海外客商杭州忙采購戶外家具 中國市場尚起步

這兩天，形形色色的海外客商，正忙著在浙江杭州采購戶外家具，看款式、比價格。

21日，第六屆中國(杭州)國際花園、戶外家具及休閑用品展覽會在杭州拉開帷幕，為期4天。雖然規模不及廣交會，但前來采購的外商還是不少。

來自組委會的消息，今年海外客商繼續增加，預計到場境外采購商達500人，創近年欲登記新高。

當天上午，在浙江臨海立發工藝品有限公司的展位前，一位瘦瘦高高的歐洲人正在跟展商頗為仔

 細地洽談。“這是我們歐洲的一個老客戶，也是國外一個比較大的采購商，這次他們過來，是根據現有的顏色、材料，再根據他們的一些改良設計，設計一些適合歐洲市場的產品。”該公司銷售部經理金玲萍說。

據了解，這家廠商的產品近99%對外出口。金經理坦言，雖然中國國內價格高但銷量少，而國外價格略低但采購量大。“我們企業從成本考慮，還是跑量為主，一般采購量都是一個集裝箱起步。”金玲萍告訴記者。

“合作了近3年后，他們還是非常愿意繼續跟我們合作，而且今年采購的量更大了，”金玲萍說，不同于往年在中國各地采購，今年這個歐洲老客戶還轉變了思路，“他說與其把很多雞蛋分散到不同的籃子里，還不如把雞蛋集中在幾個主要的籃子里。”

“其實金融危機也不一定完全是壞事，從去年開始我們的訂單反而增加了。”據她介紹，受金融危機影響，很多歐洲人將遠途旅游逐漸改為“家門口的休閑”，順應形勢，他們也將之前主要做野外、沙灘戶外家具轉向家庭式休閑，并更注重對材料、色彩和實用性三方面考慮。

浙江富康休閑用品有限公司也是一家主營戶外家具的廠商。據在現場接洽的一位負責人王彥華介紹，早上接待了一行來自荷蘭的采購商，“他們看中了一款藤編桌椅套裝，訂了近100套。”她表示，采購商一般會試單，如果覺得賣得好的話，40多天后會返單。

有著多年從業經驗的王彥華表示，目前采購商首先考慮的是產品的單價，其次才是款式和顏色。隨著近年來勞動力成本的上升及人民幣匯率影響，中國出口的戶外家具的價格優勢開始下降。“去年我們有個單子就被印度的搶走了，就因為價格比他們高。”

不過，雖然存在部分訂單有向東南亞轉移的跡象，但組委會相關負責人李建勛表示，中國相比印尼、泰國等周邊國家仍存在規模優勢，“現在廠家拼的已經不是價格了，更多的是在創意上下功夫。”

在國外，戶外家具可以說在每個家庭的院子里都能看到，但在中國，這還屬于中高檔消費。“目前中國老百姓的生活有了改善，對于戶外休閑的需求有所增加，戶外家具的國內市場才剛剛起步。”李建勛告訴記者，中國是傳統的戶外家具生產大國，而浙江又是制造中心。

記者了解到，目前中國制造戶外家具的有三個產業集群區，主要包括廣東、浙江及江西、河北一帶。

浙江晴天花園家具有限公司主攻戶外家具的國內市場已經超過十年，其客服部尹海波告訴記者，目前一套戶外家具包括遮陽傘和桌椅價格在3-4萬元，買的人主要是住別墅的，“我們公司最早在全國各個省會城市通過渠道銷售，之后逐漸向二線城市拓展，國內市場已經從2002年幾百萬的銷售額到去年已接近一個億了。”據他介紹，杭州、上海、廣州、江蘇等經濟較為發達的沿海城市是他們公司的幾個主要銷售市場。

據悉，不同于往年，本屆展會還特別在原有戶外家具、花園裝飾品、戶外露營及運動裝備外，新設立了外貿企業外貿企業服務平臺展區，包括金融、電子商務等10家服務商。