“二孩政策”助力兒童家具營銷白熱化

剛剛過去的兒童節，除了在網絡上引起一片“扮寶寶”的熱潮，兒童用品市場也迎來了新的營銷增長點。恰逢“普遍二孩”政策實施半年，兒童家具銷售抓住了這個特別的時間節點，在兒童節發力推動，整個市場呈現出“白熱化”的狀態。

“普遍二孩”引發兒童家具熱

“普遍二孩”政策于2016年1月1日起正式實施。據了解，目前，我國16歲以下兒童有3億多，約占全國人口的四分之一。二孩政策全面放開后，每年可以貢獻的新生兒人數在500-600萬左右，也有專家預計，每年或新增300-800萬人。2017年，將現生育高峰。業內人士表示，預計未來幾年兒童家具依舊能夠保持10%以上的高增長。這些客戶都是屬于兒童家具產業的精準定位人群，未來的市場發展空間巨大。

適合多子女的兒童房及兒童產品成為關注的焦點。據了解，有“二孩”計劃的家庭，除去有足夠經濟基礎能夠換大房的以外，多數還是希望通過對兒童房的改造來完成容納新寶寶的預想，因此組合式兒童家具市場將有不少潛力可挖。兒童房也成為時下裝飾的焦點。從設計方面來看，隨著簡約、時尚等元素成為一種大眾化趨勢，在設計工藝、生產制造上，對于兒童房廠家來說，也提供了一個方向。

兒童節成為銷售“爆點”

記者在多個家居大賣場看到，很多商家打出了兒童節主題促銷的廣告，而且很多廣告都把重點放在了兒童家具的健康、環保上，“純實木”、“無甲醛”、“進口環保松木”等用語充滿了賣場。在網上，“兒童家具是六一節送孩子最好的禮物”這樣的建議和廣告也隨處可見。“六一”節能否掀起一波兒童家具消費的熱潮?各個家居大賣場都使出了自己的手段。

“賣場推出了兒童節的一系列親子活動，確實有不少家長帶著孩子來選家具，”某家居大賣場銷售人員告訴記者，今年兒童節到來之前，廠家預備了豐富的貨源，其中主要是兒童套房家具和兒童高低床，因為據他們往年的經驗，相比單層床，高低床顯然更受小朋友們的歡迎。此外，他們今年還推出了一些新產品，比如可升降的書桌、可調節大小的兒童床等，目前來看也收到了很好的市場效果。

不少家長帶著“大寶”、懷著“二寶”選購兒童家具。“普遍二孩政策剛實施的時候，就有追仔的打算了，那時候沒有考慮其他問題，現在是時候為第二個寶寶準備一下未來的房間了，”張女士表示，因為家中原有的兒童房面積不大，只有10平方米多一點，暫時也沒有買房的打算，所以想在家具方面換些新的，能容納下兩個寶寶的生活需求。“兒童節來看家具，也是之前看到了賣場促銷的信息，了解一下優惠的力度如何，如果款式和價格都合適，就可以預定下，”她說，家里原有的兒童房家具也用了5年了，“小孩比較頑皮，破壞性很強的，有些家具本身就不能再繼續用了，正好換新的。”

記者走訪家居賣場了解到，目前市場上最受消費者歡迎的兒童家具，仍然是上窄下寬的簡易雙層床，其次是推拉式子母床、T字形和L形多功能的組合雙層床，消費者對單單“睡”之外“玩”和“實用”等多功能性的需求日益增大。

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健康和安全超越價格因素最受關注

就在六一節前夕，一項關于兒童家具消費的網上調查出爐，吸引了行業的關注。該網絡投票活動共收到有效問卷1431份，結果顯示，“環保健康”、安全性、材料“是本次調查中，家長最關心項目的三甲，這三者都指向同一個問題，就是家長們最最注重的健康與安全問題，家長們希望確保小孩能夠在安全健康的環境下成長。只要保障安全這個第一要素，款式外表、設計、功能性等等是可以做些犧牲的。關心價格的家長們只有8.3%。

實木家具以其環保耐用性能著稱，因此選擇實木的家長占到71.9%。家具是低頻高價又十分注重實際體驗的耐用消費品，一直以來家居賣場都是家具消費的最主要場所。雖然家居賣場60.1%的選擇仍是最重要的購買渠道，但這個數據卻意味著賣場的地位不再如日中天，有意向網購的家長已達到四分之一，可見網購成為不容小覷的購買渠道。

家居賣場本身就是能直接獲取家具信息的最直觀場所，30.3%的比例屬于正常范圍。但網絡搜索和門戶網站家具頻道兩者占據了獲取家具訊息來源的半壁江山。關于“哪些訊息會影響您對兒童家具的選擇”議題，品牌知名度成為了第一名。品牌可能意味著更高的品質，隨之而來的是更高的價格，可見，家長們已經愿意為更高的品質埋單。

在本次調查中，“一個品牌也不認識”的家長僅占比5.2%，而松堡王國、多喜愛、七彩人生、我愛我家、喜夢寶、晶彩第六季等一線兒童家具品牌的認知比例還是相對較高的，普遍在10%以上。

孩子的喜好成為影響家長選擇的第二元素，說明給兒童選擇家具，不再是家長一手包辦，他們也會聽取孩子的意見。網絡評價的比例僅微弱次于小孩喜歡，也是影響家長選擇的一大因素。

（記者：許蕾 原標題：當兒童節遇上“普遍二孩” 兒童家具營銷白熱化）