<cite id="1l9pj"><span id="1l9pj"><var id="1l9pj"></var></span></cite><span id="1l9pj"><dl id="1l9pj"></dl></span>
<ruby id="1l9pj"><i id="1l9pj"></i></ruby>
<span id="1l9pj"><dl id="1l9pj"><ruby id="1l9pj"></ruby></dl></span><span id="1l9pj"></span><ruby id="1l9pj"><dl id="1l9pj"><ruby id="1l9pj"></ruby></dl></ruby>
<span id="1l9pj"></span>
<ruby id="1l9pj"></ruby>
<strike id="1l9pj"></strike>
<span id="1l9pj"></span>
<strike id="1l9pj"><i id="1l9pj"><cite id="1l9pj"></cite></i></strike>
<strike id="1l9pj"></strike>
<ruby id="1l9pj"><dl id="1l9pj"><del id="1l9pj"></del></dl></ruby>
<strike id="1l9pj"></strike>
<strike id="1l9pj"></strike><strike id="1l9pj"><dl id="1l9pj"><del id="1l9pj"></del></dl></strike>
<span id="1l9pj"><video id="1l9pj"><ruby id="1l9pj"></ruby></video></span>
<strike id="1l9pj"></strike>
<span id="1l9pj"><dl id="1l9pj"></dl></span>

12000平米!家居零售新物種橫空出世,27日引爆中國家居業!

導讀:
曲美家居走出了非常清晰的一步,為行業提供了可供參考的模板和看得到的解決方案,這正是“家居零售新物種”的威力和意義所在。

在中秋節的倒數第二天,我來到北京,一方面參觀學習一下由原研哉策展的“探索家-未來生活大展”,另外一個更重要的目的是探秘私下里被稱為“家居零售新物種”的曲美家居北五環店。

實際上,曲美北五環店是其與京東合作的亞運村店的再一次迭代和兇猛升級。今年6月正式開始運營的曲美亞運店不僅是曲美第一個應用“無界零售”理念的家居新模式零售店,更是京東第一個與家居品牌合作的線下門店,對于雙方而言,其戰略意義極為重大。

曲美家居北五環店總面積達12000平方米,上下三層,應該算得上中國家具行業最大的品牌獨立店。我到達之日,門店雖然仍舊處于緊鑼密鼓的裝修收尾,以迎接本月27日的正式對外運營,但門店清晰的營運模式和邏輯架構,已經足夠震撼到我了。

一言以蔽之,“家居零售新物種”殊至榮歸!

曲美|京東之家Living Mall一樓

曲美|京東之家Living Mall一樓2

曲美|京東之家Living Mall一樓

曲美家居北五環店目前已正式更名為“曲美|京東之家 Living Mall”。一樓是一個完整的Mall業態,針對休閑人群,包括泛家居品牌專區+生活樣板間+餐廳休憩空間三大功能空間。泛家居品牌專區包括了生活快消品(生活用品、床品、收納、廚電、小家電)、木工、花藝、兒童玩具、影音視聽、書吧……等32個品牌,滿足顧客生活中多樣化的需要。其中不乏耳熟能詳的日本家紡內野、意大利創意廚具JOSEPH&JOSEP和樂高等,餐廳引進的是知名餐飲品牌CUPONE,主打咖啡休閑餐飲空間。

生活樣板間則精選了五種都市典型人群,完全按照其生活軌跡和喜好構建空間,展示真實的實景空間。

二樓實景樣板間

二樓實景樣板間

來到二樓,則變為售賣家具產品為主,針對精裝房或已經裝修好的消費人群。從北歐、到輕奢,再到新中式,二樓通過7大系列產品加實景樣板間以及復合式商業空間陳列的方式,為消費者打造了一個非常豐富的家具選購空間。

而三樓定位于提供整裝全案服務,包括了整裝樣板間、建材選購區、定制區、廚房專區和設計服務區。三樓的消費者動線設計的也非常合理和嚴密,出了電梯,導購會帶領顧客,沿著順時針,先體驗五大風格各異,定位不同的整裝樣板間,其中部分樣板間還提供了硬裝+家具的套餐。然后來到廚房專區,對家庭空間的靈魂和核心—廚房,進行更加深入細致的感受。之后是曲美的B8定制區,可以根據消費者的空間需求細節進行量身定制。

三樓整裝樣板間_1

三樓整裝樣板間

三樓衛浴選購區

三樓衛浴選購區

接下來,就來到了建材選購區,包括木門、地板、瓷磚、衛浴、油漆壁紙、照明和空氣凈化,根據自己的喜好和需求,進行調整選購。最后,來到設計服務區,通過專屬家裝顧問和設計師現場為顧客提供方案設計和溝通。整個流程一氣呵成,非常流暢。

我把整個上下三層的商業邏輯簡單梳理一下,那就是:一樓作為休閑場所,提供碎片化時光,并為整個賣場進行引流;二樓主賣成品家具和軟裝產品,針對無裝修需求的顧客;三樓則為毛坯房用戶提供整裝方案,實現拎包入住。

曲美北五環店樣板間場景

曲美北五環店樣板間場景

人流從下而上,自然流動,消費目的逐步專注和明朗,客單價也以此逐步提高。

這和常規的Shopping Mall的樓層設置似乎并不一樣。常規的Mall,包括我們所有的家居賣場,均把高端品牌放在一樓,把獲流最大的餐飲或網紅店放在中間層,再把電影院、健身房、游樂場等目的明確的業態放在最高層。這樣的設置,對于知名百貨或者知名Shopping Mall是沒有問題的,因為他們本身具有非常大的流量基礎。但是,對于以家居產品為主的賣場或MALL來說,這樣做非常危險。因為你本身不是知名IP,我要吃喝玩樂看看電影,為什么要來家居賣場?

正如居然之家與阿里巴巴合力打造的北京麗澤橋體驗店,將餐飲、健身、影院等流量需求全部放在四樓和五樓,而一至三層依舊為傳統家具建材產品區域,這樣的布局,顯然過于傳統和刻板。

一樓具有得天獨厚的地理優勢,其最重要的使命就應該是引流和積聚人氣,這正是曲美京東北五環店的高明之處!

延伸閱讀:曲美家居新品亮相 三大北歐空間系列顏值驚人

一樓的休閑書吧

一樓的休閑書吧

近三年來,中國家具行業毫無疑問走入了一波低潮期,并且情況可能會越來越糟糕。其表面原因似乎是中國房地產市場的凋零和停滯,而背后更大的原因在于:消費者的購買邏輯已經發生了根本的變化。其表現為,消費決策場景的碎片化、線上線下的融合,以及從產品需求到空間功能主張的轉變。

消費者會臨時起意,隨時購買;消費者對單一產品已經逐漸無感,更注重整體方案的提供和解決。

說的通俗一點,中國家居品牌依舊需要完成宜家多年來所做的事。

這對長于產品,短于空間的家具品牌來說,是一個不得不面臨的巨大挑戰。所幸的是,曲美家居走出了非常清晰的一步,為行業提供了可供參考的模板和看得到的解決方案,這正是“家居零售新物種”的威力和意義所在。當然,誠如曲美家居董事長趙瑞海所說,這一切還需要經過探索、試驗和不斷改進。未來,讓我們拭目以待。

?此外,曲美與京東合作,還引進了非常多的各種營銷黑科技,限于篇幅,我這里不在贅述,歡迎大家27日之后來北京實地一探究竟。點擊閱讀原文,一鍵進入百度導航。

(作者:閻棟  美國《今日家具》中文版出版人  家具迷網/家具微新聞創始人)

版權聲明:家具迷網獨家發表,轉載請注明來源和鏈接地址。未經許可請勿隨意刪改文字。 隨意刪改本站內容,家具迷網將保留追究法律責任的權利

久久九九