家居品牌營銷花式出新 搶占3月消費市場
消費需求的不斷升級，也讓家居營銷理念不斷創新。走進3月，家居消費淡季開始持續升溫，各品牌廠家的促銷活動也相繼展開。縱觀當下的家居市場，營銷理念、品牌促銷、以及與明星間的互動都與以往有所不同，無論是在主題、形式，還是在內容上都在不斷追求創新。
家居營銷：挖掘用戶潛在需求
作為與人們居家生活緊密相關的家居產品，消費者的體驗感尤為重要。近年來，家居企業對消費者的重視程度逐步增強，挖掘消費者潛在需求，傾聽用戶訴求，增加產品與消費者之間的黏性。3月5日，居然之家北四環店與大屯街道辦事處合力舉辦“攜手同行回饋于民”的公益活動，北四環店的“學雷鋒”志愿服務隊走進社區，為需要幫助的家庭提供免費的家居維修保養服務。為迎合80后、90后消費主力人群的需求，居然之家北四環店打造的4200平方米的全屋定制中心于3月7日正式亮相，包括歐派、索菲亞、飛美、好萊客、KD等21家一線定制品牌開出規模大店。3月4日至5日，顧家家居舉辦了首屆“用戶大會”，邀請300名顧家家居用戶來到現場，了解他們在產品使用中的問題，傾聽他們的意見，一起探討如何為顧家家居的消費者提供更好的產品與服務創新。
品牌活動：抱團聯盟合力促銷
近年來，家居品牌逐漸從單打獨斗式的促銷方式轉向“抱團”的聯盟銷售方式。而今年聯盟的形式，在以往的基礎上，也有所改變。3月11日至12日，紅星美凱龍將舉辦“2天來了”營銷活動，與以往所不同的是，今年采用以明星帶品牌的聯盟方式進行營銷。據悉，紅星美凱龍攜手北京電視臺著名主持人春妮共同打造“春妮家裝團”，聯合歐派、TATA木門等40多家家具、建材一線品牌，在北京將有10場落地活動，首場活動將于3月11日在紅星美凱龍西四環商場舉辦。今年城外誠的誠意促銷，優惠時間長，從2月中下旬開始到3月12日，城外誠聯合意風、愛依瑞斯、非同等22家京派聯盟企業，推出返現、讓利、抽獎等多重優惠。今年集美家居的聯盟促銷規模比以往要大，集美家居七大商場攜手多家品牌舉辦3·15建材家具博覽會，優惠規模加大，優惠內容多樣。
會員制營銷：口碑經營增強服務體驗
不管是家居賣場，還是單個家具建材品牌，基本上都已普及會員制服務。對于品牌而言，會員代表著對產品與服務的認可，也是口碑營銷的潛在群體，所以不少家居品牌在經營自身的同時，也把精力集中在對會員的經營上。比如紅星美凱龍在年初開啟的會員“福袋”狂歡party，針對廣大會員推出各色優惠，低折扣、高積分、滿額減免、兌換禮品等。其實對于會員的優惠活動，不少家居賣場都有其相應的優惠政策，比如居然之家會員可其旗下裝飾公司、市場門店、麗屋超市等享受優惠;集美家居的會員可獨享特價商品。
縱觀如今的家居消費市場，隨著消費者需求的不斷變化，家居企業的促銷活動也在不斷升級，除了常有的折扣、減免、抽獎、返現等優惠，在營銷理念、促銷方式、口碑打造等方面，家居廠商都更注重挖掘用戶潛在需求。
(原標題：家居企業花式營銷搶灘3月市場）
