2018年3月8日，帝標沙發以“歸本心 為大眾”為主題的2018品牌營銷大會在成都溫江盛大舉行。會上，帝標沙發主辦的《“布”道中國》——首屆中國布藝沙發論壇正式開幕，本次論壇由騰訊家居總編輯、資深媒體人張永志主持，中國家具協會專家委員會副主任陳寶光、廣東志達紡織裝飾有限公司常務副總經理吳慶朝、居然之家集團招商運營中心總監王鵬、紅星美凱龍增值服務部部長唐琳、帝標集團董事長兼總裁鄭紅鑫、帝標集團副總裁兼研制中心總經理何勁松等大咖齊聚論壇，共同探討中國布藝沙發品牌的生存之道。

做減法 聚焦布藝沙發

張永志：請問鄭總，聚焦于沙發，聚焦于布藝沙發，這是怎么的一種考量?

鄭紅鑫：道德經里面有句話說，多就是少，少就是多。就像人一樣，你減下來你才能跑的快，才能聚焦。至于為什么選擇聚焦布藝沙發，一是因為布藝沙發是我們的起點更是我們的核心，我們對這塊有很多原始的積累和基礎;二是我認為中國家具界什么都競爭得厲害，但在布藝沙發領域還沒有真正數一數二的品牌，所以這更是一種天機和商機。

張永志：眾所周知，在整個軟體沙發里面，尤其是在布藝沙發這個領域里面，還沒有細分出籠統來，從我十幾年的經驗看，聚焦布藝沙發是比較好的策略。就像武俠小說里面真正厲害的，實際上是一招先的，所以從這一點來講，在整個品類還處于一個戰國分據時代的時候，聚焦策略是從我個人觀點是認同的。那么怎么看待帝標今天要傳達出的企業戰略，就是聚焦在沙發領域，而且要把布藝沙發品類做強，你有什么觀點?認同還是不認同，還是有什么好的建議?

陳寶光：對于帝標的這個戰略，我是很認同的。工商資本的有一個話，我不知道大家聽到沒有，就是現在我們中國，叫做大者恒者，強者恒強，所以你一定要在一個不是很廣泛的領域里占據制高點，這是很重要的。但是我們中國家具市場情況復雜，眾多中小企業都在吃這塊蛋糕，所以帝標在打這場戰的時候一定要多運用手段，比如互聯網大數據的掌握和運用上等。

做加法 各路大咖借力

張永志：戰略是對的，但是戰術要創新。過了產品為王的時代，渠道和互聯網大數據的結合也非常緊密。以用戶為核心的這樣一個產品的定位和營銷的，實際就擺在了帝標的面前。請問唐總，既然帝標想把布藝沙發做大做強，如果從設計領域來看，你覺得帝標這個應該抓住哪些的優勢或者是抓住哪些趨勢，實現這一戰略?

唐琳：第一個引入藝術家的這種合作，因為我的工作屬性我跟大量的藝術家設計師各種的這樣群體在打交道，所以我覺得其實家具行業在跨接合作的板塊上是相對走的弱的，走的慢的。另外就是跟一些公益相結合，本身因為我還有一個身份，我是基金會的秘書長，我們在推動我們這個行業如何能夠抓住我們的行業屬性，真正的為社會做一些價值的貢獻。因為大家也其實知道，公益對社會良好的補充性。

張永志：請問帝標的何總，在產品研發創新設計上是你的本質工作，那么為什么帝標能夠有底氣，能把布藝沙發干好?

何勁秋：帝標之所以今天有這個底氣，這是一個經營問題。實際上我們的董事長在對家具制造懵懵懂懂的時候，他就選擇的布藝沙發，對布藝沙發常年累積的深度認識是底氣之一;而基于董事長的組織保障，在深入討論研究后要通過布藝沙發給自己一個定位是底氣之二。從這兩個方向，我給主持人，也給在座的經銷商做一個我們從底蘊上，從組織保障上，從內心說我們是有這個底氣的。

張永志：請問吳總，鄭總未來打造布藝沙發這個強勢品類的產品的過程中，能夠給帝標以什么樣的份額?

吳慶朝：首先志達在布藝沙發的面料從設計到紡織有很強大的設計能力，我們會整合我們所有設計的力量，然后跟帝標的團隊一起，從設計生產到銷售。我們希望學歐洲先進的企業，協同設計。就是在一個產品的定位定下來的時候，我們就進行設計。這個定位所需要的面料的舒適型、功能性，它的顏色，它所表現出來的潮流，在一開始我們就參與設計。希望我們更早的參與協同的設計，能夠為帝標開發設計出專屬于帝標的產品，能夠體現帝標的特制，這是外面沒有的產品，這也是我們給鄭總給帝標的一個承諾。相信我們志達30年的積累，一定能夠支撐帝標在中國布藝沙發領域做出成就。

張永志：有好的戰略，有好的產品，取得好的市場業績和表現，跟強勢的渠道合作是分不開的。那么請問王總，居然之家，這樣一個非常強大的零售品牌，如何給帝標更大的賦能，讓他實現把布藝沙發做大做強的戰略?

王鵬：我們居然之家每年都會評選VIP是100個，像帝標這樣比較有特色的品牌，高速發展的品牌，我們評選他的目的，就是看好他的未來。現在我們居然之家也好，包括我們尊敬的對手，紅星美凱龍也一樣在渠道下沉。所以我們合作的機會會越來越多，這也是我們特別重視帝標的原因之一。

張永志：關于渠道，我認為新的技術、新的手段，如果更能跟傳統的結合起來，就會更厲害了。我還想問問我們的寶哥，在終端經銷商的朋友們，你的建議是日后更加緊密的跟我們的工廠一同發展，一同做強做大嗎?

陳寶光：現在模式很多，有一種叫做C2M。就是從C端，M是制造，C是用戶。我覺得現在多種模式都可以考慮。我們現在P2P、P2C，多種模式。這個創新，一定是多種形式的，不單是我們設計創新。我們設計創新這個說的很多了，剛才他們也提到了這個問題，他們叫大設計。我覺得大家更應該注重模式、新技術創新。你比如說，我這款，我將來的面料的設計，我就不是關著門，自己來。他是和他協同來做的。M的B端和C端的這塊，我能不能做到協同。我們作為一個生產企業，我覺得更多的他有這兩塊。我們經銷商還沒完全到達C，C端生根開花，你這個品牌真正要植入到他們心中，這樣我們才有真正的未來。

做乘法 內外兼修質變

張永志：我覺得未來真正需要以用戶為核心，做服務商。以用戶為核心，提供用戶的關于沙發，或者叫客廳場景解決方案，這才是真正的道路。最后我想問一下鄭總，2018年，夢想總是有的，萬一實現了呢?說一下您的小目標。

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鄭紅鑫：我覺得無論是商人還是企業，它永遠是有一個天時地利人和的時機，時機到了，自然成形。從帝標誕生到今天，我覺得今年可以了，時機到了。

唐琳：剛好是一個十年，我相信今年會迎來新的一次騰飛，我們共同來見證，謝謝。

鄭紅鑫：設計聯盟展對我們也是挑戰，所以我們在設計上像你剛才說也不能丑，如果太丑的話，對不起那么多支持我，對我關愛的伙伴們。

張永志：何總，剛才鄭總提了這樣一個雄心壯志的目標，你覺得你的團隊有沒有壓力，能夠完成鄭總這樣一個雄偉的目標，能夠把工作做的非常非常的出色。

何勁秋：壓力肯定是有的。現在我要把幾句話，送給我們的經銷商朋友。你們是帝標的樞紐，你們是帝標的命脈。帝標將從2018年重新開始梳理定位，去梳理我們跟其他沙發之間的區別，2018年我們希望你們大膽點，銳意一點，收獲多一點，你們好，帝標才好。

吳慶朝：協同設計，做出最具中國布藝沙發特制的沙發。然后在中國大地，首先享譽中國大地，然后希望在不久的將來，能夠走上米蘭國際展。

陳寶光：希望這一年是你們突破的一年，希望在2019年的這個會上，我可以親自把布藝沙發冠軍的獎杯發到你們的手里。

張永志：我也衷心的祝愿，2018年帝標飛躍的發展，跨越的發展，我覺得會更加的有意義，有內容。謝謝各位領導和嘉賓。

本次論壇可謂是群雄聚集，大有華山論劍之勢，從家具行業的戰略、設計、供應、渠道等方面展開了深入討論。同時也肯定了帝標回歸行業本心，聚焦布藝沙發這一做法。

守初心 歸本心，帝標沙發的本質回歸展現了帝標人的赤忱真心;順勢而鳴，帝標順應時代發出最真的心聲：歸本心為大眾，做最舒服的沙發產品，是帝標人從始至終所追求的夢想!