“我在家”和花間堂在杭州促成國內首個互聯網家居平臺

“雖不是匠人，但卻有匠心”，從屋里的一桌一椅，到院里的一花一草，每一處細節都會用“匠心”去把關，讓所有人在休憩之所可以放下身心疲憊，感受質樸溫馨而又富有詩意美感的生活。

就是這樣一個共同的初衷，促成了國內首個互聯網家居分享直購平臺“我在家”，與傳承中華文化之美的精品度假酒店“花間堂”的聯手，而兩個平臺合作的首個居住空間，也在4月26日正式落地西溪濕地。

“我在家”CEO趙啟明表示：“此次雙方合作，從生活美學出發為消費者提供更好的居住空間，不僅在場景營銷上不斷延伸，同時也是拓展雙方全新的發展空間。在已經與花間堂合作的基礎上，我在家還將持續與其他優質品牌聯手，滿足消費者需求并提升用戶體驗。”

從住到買：青磚黛瓦下的生活美學和商業契機

在“我在家”與“花間堂”合作的“生活場景實驗室”中，大量的原木色家具，灰色的布藝沙發，金色的鐵椅茶幾，素雅的現代簡約風格，搭配明亮的光線，營造出一種家里的溫馨，房間的每處細節都充滿著精致的生活美學，給人一種舒適自由的感官體驗。

窗內的淳樸溫馨的休憩場景，與窗外濕地交錯中延展的木棧道、精心栽種但不會刻意修剪整齊的花草相映成趣，讓走進此景的人，就如同武陵人“忽逢桃花林”，“不知有漢，無論魏晉”是最好的心境，不需要解讀人文、洞悉歷史，也不需要參禪悟道、思索人生，對于旅行者來說，需要的只是回歸自然、回歸自在。

當然，深度體驗過這樣一個別樣休憩之所后，如果旅行者還想把家具“搬”回家，這種需求也被“我在家”和“花間堂”思考進去了：所有的家居產品上均有“我在家”的二維碼，如果旅行者感興趣，掃描后可以了解到家具的材質、價格、產地等信息，并且可以通過“我在家”App購買，實現“所用既所買”。

一個是國內互聯網中高端家居市場的新銳平臺，一個是目前文化精品酒店里的口碑企業，“我在家”和“花間堂”的合作從開始到最終落地，都頗受關注。一方面，新零售模式下，更好地利用商業空間成為新發展方向，雙方均在發力，流量“鮮肉”的組合更具看點。

另一方面，繼蕓臺書舍、桃園眷村、首都機場貴賓廳等品牌之后，“我在家”與“花間堂”的合作，讓“我在家”原創的“生活家”模式(注：該模式將購買過家具的老客戶發展成為"生活家"后，把"生活家"當做新客戶的線下體驗場，具有解決電商平臺無體驗的短板，以及無需增加像門店、人員等重成本的優勢)，不僅更加多元，也更具想象力。

延伸閱讀：“我在家”開啟新式營銷法 成為國內最會賣家具的企業

商業空間玩出新花樣，“隨用隨買”變成一種可能

從去年開始，互聯網平臺和實體商業空間就開始嘗試各種形態的跨界合作，像網易嚴選、MUJI、Flowerplus、知乎、QQ會員等，通過將自家產品和理念深度植入線下空間，開辟場景式購物的新業態，讓商品隨用隨買。

在趙啟明看來，實體商業空間是一種生活方式的展現，當消費者對品牌營造的生活方式產生認同，也會帶動關聯產品的消費，這種形式相比傳統賣場更有品牌傳播力。

“與文化、快消、生活方式類等輕量的合作不同，家具類合作針對的是基礎設施，與銷售有深度契合，像餐廳、書店、酒店等空間里能體驗到家居產品在長時間使用后的真實情況，這種深層、真實的感受不僅電商平臺無法提供，也是傳統賣場展示的銷售場景里無法帶來的”，趙啟明說。

而這些中高端家居產品，價格只有賣場里同樣產品的一半，對于有家具購買需求的住客而言，沖擊無疑是巨大的。隨著新零售的商業落地趨向成熟，今明兩年，該市場將全面進入高速發展期。

業內人士表示，像“我在家”這種將線上線下一體化融合發展的跨界合作，不僅將消費場景進行疊加，實現單一空間和時間的價值最大化，也建立起新零售時代“人-貨-場”的全新連接，提高零售過程中的連接效率，為傳統商業模式的轉型提供更多的破局能量。

（原作者：史建磊 原標題：在大自然中賣家具?“我在家”和花間堂在杭州做到了）