紅星美凱龍半年營收50億，能否搶占100億家居市場？

由商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布的BHI指數，可謂是建材家居市場的晴雨表。在今年一月，BHI一度跌至71.35，3月后，BHI重新沖上90，此后便在低位回穩。

隨著BHI指數的穩定，今年的家居行業也呈現出一片欣欣向榮的景象。顧家家居、曲美家居、宜華家居等多家家居上市企業均在第一季度與第二季度實現了營收、利潤雙增長。

這樣利好的市場環境中，在華布局多年的宜家，一直想上市的居然之家，近日大搞魯班設計尖貨節的紅星美凱龍(01528-HK)都蠢蠢欲動地想要搶占更多的市場份額。

家居行業群雄逐鹿

在1998年，宜家在中國開辦了第一家宜家商場，如今將近10年過去，宜家商場在中國的數量也達到了21家之多。

在2016財年(2015年9月1日至2016年8月31日)，宜家中國的銷售額高達125億元人民幣，幾乎站在了國內家居市場的頂峰。這個來自北歐的品牌，以其小清新的森系風格與前端的設計贏得了眾多中國消費者的喜愛，更有甚者在宜家流連忘返，蒙頭大睡。

在家居市場，業績同樣可喜的還有紅星美凱龍。8月28日，紅星美凱龍發布了2017年中期業績公告。

公告顯示，在2017年上半年，紅星美凱龍營業收入已超50億元人民幣，相比去年同期的45.8億增長10.6%。同時，凈利潤已超過21億，毛利率雖有所下滑，但是依舊高達72.9%，處于行業領先地位。

同一天，居然之家也公布了2017年半年度財務報告。在合并利潤表中，居然之家投資控股集團的營業總收入超過41億，相比去年同期增長23.7%。凈利潤超過8億，相比去年同期增長31.4%。

居然之家投資控股集團旗下有包括麗屋超市、樂屋裝飾、快屋裝飾，家之尊等公司在內的14家子公司。雖然集團的合并利潤表所顯示的業績十分亮眼，但是居然之家自身的利潤表所顯示的業績卻令人擔憂。相比去年同期8716萬的凈利潤，今年上半年，居然之家的虧損竟超過了1.2億。

在如此大的虧損額度下，集團整體依舊能保持盈利，這與其深度擴展了從建材、設計到家裝與銷售的全產業鏈分不開關系。

如果說，宜家靠的是風格，居然之家靠的是建材、家裝的自營，那么紅星美凱龍依靠的又是什么優勢呢?

紅星美凱龍優勢在哪？

十分明顯的是，紅星美凱龍依舊處于快速擴張狀態。相比較2016年底200家的商場數量，截止今年6月30日，僅7個月的時間，便增加了14家商場。總共214家商場，覆蓋城市總數已達150個。

但是觀其收入來源，商品銷售以及相關服務所占的比重極小，只有2.2%，帶來的收入僅僅過1億。

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與人們通常認知中的紅星美凱龍是靠家居盈利的概念不同，其62.9%的收入來自于自有以及租賃商場，29%的收入來自于委管商場，并且紅星美凱龍自營商場的平均出租率高達97%。

而本報告期內毛利率的下降，與自有以及租賃商場、委管商場的毛利率的小幅下降有關，更多的是受到商品銷售及相關服務毛利率下滑的影響，此項業務的毛利率從去年同期30.4%下降到了本報告期內的22.2%，挑戰已經擺在面前!

大量的商場，超高的出租率可以說是紅星美凱龍獨一無二的優勢，這讓其在高端定制家居行業遇冷之時，還能在行業內站穩腳跟，等待蓄勢而發的機會。

而2017年，似乎是紅星美凱龍的機會。恰逢行業回暖，紅星美凱龍在9月2日至9月3日舉辦了魯班尖貨節，借魯班之名喊出了其欲在家居市場稱霸的野心。在魯班尖貨節上，五月天、蔡依林、周杰倫、高圓圓齊亮相，同時這也是一場全球家居設計尖貨大秀，各類時尚家居可謂是爭奇斗艷。

借著明星流量、借著魯班在國人心中的分量，這場尖貨節實際上是一場推廣會。但是再華麗的推廣會，再優美可觀的家居產品若是沒有高質量作保證，最終只會成為一場泡沫。

宜家、居然之家等公司各個都摩拳擦掌。家居品牌比較到最后，將是家居產品品質的實力比拼。優質的產品會使得消費者不僅想躺一躺，更是真心實意地想把它帶回家。

那么這一次，紅星美凱龍的尖貨節能成功嗎?

（作者：施琳慧  原標題：半年營收50億，紅星美凱龍能否搶占100億家居市場？）