《互聯網家裝發展》連載4：泛家裝

本文摘自中裝協住宅部品產業分會副秘書長、瑞研智庫首席專家、網易家居電商專家顧問唐人新作《互聯網家裝——互聯網發展中的行業重構》。該書是圍繞互聯網發展的“一個中心兩個基本點”，以泛家裝行業的互聯網發展為例，探討互聯網發展對行業重構的影響，解讀在互聯網發展博弈中泛家裝行業思想轉變的過程。網易家居將對《互聯網家裝——互聯網發展中的行業重構》進行連載，敬請關注。

前言 ：開啟對互聯網家裝的理論思考

第一章 機遇：歷史的巧合還是必然?

1. 電商O2O的困局

2. 家裝電商的萌芽

3. 家裝電商的崛起

第二章 重構：行業發展的基本邏輯是什么?

1. 在“互聯網+”還是“+互聯網”爭論的背后

2. “一個中心兩個基本點”

3. 行業發展的內在邏輯是什么?

本文圖片均源自網絡

4. 泛家裝

“泛家裝”這個詞，是我們在2014年6月國信證券的一次策略分析會上提出來的，隨后在2014年7月申銀萬國證券的策略分析會上對“泛家裝”做了更具體的論述。

當初雖然互聯網家裝還沒有爆發，但是家裝電商已經大有黑云壓城之勢。年初金螳螂收購家裝E站以及土巴兔獲得紅杉資本投資的消息，讓一大批嗅覺靈敏的人聞到了行業即將來臨的發展趨勢。但是當初對電商的迷惑以及對家裝又怎么做電商的迷惑，使得我們這個所謂的“家居電商專家”也就成為了各大證券公司的座上客。在對當前行業發展形勢的描述中，我們越來越感覺傳統行業結構的不合理性，越來越感覺需要用新的概念來描述這個即將在我們眼前爆發的新的行業發展趨勢。

于是就有了“泛家裝”這個概念。

泛家裝，首先是家裝，但是又有別于傳統的家裝概念。為了表示它比傳統狹隘的家裝概念更廣泛，所以在家裝上又加了一個“泛”字。

在我們的定義里，“泛家裝”行業包含了傳統的家裝行業，也包含了傳統的建材行業和家具行業，甚至還包含了傳統的家飾家紡行業和家電行業，甚至還包含未來發展的智能家具行業。

“泛家裝”行業是以家裝消費者“裝修一個新家”的內在需求為邏輯來構造的。

有必要對“泛家裝”以及人們常用的“泛家居”兩個詞進行一個較詳細的比較：

首先，相同之處在于一個“泛”字，表明拓展了傳統的行業概念，不再受傳統狹隘的行業概念所束縛。所不同的是，“泛家裝”拓展的是傳統家裝的概念，而“泛家居”拓展的是傳統家居的概念。

其次，讓我們來比較一下“家裝”和“家居”兩個概念。當我們提起“家裝”時，我們都應該有一個相對比較明確的概念，那就是“家的裝修”。但是，當我們提起“家居”一詞時，我們卻發現這個概念是不確定的。“家居”是指與居家相關的一些內容，但是不同場合下所指卻有所不同，甚至不同人也對該詞也有不同的理解。比如說，“家居企業”是指那些企業?“家居建材”中的家居又是什么意思?“家居家裝”中的家居又該如何解釋?“家居”行業包含家具、家飾家紡和家電嗎?......

延伸閱讀：《互聯網家裝發展》連載2：家裝電商的萌芽

第三，是“家居”更多地是表述產品之意，而“家裝”更多地是表述“裝修”服務的過程。而消費者的需求，是落在“裝修一個新家”的服務這個邏輯上，如果我們強調“家居”，可能我們還是在強調家居產品的銷售上。不要看似乎這只是一個詞的理解差異，但卻嚴重影響到我們對行業結構的理解，影響到行業發展的方向。

最后一點，也是最重要的一點，是家裝消費者在其家裝過程中，基本上似乎不會使用“家居”這個概念：他會思考裝修風格、尋找家裝公司、購買建材和家具。但是，他在什么時候會用到“家居”這個概念呢?所以說，“泛家裝”是用戶思維，而“泛家居”則是行業內人士的自我思維。

這一點，在我們企業構建未來發展戰略時尤為重要。如果是從“泛家居”出發，我們則可能不包含最終的家裝服務，然而從我們以上的分析中可以看到，如果不包含家裝服務，則企業的發展戰略則可能因此而無法占領未來行業競爭的戰略制高點。

“泛家裝”的重點在于家裝，這也從當前的互聯網家裝發展中看出其重要性：未來行業競爭的焦點在于家裝要素的有效組織。重點是家裝。

（作者：唐人  原標題：《互聯網家裝發展》連載4：泛家裝）