大展大計|2021東莞國際設計周：高定升維、全案進化、全球ID東莞落地！

60萬平方米展覽規模、1100+參展品牌，涵蓋全屋&智能、高端定制、設計選材、機械&材料……2021東莞國際設計周讓行業看到了一個全球供應鏈優選平臺的崛起和“鏈”接，通過幫助行業加速轉型升級，開拓多元渠道、整合生產供應鏈，得到了業界一致認可。

在大重構的后疫情時代，行業增長的命門在哪里?如何尋求新變量?展會存在的意義是否發生了改變?為了尋找答案，家居微觀察重磅欄目《大展大計》特別采訪了東莞國際設計周總經理高丹、IAID無限國際創始人胡耀華、永和家具營銷副總周禮平、尊典·木大匠總經理兼品牌總監蘇清遠，從眾口之言聽見關于2021東莞國際設計周的真實聲音，看見行業的三大解局關鍵：高定升維、全案進化、“全球ID，東莞落地”。

高定升維

當前，家居定制行業已經陷入了“高定迷局”，各路玩家紛紛擠入賽道，大打“高定”概念，但是究竟什么才是“高定”?如何帶領行業進入高定生態圈時代?立足粵港澳大灣區大家居產業集群及制造業優勢，聚焦高端定制和設計選材，2021東莞國際設計周無疑是最有能力完成這樣時代使命的平臺之一。

通過全力打造高端定制專區，2021東莞國際設計周為廣大高端家居品牌及配套企業、高定設計師、高定經銷商、高端裝企及房企打造一站式對接服務和深入交流合作的平臺，打造最強高端定制生態圈。

作為借助東莞國際設計周平臺支撐和價值鏈延伸的生態型企業之一，永和家具旗下意式現代家具品牌“和庭軒”近年一直熱度不小。在此次位于3號館3D15的展廳內，通過從“單品細節”到“整屋配套”，再到“軟裝設計”的高品質生活體驗空間，呈現了“全案高定、整裝交付”的全案家居解決方案，在這里，傳統與新銳、藝術與文化、意涵和創意相互交織，不僅有內心的映像、飽滿的精神，還有新尚生活視像，創領精致高定生活空間。

對于“高定”的定義，永和家具營銷副總周禮平給出了5大標準：高品質、高顏值、高價格、高稀缺和智能化。這五點相輔相成且缺一不可。對于逐鹿高定市場的企業而言，必須具備過硬的設計原創力、完善的高端供應鏈和高端的品牌認知，才足以支撐。

永和家具營銷副總周禮平

另外，周總談到，對于高定企業而言，最大的痛點在于生活方式的呈現。因為高定不是大眾定制的升級，“從經濟定位角度來講，高定至少是精英富豪階層的一種改善型、享受型消費需求，他們更加挑剔也更注重高效，因此從設計之初就要以全案設計的理念去做”。

不僅如此，高定的崛起本就是家居消費市場渠道變化、消費升級、企業分層的綜合產物。因此，就算企業具備支撐高定落地的能力，營銷團隊和設計團隊能否跟得上也很重要，但這一點是大多傳統家具企業所忽略的一點。

“從現在到未來，高定基本上將發展成為3個陣營：板式高定，實木整裝，全案整裝。”正如周總所說，事實也確實如此，這三大陣營基本已成鼎足之勢，至于誰能代表未來，尚未可知。

“我們很早以前就確定了，未來的打法一定是多品類的，打造成一種集成生活館、共享展廳，用來吸引設計師、房地產商。”確實，與其他品牌不同，置身永和的展廳內，所感受到的是立足于品牌、設計和空間之上的高端定制生活方式，不僅展現當下，更能反映未來。

全案進化

“現在很多設計師都被全案搞怕了”，尊典·木大匠總經理兼品牌總監蘇清遠一句話道盡了設計師的難處。究其根本，還是在于全案設計太難落地!

尊典·木大匠總經理兼品牌總監蘇清遠

近年來,隨著家裝定制行業的興起,國內精裝、整裝業務的持續推進,全案整裝越來越深入人心。但是這其中，真正能夠落地的能有幾家?

“全球ID，東莞落地。”這并非是一句空話。2021東莞國際設計周旨在打造全案時代全球供應鏈優選平臺，全力推動行業供需的商貿對接，而尊典·木大匠就是一家專業性整體高端木作企業。

“我們不會改變設計師的設想和設計，只會在他們的設計基礎之上進一步優化，包括結構、工藝，1:1還原他的想法。”因此，全案并非難以落地，只是一定要在尊重設計的基礎之上，不僅要“全”，更要有“案”。

層高6米，多達1000平方，整體木作配套，不同區域間既有各自的特色，又能兼顧整體的統一相融，比起展廳，更像是集品質與奢華為一體的高端會所。這就是位于9號館名家居世博園1C23內的尊典·木大匠展廳。

據尊典·木大匠總經理兼品牌總監蘇清遠介紹，這一“會所”落地前后歷時8個月，僅設計就花費了3個月之久，邀請國內外知名設計師親自操刀，后根據效果圖1:1落地。這里是尊典·木大匠對外最重要的展示窗口之一，也是彰顯其全案落地能力的有力證明。

在外行眼中，整木定制并沒有太高難度。但這也僅限于看上去不難，在實際操作起來后，諸多問題就會一一浮現，其中最大的難點莫過于定制化產品、個性化需求太多，工廠根本無法真正實現高效率的標準化生產。

“有些企業只會木作，或只會做衣柜、門、活動家具，但是尊典·木大匠是一個集大成者，我們有32年的沉淀，包括不同的工種、雕刻工等。”將傳統與現代相互融合，尊典·木大匠打通了一體化設計、工廠化生產、信息化配裝的全面協同，通過在工廠預生產部品部件，再在現場進行組合安裝的方式，破解個性化定制與工業化標準的矛盾，實現1:1的落地還原。

談及木作和全案間的關系，蘇總表示，“家具木作其實就是全案落地的最后一公里，全案好不好，主要看木作和家具，因此我們在全案中占據一個比較重要的位置。”

以整體木作系統服務，重視廣大設計師的需求，助力設計師方案落地，為客戶提供更完整的產品、更好的服務、更好的體驗。這就是尊典·木大匠的成功之道。

全球ID 東莞落地

不論是高定升維，還是全案落地，都是基于東莞國際設計周“全球ID，東莞落地”的主張和目標。東莞國際設計周總經理高丹介紹說，“全球ID，東莞落地”指的是依托于東莞家具制造產業基地以及和大灣區大家居產業集群的核心優勢，將東莞國際設計周打造成為全案時代全球供應鏈優選平臺，讓全球創意及空間設計落地東莞，使設計實現更大的商業價值，推動行業供需鏈的形成，促進成交。

東莞國際設計周總經理高丹

在本屆東莞國際設計周上，集中呈現了7大品牌展館、8大特色IP主題展，包括聚焦全案設計的「設計·家」主題展、展現大家居材料集成應用的「材料圖書館」、大家居榜樣示范空間「大宅小院」、「設計·象限」IP主題展等，覆蓋大家居全產業鏈，讓全球設計都能在東莞發聲、落地，并形成可持續的運作模式，助力產業研判新趨勢、發揮新優勢，開啟新發展。

IAID無限國際創始人胡耀華

作為此次大宅小院主題展聯合策展人、IAID無限國際創始人胡耀華談到，東莞的產業基礎很夯實，沒有哪個地方比東莞更能實現價值輸出。全球ID東莞落地，是要建立一個共生共建的關系，聯合設計師、行業機構協會、全案和高定企業、國際品牌等，實現品牌賦能、設計驅動和供應鏈整合，這是恰逢其時，也是大勢所趨。

誠然，“全球ID，東莞落地”不僅是行業轉型的必然，也是時代賦予東莞國際設計周的責任與使命。當前，大家居融合的趨勢，已不可阻擋，但企業轉型始終難進入收獲期。

東莞國際設計周總經理高丹強調，作為賦能生態中的重要一環，東莞國際設計周用更積極、多元的姿態，構建”設計+大家居產業“商業價值實現平臺，帶領正在轉型或已經轉型的高定、全案企業，從設計、生產、營銷等多渠道，“把聲量放出去，把效果帶回來”，實現價值鏈接和空間美學提升。

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縱觀家居行業發展史，“變”是永恒的主題，所有的新格局、新機遇，都是“變”帶來的過程，也是“變”帶來的結果。展會，是反映商業環境、消費需求、產業結構最直觀的體現，因此，在疫后“新常態”下，展會的意義早已升華，不僅是展銷平臺，更是牽引行業動脈、主導行業升位的“關鍵推手”。

正如高總所言：“在疫情反復的特殊背景下，行業需要“振奮劑”，我們要讓全國的家具人看到新生力量，看到展會的突破和提振!”盤點2021東莞國際設計周的幾大關鍵詞——高定升維、全案進化、“全球ID，東莞落地”，其實已經昭示了行業下半場的走向與起落。