積彩睡眠工坊——致力于讓消費者掌握定制床墊主動權的家居品牌
積彩睡眠工坊的項目于2016年9月在上海正式啟動，盡管創辦不足2年，但積彩睡眠工坊的加盟店已先后落地上海、廣東、江蘇、福建、山東、河北、巴彥淖爾(內蒙古地級市)等多個省市，被業內人士評為“最具潛力的定制床墊品牌”之一。
目前，積彩睡眠工坊旗下產品包括上海安室實業有限公司自主生產產品及與知名睡眠品牌合作產品這兩大塊，后者不僅包含與英國皇家床墊品牌St.James合作，推出了被譽為市面上首款大眾化定制床墊的St.James，還有引進擁有146年歷史的西班牙著名床品品牌——velfont。由此不難看出，積彩睡眠工坊不僅要做床墊制造商，還要成為睡眠產品解決商，因此，除了推出極彩系列(兩層)和積彩系列(三層)這兩大定制床墊系列外，積彩睡眠工坊旗下還擁有智能家居產品、優質軟床、睡眠配套產品幾大系列。
在營銷方面，積彩睡眠工坊特別邀請到了CBA上海東方大鯊魚俱樂部的現場MC、上海少年NBA籃球教練、上海中學國際部SHSID男子籃球隊主教練Jayme成為首席睡眠體驗官……
創新出彩不斷下，也引起了業界對于積彩睡眠工坊的好奇，為此，人民網記者對積彩睡眠工坊的品牌創始人余亞蘭進行了專訪，為大家呈現一個完整的積彩睡眠工坊。
記者：您創辦積彩睡眠工坊的初衷是什么?
余亞蘭：在創辦積彩睡眠工坊之前，我已經從事家居行業很多年了。在多年的工作中我發現，國人的睡眠質量普遍不高，而這與床墊不適有很大的關系。很多客戶都曾向我傾訴，與定制家具相比，其實他們更需要定制床墊，但是市面上的定制床墊并不能很好地滿足他們的需求，一方面是因為價格十分昂貴，另一方面在于，雖然是定制床墊，但并不能真正做到因人而異，多是由企業事先做好不同款式的產品組合，再為消費者進行某些身體測試，依據結果選擇其中一款，從始至終，消費者都處于被動局面，無法主動選擇。
正是這兩點，讓我萌生出了自己做定制床墊品牌的念頭，經過兩年的產品研發，積彩睡眠工坊的項目于2016年正式創立。與英國皇家床墊品牌St.James合作推出的分層定制床墊St.James，讓消費者能全面掌握定制的主動權，由他們做床墊的主，價格也可自行掌控。
記者：St.James床墊如何讓消費者掌握定制的主動權?
余亞蘭：通過深入研究中國消費者需求，以健康為準則，充分尊重個體的差異化，積彩睡眠工坊打破傳統床墊一體化的厚重設計，開創性地打造出層疊式床墊，也就是St.James，將床墊分為多層，消費者可以完全根據自身的體感需求、功能需求及消費能力，進行自主的菜單式選擇，從而搭配出一款真正適合自己需求的產品。這樣的定制，不僅能符合消費者的定制需求，而且讓消費者能根據自己的預算決定床墊的配置，不必為多余的功能買單，就算是普通工薪階層也可以消費得起，與市面上動輒上萬的定制床墊形成對比，開創大眾化定制床墊先河。
記者：除了結構上的差異，St.James床墊與傳統床墊相比還具有什么優勢呢?
余亞蘭：這種定制化床墊的工藝，不僅保留了傳統床墊的舒適功能，還實現了很多差異化的功能，比如：分層的功能更易深度清潔、自己就可以調節床墊的軟硬度以及能夠單層更換更省錢等等。
記者：St.James床墊能搭配出多少種組合呢?
余亞蘭：就目前積彩三層系列和極彩二層系列兩個系列，理論上就可以現場配置出96種不同的床墊組合，這是目前任何一個床墊品牌都做不到的。
記者：能夠現場搭配出如此多的組合，是否意味著積彩睡眠工坊可以走小店模式?
余亞蘭：是的，基于St.James床墊層疊式的特性，其對場地的要求并不大，只需30平米的店面，就能展示4張床墊，進行96種搭配，相當于能展示96張床墊，而啟動資金僅需5萬元，大部分有創業想法的人都能承受得起。另外，通過在門店內設立“體驗島”，消費者無需等待預訂產品到貨，可直接在“體驗島”上選擇體所需產品進行體驗，更加舒適便利。
記者：那除了小店模式，積彩睡眠工坊還有其它的投資店型嗎?
余亞蘭：積彩睡眠工坊在開店選址上具有很強的靈活性，200平米以上的旗艦店、100平米以上的形象店和30-50平米的小店都可，適用于各類地段，無論是家居賣場、百貨商超還是沿街店鋪都能輕松入駐，具有較強的復制性，便于經銷商迅速鋪開。
記者：傳統床墊的更換時間一般是3-4年，分層定制的St.James床墊是否也是如此?
余亞蘭：一般來說，一張床墊的彈簧支撐度和壽命可以達到10年，但是，其它的材料，比如乳膠、海綿等等在3、4年后就開始物理性粉化，舒適、承托性能大大降低，另外，出于對健康和清潔的考量，正常床墊在3-4年左右就需進行更換。不過，很多中國人還保留著一張床墊睡一輩子的舊觀念，認為只要不是凹陷等大毛病，都不需要更換，否則太浪費錢，這樣不僅影響睡眠體驗，還可能危害身體健康。
而St.James床墊因為是分層設計，可以在保留彈簧支撐層的情況下面，單獨更換承托層或舒適層。這樣既大大減少了消費者的經濟付出，同時收獲了更好的睡眠體驗。
記者：前不久剛參加了2017超級企鵝名人賽的Jayme是積彩睡眠工坊的睡眠體驗官，那么為何會選擇與Jayme合作呢?
余亞蘭：這應該是一種雙向吸引。作為籃球運動員，Jayme對睡眠和床墊的要求很高，在機緣巧合之下，他嘗試了積彩睡眠工坊的St.James床墊，然后發覺這款床墊不僅能提升他的睡眠質量，還能很好地養護、修復他的脊椎，讓他以更好的狀態出現在籃球場上。
為了讓更多的人，特別是運動人群享受到St.James床墊的真正護脊功效，Jayme成為了積彩睡眠工坊的代言人，而積彩睡眠工坊也希望借助Jayme的影響力，幫助更多人選對床墊，更好地投入到運動和生活中。
記者：接下來，積彩睡眠工坊的還會有哪些市場計劃?
余亞蘭：目前，積彩睡眠工坊正在進行招商，接下來的話，一方面會繼續擴大招商，另一方面也會進一步升級產品、提高服務，未來希望只要一提到睡眠產品，大家都可以立刻想到積彩睡眠工坊，這是我們的目標。
（原標題：積彩睡眠工坊余亞蘭：讓消費者掌握定制床墊的主動權）
