明星代言家居品牌，消費者買賬嗎?

幾乎每一個月，都有明星到鄭州為家居品牌站臺，有時一個周末就有兩三撥，更別說節假日。而某床墊品牌僅年底不到兩個月的時間就將在全國推出42場明星演出，花費數百萬元。這些疊加了明星出臺的促銷活動，到底為商家帶來了多少收益?消費者會為明星買單嗎?

明星頻頻來站臺，家居活動掀起明星熱

在2016年11月上旬的兩個休息日，鄭州的家居市場迎來三位明星，周六，邰正宵為歐派櫥柜的全省聯動助力，吳啟華為CBD家居的促銷助威;周日，江映蓉又在居然之家搞了顧家家居見面會。而一個月之后的12月11日，喜臨門請來了金莎;25日，左右沙發將把張赫宣請到鄭州。

不知從什么時候開始，家居行業從明星代言熱開始進入明星助陣風，不管是大小品牌，但凡有點實力的，搞促銷活動都要請一個所謂的明星助陣，這些三四流甚至不入流的明星，到現場唱幾首歌、簽幾個名，來也匆匆去也匆匆，一次活動下來拿走幾萬到幾十萬。

記者曾經看到某位香港電影演員，演過幾個片子，似乎就沒有紅過，一個月到鄭州兩次。而某過氣的歌手，周六為某櫥柜品牌站臺，周日則出現在某床墊品牌的活動現場。

略作回顧，記者發現，瓷磚、地板、木門、櫥柜、衛浴、寢具、沙發、家具等品類都有品牌請明星，其中不乏知名大牌，某些品牌在廠家的主導下，請明星促銷已經形成常態，如喜臨門、顧家家居、慕思等，廠家會制定全年計劃，然后根據各地經銷商需要統籌安排。

記者了解得知，11月13日，喜臨門在杭州啟動了“蜜月喜臨門”活動，從11月13日到12月25日，15個明星，42天，42城，可謂范圍廣、時間長。活動期間專門推出的“蜜月時光”2床墊，不僅價格實惠，消費者還有機會參與抽取奧地利游的超級大獎。當然，還不只這些，乳膠枕、品牌家電、金條、現金紅包等優惠活動，也是力度不小。

賣場、品牌齊歡樂，營銷造勢有由頭

據某品牌老總拿到的明星“價位表”顯示，各類明星根據知名度和影響力，價位差別非常大，但除非廠家安排的重磅活動，家居企業請的明星大多在10萬元上下。記者看到，在喜臨門“蜜月喜臨門”活動內部的報價單上，最高的明星出場費達到20萬元，但大多在10萬元以下，當然，這并不包含稅費、住宿、機票等。

剛剛邀請了某歌星的老板告訴記者，整場明星活動的花費在20多萬元，由于是全省聯動，分攤到每個經銷商身上并不多。

一位過去一直埋頭苦干的家具老板今年也忍不住花錢請了明星，他表示，對于一些三四線的明星，費用本身不高，但促銷就有了由頭，同時，也讓消費者感覺到品牌的實力，畢竟，并不是所有品牌都請得起明星。同時，迫于競爭壓力，賣場也大力支持場內品牌請明星烘人氣，活動推廣期內，賣場在廣場、店內都有大力度廣告支持，甚至對外的廣告宣傳也會捎帶上品牌的活動。特別是在活動當天，賣場內外幾乎被明星活動壟斷。整場活動下來，對于品牌影響力的提升非常有效，且有力打壓了競爭對手。明星在各賣場店內的照片，亦可以長期留在店面作為宣傳的賣點，可謂一舉多得。

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你請你的明星，我只奔著優惠而來

商家請明星請得不亦樂乎，那么，消費者到底買不買賬呢?記者在多場明星活動中都深刻感受到消費者對一些不知名明星的冷漠。在某瓷磚的明星活動中，現場并沒有所謂的粉絲到場，主辦方只好自掏腰包請些學生充數。而現場熱鬧氛圍全靠員工，消費者大多冷眼旁觀，甚至有著急拿到優惠價格和抽獎的消費者，更是迫不及待希望明星的演藝盡快結束。還有消費者明確表示并不打算去活動現場湊熱鬧，只需要銷售人員按照活動價格執行就行了。

對于為什么現在不少品牌加入到請明星的行列，一位資深營銷經理表示，請明星的費用大多為廠家承擔，且同期廠家還會出臺各種促銷政策給予支持。由于聯盟活動等能夠帶動人氣的手段已經不好使了，商家為了提高品牌的活躍度和曝光率，必須找到新的通道。對于明星站臺對銷售的拉動，他認為并不明顯。“雖然明星到場不是活動的爆點，但是，絕對是整場活動的亮點。任何活動都需要一個噱頭，不僅對客戶，對員工也一樣，這樣更能調動員工的狀態，從而提高成交率。”從剛剛主辦了明星活動的幾大品牌處記者也了解到，活動效果都超出了預期，“在整個活動從前期營銷到現場氛圍的帶動下，員工的干勁上來了，成單率自然就高了”。

一位銷售員也向記者感慨，廠家支持的活動通常優惠力度較大，“哪里那么多人奔著明星來，他們當然是沖著優惠來的”。

紅星美凱龍西北中原中區總經理焦富征并不贊成商家花費大量資金請明星，他認為，還不如實打實讓利給消費者。同時，亦可將資金投入到完善服務的細節上，對于品牌的提升也是大有好處。

（記者：楚天舒    原標題：有明星助陣，消費者就買賬嗎?）