雙11淘寶大促 家具品牌虧幾百萬賺曝光率

在剛過去的雙11網購大狂歡中，支付寶交易額十三個小時破100億，這是電商跟傳統零售業和傳統商業模式的大戰。雙11一戰，一眾網商數錢數到手抽筋，而這其中不乏佛山本土網商的身影。

其實，佛山生產企業早就按捺不住投身電商的洪流了。初步統計顯示，僅在順德從事B2C和C2C交易的網商約2400家，主要銷售產品為家電、家具等。2011年，樂從電子商務快速增長，鋼鐵、塑料、家具三大行業電子商務交易平臺促成的銷售額約70億元，約占全鎮貿易業銷售總額的9 .7%，同比翻了將近一倍。今年9月，順德聯合京東商城成功舉辦第一屆網上順德家電展。美的、格蘭仕、東菱、小熊等12家順德知名家電廠商，在京東商城9天就賣了超過3000萬元。

“今年五金的銷售形勢特別不好，再不開拓電商渠道，我們企業也好難生存。”一位參與蘇寧易購電商的日用五金企業負責人崔先生也說出了佛山制造投身電商的重要原因。盡管電商要求入選企業打折、抽取銷售利潤的方式讓企業被動，甚至其利潤50 %也會被電商抽取。但有零星的訂單總比放在倉庫好。

個案點擊

林氏木業一天銷量相當于一個多月

11·11購物狂歡節中，超百家天貓商城的店鋪支付寶成交額突破千萬，其中單日單店銷量在1億元以上亦有不少，佛山知名家具網商企業林氏木業11·11當天的銷量也獲大突破，成交增長是去年同期的5倍。五年前，一個僅有1 .1萬元啟動資金，一臺電腦的創業項目，經過幾年的發展，已成為知名家具網店。據了解，林氏木業已經在淘寶擁有了1家C店和6家商城店。

“淘寶搞了3年的雙十一宣傳，我們今年參與的力度最大，幾乎是全線產品參與，產品價格低于以往銷售的最低價格。收獲也很大，一天的銷售量等于我們一個多月的銷量。”林氏木業總經理林佐義說。

今年的雙十一購物節，對于林氏木業來說，意義非凡。“為了這一天，我們從九月就開始準備，準備庫存，挑選產品，制定降價幅度等。”林佐義說。

按照淘寶的要求，這次降價的幅度必須是實體專賣店的五折以下或是該產品在近一個月的最低價10%以上。林佐義稱，這一天是林氏木業的一次全新嘗試。以往是賺錢銷售，今年是虧本銷售，在售的產品除了有熱銷產品外，還有新品，價格也是該產品的歷史最價低，這一切只為借機充分宣傳“林氏木業”的品牌。“總共虧了幾百萬，當成是廣告費投入，從這次獲得的曝光率來說，挺值的。”

林佐義坦言，淘寶雙十一購物節舉辦至今，很多網商已意識到這一天不再是賺錢的日子，而是燒錢打品牌的日子。11·11當天不少傳統線下的家具廠商，把一些1萬-2萬元的沙發產品，五折出售，虧損更厲害。

據了解，林氏木業天貓旗艦店從10月18號開始預熱，日均銷售為100萬左右。在雙11前，消費者在預熱期間已經訂購了1500萬的預售商品。正是得益于今年的主動出擊，林氏木業在11·11當天的銷售量突破歷史紀錄，增長500%。

家具電商化已是方向，不少家具電商企業也借這一波風潮越做越大。2007年林氏木業淘寶店成立，林氏木業從創立伊始就扎根在淘寶，經過4年的發展，已經在淘寶擁有了1家C店和6家商城店。

“這幾年來，家具電商行業一直不乏競爭對手，看著一批批對手死亡，自己的心里挺冷。要有危機感，不然下一個倒下的可能就是自己。”林佐義稱。

目前，家具企業產品價格一般由三部分組成———生產成本、品牌的含金量、廠家/經銷商的利潤。品牌的含金量更多體現在消費者的體驗，而在互聯網上很難體現，客戶體驗幾乎是零。

為了彌補線上銷售無法進行體驗的缺陷，林氏木業在深圳、北京、佛山開設了三家實體店。林佐義強調，林氏木業開實體店不是想轉攻線下，其線下實體店不是大賣場，而是一個倉儲式銷售中心，我們盡量降低成本，選擇較便宜的地段，不進一平方幾百元的大賣場，保持線上線下的價格統一。“實體店的成本非常高，同樣銷售一件1萬元的產品，實體店所花費的成本如是4000元，網店則是3000元，差額為銷售額的10%左右。林氏木業在進入市場時，就打出賺取10%的微利的口號，現在利潤更是不足10%。所以我們不會大力拓展線下實體店，而是繼續堅持線上網絡銷售，尋找合適的家具網商發展道路。”