肯定要比成都價格低。

標價高但不代表著暴利

在很多人的意識當中，只要這個產品售價很高，就認為該產品利潤一定很高，經銷商很賺錢，但是事實上如何呢？呂先生告訴記者：“由于拉薩相對內地市場而言，比較遠，所以這里家具銷售的成本被運費占據了很大一塊，之所以同款產品不考慮其它因素，在拉薩銷售價格要比成都高，很大一部分是因為運費。舉個例子：一款產品出廠價3000元，我們這里賣4000元，雖然我們加了1000元，但是除去運費、管理成本、售后成本和用工成本等，其實我們賺得也并不多。”另外，掌上明珠家居負責人閻女士也告訴記者：“今年我們的家具實行全國統一價，所以家具的價格在我們品牌官網上都能查到，這樣價格更加透明，當然我們經銷商的利潤肯定不可能太高。”

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這4個節點一般有優惠

眾所周知，現在很多商家在“十一、五一”等節點都會做活動，打折促銷等更是不在話下，但是除了這兩個節點，其它什么時候商家會做活動，消費者就不得而知了。就一線家具品牌而言，記者了解到，現在這些品牌如果要做活動，基本上都是全國統一做，由廠家給出總體的活動方案，經銷商結合本地情況具體執行。君凱家居負責人呂先生告訴記者：“一線家具品牌做活動一般都有固定的時間，每年有4次，基本上都是在3·15、5·1、10·1、元旦這4個時間段。這個時候廠家基本上都會拿出部分低價產品供各地經銷商選擇，各地經銷商再根據本地產品的具體銷售情況在廠家給出的產品范圍內選擇產品做活動。”呂先生解釋說，之所以這樣做，是因為同一款產品在不同的地方銷售情況有可能不一樣，畢竟人們的偏好可能有所差別。所以說經銷商在促銷產品上的定價也不是隨心所欲的，只有廠家給出了低價，經銷商才能打折。

平時優惠經銷商自掏腰包

高端家具的價格比較貴，大家都知道，也都想在平時購買的時候有點折扣，但是業內人士告訴記者，高端家具為了維護品牌的形象，在平時很少打折。但是記者也發現，一些一線品牌家具經銷商也在平時偶而打折，那這是怎么回事呢？呂先生解釋說：“我們有時候在不是節日的時候打折一般是為了回饋消費者，畢竟我們不能為了一味地賺錢而忽視我們品牌的經營，但是這個時候做活動，因為廠家沒有給出優惠，所以優惠的部分實際上是我們經銷商自己出的。”另外，據記者了解，家具經銷商在平時打折，一般都是以特價產品為主，雖然優惠幅度也很可觀，但是由于產品限制，消費者的選擇范圍有限，所以想要購買到實惠又心儀的家具，你最好還是在上面這4個時間節點出手。

（原標題：一線家具品牌定價參照成都 記者 柴罡）