互聯網床墊“不多”被放棄？創始人轉型獲蔡文勝千萬投資

他叫趙啟明，本科學的是化學專業，畢業后卻做起了家具賣場，4年時間便發展到十間店面。現在，他又開創了家具行業“分享電商”新模式，并用這一模式，打動了著名天使投資人蔡文勝，不到一小時拿下千萬級投資。

從零到零的蛻變

2009年，大學畢業沒多久的趙啟明，在廈門一家大型家具賣場工作。近水樓臺先得月，20來歲的他，自己也弄了一個小店面，做起經銷商。“資金有限，我和一個朋友投資20多萬元，正式開始創業。”趙啟明說，誰也沒想到，4年后，他們成了紅星美凱龍家具賣場里最大的經銷商，十間店面加起來有3000多平方米。

然而，就在趙啟明春風得意之時，卻遭遇了意外。2014年，趙啟明啟用新倉庫，保險還沒來得及談妥，卻因隔壁倉庫著火，殃及池魚，一下子300多萬元現金打了水漂。

火災之后趙啟明開始思考：繼續做經銷商？店租、人工等成本越來越高，進店消費的人越來越少，經銷商未來不妙。相反，電子商務雖然很發達，但是對家具行業的滲透很低，有戲。

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2015年春節前后，趙啟明開始轉型做電商。他學小米從爆款開始，于去年5月創立床墊品牌“不多”，8月在京東眾籌首發。結果，3000元一張的床墊，一個月賣了801張，眾籌得到240多萬元，超過預期十幾倍。

共享模式打動蔡文勝

爆款成功后，他沒有繼續，而是再次轉型。趙啟明說，家具實體店成本高、效率低，但體驗好；家具電商，沒有店租、人工等成本，但體驗等于零，不如取長補短，打造一種新的商業模式——以分享為基礎的家具電商。“就是打造一個平臺，在平臺上消費就可以申請成為生活家，開放自己家讓新客戶體驗，并在平臺上展示，新客戶看中后可預約體驗，產生消費后，生活家得到5個點的返利。”

如今，這家叫做“不多不少”的家具電商，已有注冊生活家50多個，簽約商戶50多家，年銷售額預計超6000萬元，堪比一家大型家具賣場。

因為看好這一“共享模式”的未來，著名天使投資人蔡文勝，和趙啟明溝通不到一小時，即決定為“不多不少”投資千余萬元。

（作者：孫春燕 原標題：他不到一小時 拿到蔡文勝千萬級投資）