瞄準萬億住房租賃市場，包租喵有望成為中國版的CORT？

根據鏈家研究院 2016 年發布的《租賃崛起》報告，未來十年，我國租房市場租金交易金額將接近 3 萬億元，租賃人口近 2.3 億人，到 2030 年，租金交易額將達 4.6 萬億元，租賃人口達到 2.7 億人，一線城市租金交易額將超萬億元。高房價背后催生出了萬億規模的住房租賃市場，那么除了長租公寓，租賃市場還會伴隨哪些機會?

我們來對標一下美國市場，2016 年，美國租房市場規模約為 5000 億美元，占房屋交易市場規模的 50%，而租房所面臨的不穩定性，使得很多人在家具使用方面開始“以租代買”，目前美國家具租賃市場規模也已達 440 億美元。其中，最頭部的公司 CORT 于 1972 年成立，2000 年 1 月，巴菲特的公司 Berkshire Hathaway 通過子公司 Wesco，以 4.67 億美元的價格收購 CORT。

CORT 目前在美國擁有 100 多個辦事處、展廳和通關中心，家具租賃業務橫跨整個美國，且已經將網絡擴展到英國等 70 個國家。2014 年，CORT 凈利潤達 3600 萬美元。同樣的背景之下，我國家具租賃市場有沒有可能誕生下一個“CORT”?

36氪日前接觸到的“包租喵”成立于 2017 年 5 月，坐標杭州，主要面向公寓、連鎖酒店、房東、租客、企業等提供家具租賃服務，目前線上產品 SKU 在 80 件左右，服務包括整租和單品租賃，以“旺角”套餐為例，該套餐包含床架、床頭柜、衣柜、書桌和椅子五件單品，月租金為 78 元。此外，包租喵還推出了簡約椅和書桌兩個”爆款“單品租賃業務，租金分別為 1元/月和 14 元/月。

B 端業務方面，團隊和龍湖冠寓達成了合作，以租賃方式為 320 套公寓配備家具，正處于交付階段，此外，萬科泊寓、YOU+公寓等也已達成合作意向;C 端業務以房東為主，占比達 70%，而普通 C 端用戶注冊數約為 300 個，成交比例在 10% 左右。

“國內租房用戶還是習慣拎包入住，所以目前 C 端推廣下來轉化率不算理想。”包租喵創始人邱春山告訴 36氪。因此，包租喵目前的打法也傾向于開發商、品牌公寓、連鎖酒店、房東等客群，“B 端業務除能帶來穩定的現金流外，還能給公司作品牌背書。”在這部分業務走通后，包租喵會加強 C 端的推廣，除搭建推廣團隊外，團隊還在孵化“包大人”和“喵小姐”兩個漫畫 IP，線上推廣面向租客，線下推廣面向房東。

獲客之外，家具租賃還需考慮成本結構和供應鏈體系。部分家具租賃企業會選擇和家具廠合作，通過集采方式控制家具成本，但在非標且信息不對稱的家具行業，集采價格并不能讓成本結構最優。包租喵則表示，其創始合伙人丁晨為安吉龍威家具總經理，有十年家具行業經驗，公司從事家具貿易，年銷售額在 5 億元左右。依托這一資源，團隊在全國有上百家家具供應廠，家具租賃業務通常 13 個月收回成本。

家具租賃與售賣的不同之處在于，租賃涉及到運營、維護和折舊，用于租賃的產品在耐用程度方面通常要進行優化。一個典型的例子是，用于分時租賃的單車，會對單車輪胎、軸承等進行加固和調整，以增強產品的耐用程度。

邱春山表示，團隊目前用于租賃的家具以廠家庫存家具為主，但產品迭代后，會在家具研發方面綜合考慮以下幾點：首先是外觀要好看但也要實用，租賃公寓通暢面積有限，體積大、復雜的家具在這一場景下不適用;其次是便于拆裝且能承受拆裝，家具租賃不可避免多次安裝和配送，普通板式家具拆裝一兩次可能就報廢;再次是考慮到折舊，家具要便于翻新，例如鐵藝家具等。

運營維護方面，包租喵將家具的配送安裝交由第三方公司來進行，邱春山表示，“團隊嘗試過自己做，但這樣模式太重，且成本高，但家具電商模式下其實已有公司提供完善的配送安裝服務，價格也比自營更合理。”維護則涉及到成本，包租喵面向客戶推出了 168 元的基礎服務包，客戶下單租賃后，需要支付基礎服務包費用用于家具維護。若客戶租期超過 1 年，則基礎服務包免費。

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團隊方面，包租喵目前共有 18 人，創始人兼 CEO 邱春山是一名連續創業者，為杭州札雅文化創意有限公司 CEO、浙江諾嘉投資有限公司高級合伙人和華僑財富俱樂部總經理;創始合伙人丁晨為安吉龍威家具總經理;銷售總監徐義升曾為龍湖地產杭州分公司創始員工、房多多市場總監，曾任職浙江百誠集團;供應鏈總監陳瀟翔曾為顧家家居供應鏈管理模塊負責人。

團隊目前正尋求天使輪融資。

家具共享、租賃賽道上，36氪目前接觸到了一批早期玩家，如位于深圳的“Dorm 多么美嘉”、位于北京的“抖抖家居”、位于上海的“聚家家”和位于安徽的“輕松住”。業內數據顯示，目前全國約有 1 億套出租房源，其中 47% 是空房源，沒配家具的房源比重較大，加之政策對租賃市場的支持，近期也釋放出了許多閑置房源。從 B 端到房東再到租客的家具租賃業務，會逐漸成為一門好生意嗎?

（作者：揭妤  原標題：瞄準萬億租房市場下的“家具租賃”新需求，「包租喵」會是中國版“CORT”嗎？）