定制家居的混沌江湖，企業應如何把握

定制家具成了一個筐，什么時髦的都可以往里裝。目前定制家具的市場簡直太好了，如果賣家具不跟定制扯上關系，似乎都沒法在市場上混了。

然而，定制家具這個概念實在太混亂了，筆者覺得有必要專門撰文，加以厘清。

成品定制

成品家具與定制家具完全格格不入嗎?

其實早在2010年左右，成品家具界就已經提出了定制家具的概念，并且出現了一批成品定制家具企業。如今，這些成品定制家具企業基本上已經在市場上銷聲匿跡了。

成品家具的定制可謂高端定制，是由專門的設計師對整個家具空間進行設計，然后在市場上尋找專門與設計風格相匹配的家具。

這一類的家具定制，在發達國家擁有巨大的市場。是人們生活水平提升后，對家居空間的必然要求。

然而，這一類定制家具，對于消費人群的收入有較高要求，對于業主的藝術水準也有很高要求。唯有真正對精神世界有追求，又十分富裕的人，才可以消費得起。

這樣的成品定制，在中國家具市場發展得并不充分，甚至說相當的不理想。

這大概與近年來少數富裕人群被高漲的房地產市場抽血得比較厲害，很多富裕人士將更多的資金投資于房地產，而不是個人消費有關。

板式定制

主流家具界完全沒有料到，從建材市場上分化出來的一支力量，成為中國家具領域扛大旗的新生力量，幾乎顛覆了人們對于現代家具的現實認知。

它們將自己的產品也叫做定制家具。

這些家具完全由人造板制作，一開始主要是做定制廚柜與定制衣柜。

相比較于成品定制家具，板式定制完全是在做“窮人”的生意——那些被高房價弄得負債累累的城市居民，既想利用每一寸家居空間，又想要相對漂亮的家具，于是紛紛在板式定制家具的門店下訂單。

板式定制家具企業在這樣的時代背景下，以年均30%以上的速度驚人地增長。時至今日，這一增速也未減慢。

有道是窮人的生意最賺錢，看看上市定制家具企業的財務報表，他們的凈利潤實在令成品家具企業垂涎。而且似乎有著無限的增長空間。

別看板式定制家具企業的產品似乎越來越多，但是他們的利潤的主要來源還是廚柜與衣柜兩大項。這是大機械可以大顯身手的領地，加上現在的軟件與網絡的植入，可以實現有速度的個性化生產，成本可以進一步壓縮。

全屋定制是怎么回事?

定制的火爆，派生出了一個新的市場熱詞：全屋定制。

其實這是定制企業品牌延伸的結果。人們相信了廚柜或衣柜品牌，自然更容易購買同品牌的木門、廚房電器，甚至護墻板。定制家具企業發現，如果做定制廚柜很成功，那么賣定制衣柜也比較容易;相反，賣定制衣柜比較成功，賣定制廚柜也比較容易。

于是，原來產品相對單一的定制企業，開始不斷擴張，做大規模，做全產品線。

那些原來沒有趕上定制家具這波商機的家具企業，有的直接從全屋定制起步，希望彎道超車。

于是全屋定制這個概念滿世界飛，賺足了消費者的眼球。

然而，全屋定制更像一個看上去很美的肥皂沫。

樣樣精通幾乎不可能，而每條產品線都賺錢就更難。

一些產品線很長的企業，贏利水平并不高。反而是一些單品很好的企業，利潤率較好。

那些一上來就號稱做全屋定制的企業，宣傳的意味更濃。如果真的在做的話，賠錢賺吆喝的路，還要走很長。

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精裝房的定制如何看?

由于地產市場的變化，新交工的房屋，精裝修的比例越來越高。所謂的精裝修，涉及到家具的，主要是廚柜的安裝，少數會安裝上衣柜。僅此而已。

精裝房對廚柜企業影響最大。以后如果不能獲得房地商的大訂單，廚柜企業就很難生存了。

精裝房搶走的主要是低端家具市場的生意，對于高端成品家具企業，以及高端成品定制家具企業的影響不大。

定制家具的未來格局

定制家具的定義較有欺騙性，很多人錯誤地認為板式定制家具是一個高端的產品，很多城市白領都以為板式定制家具是高大上的。

隨著精裝房政策的擴大實施，板式定制家具會逐步回歸其正確的市場定位。

家具領域真正高大上的是成品家具的定制。

目前，成品家具的定制常常以增加一個護墻板作為顯著標志。這又是對成品定制家具的一個曲解。

真正高端的成品家具定制空間，是由藝術修養深厚的設計師主導的，而千篇一律的護墻板對于這樣的藝術空間的個性化，顯然是毀滅性的破壞。

板式定制家具如同壁紙，可以給家具空間一個比較廉價而統一的氛圍，但是，真正實現家居空間的高級定制，還是需要成品家具作為硬件的助力，以及巧妙與獨特的藝術性設計的軟性融入。物質與精神的高度統一，是真正高端家居空間的最重要特征，也是中國家具市場未來最具爆發力的增長點所在。

（作者：瞭望  原標題：解析定制家具的混沌江湖）