富安娜2015營收近21億 投資跨境電商助轉型

4月26日晚間，深圳市富安娜家居用品股份有限公司（002327）公布2015年度業績報告。報告期內，富安娜營業收入達20.93億元，比上一年同期上升6.24%；凈利潤為4.01億元，同比增長6.55%。報告解釋，營業收入增長主要源于電商渠道和線下直營渠道銷售業績的提升。

2015年富安娜主營業務仍是紡織產品，套件類、被芯類、枕芯類三大產品營收同步實現增收，但受國內勞動力市場供求關系和用工政策并行影響，委外加工費、制造費用、人工、原材料成本分別呈現34.51%、17.66%、12.11%、4.1%的漲幅，年報中“經營活動產生的現金流凈額”一項相應同比下降33.23%。

綜合國內家紡行業背景，目前競爭格局穩定，但市場集中度較低，眾多家紡品牌爭奪中低端市場，難以抵擋成本上升的沖擊。作為家紡龍頭企業，富安娜定位中高端市場，在產品方面依靠“藝術家紡”的獨特花型設計，每年終端推廣的新款花式有100多種；生產基地將部分向西部轉移，利用地緣人工成本相對較低優勢，節約物流成本之余，銷售將輻射周邊地區。

斥資1.4億引進生產線 “整體大家居”落地

經濟增速放緩波及國內零售環境，2015年富安娜主動轉型提出“集成智慧大家居”戰略，業務逐漸從家紡轉向大家居。

據悉，“大家居”涵蓋硬裝（定制衣柜、瓷磚）、軟裝（家居服、壁紙、窗簾、沙發）兩大板塊，計劃為城市白領精英提供藝術化全屋定制的家居解決方案，同時也是公司未來十年的重點發展方向。

目前，富安娜正在搭建以定制家具為核心的“富安娜家居生活館”網上平臺，打造C2B+O2O互聯網模式，今后將有望攜手設計公司、房地產公司，在新開樓盤建全屋定制樣板間，針對業主精準營銷。

為推動項目順利進行，富安娜特別斥資1.4億元引進世界最先進的三條德國全自動化家具生產線，并擴充深圳龍華、江蘇常熟、四川南充三大生產物流基地。去年12月更正式投入興建湖北黃石新基地，全國各地生產基地的布局籌備已經完成。直營渠道方面，富安娜·家全球1號旗艦店即將在深圳總部落成。

線下網點銳減15% 投資跨境電商助轉型

弱市背景下，富安娜正積極開拓全渠道營銷體系。傳統渠道方面，公司以大城市直營，小城市加盟渠道鋪貨，實現雙渠道內生式增長，其中線下施行“關掉小店增開大店”思路，刻意放緩開店速度，升級門店形象，豐富陳列的家居品類。

與2014年底相比，報告期內直營店為609家，增加43家；加盟網絡為1095家，減少354家；終端網點總數量為1704家，減少311家，總體終端轉型正穩步進行。

線上渠道方面，富安娜將推行大數據營銷，以天貓、京東、唯品會等B2C平臺為主，企業官方商城、微商城和浙江執御為兩翼，打造全渠道營銷架構。天貓平臺數據顯示，2015年“雙十一”活動當天，富安娜總成交額達1.275億元，再度刷新業績，連續四年蟬聯家紡類銷售冠軍榜。

作為傳統家紡企業，富安娜去年5月底投2250萬元參股浙江執御，占其總股本的5%，嘗試融入互聯網思維實現轉型。浙江執御是一家專注全球時尚潮品銷售的跨境電商公司，有分析預計，未來兩年其有望帶來30%—50%的增速。

值得注意的是，在年度業績報告發布當天，富安娜2016年一季度季報出爐。報告期內，企業營收4.31億元，凈利潤8851萬元，同比分別下降6.78%、12.38%，公司解釋業績變動受行業增速放緩影響，銷售結構變化，且對新業務作較大投入。

（注：文中數據來源于富安娜家居用品股份有限公司2015年年度報告及2016年第一季度報告）

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（原標題：富安娜2015營收近21億 線下網點銳減15%）