南康農行“貸”動家具產業大發展

在江西省南康市棲星閣家具有限公司，說起農行的支持幫助，公司負責人似乎有說不完的感激之情：“去年，我們公司接了一筆2000多萬元的訂單，趕制這批家具需要購進大量原材料，公司資金不足問題一下子難住了我們。多虧了農行金雞支行，300萬元的貸款一下子便解了公司的燃眉之急。”其實，在中部家具產業基地南康市，有這樣經歷的家具企業不在少數。

近年來，農行江西省南康市支行立足區域經濟發展實際，以南康國際家私城為基礎，以個人生產經營貸款為重點，思想認識到位、信貸支持到位、金融服務到位，取得了產業做大做強、地方經濟發展和自身效益提升的“多贏”效果。

南康家具產業經過20多年的發展，目前成為全國“家具企業數量最多、產品種類最全、產業鏈最完善的縣級城市”，到2012年跨入了“百億產業”行列。

為更好地把握地方經濟發展的脈搏，在不斷加大支持力度的同時發展壯大自己，農行南康支行黨委2009年提出要以民營經濟為重點、以個人生產經營貸款為依托，突出支持當地家具產業生產經營的思路。為此，該行在全行組織開展“南康有什么、農行靠什么、發展為什么”的大討論，通過行務會、主任會、員工會和宣傳板報、工作簡報、調研報告等各種渠道、形式，向全行員工講清現狀、分析形勢、亮明態度，將“有投入才有收獲、有投入才有地位”的理念深入到大家的腦子、扎根在大家的內心，進而化為自覺的行動。

夏日，走馬南康市，家具產業“火熱”的發展浪潮撲面而來。記者近日深入采訪發現，南康市家具產業的快速發展與金融機構的強力支持密不可分。以農行南康支行為例，自2009年至今的四年多時間，該行向家具行業發放貸款達到了12億元。

貸款難、融資難一直困擾這些“草根”的中小企業。在信貸支持上，農行南康市支行不搞有求必應、大包大攬，重點支持“龍頭型”企業龍頭昂起。該行專門成立家具產業市場調查小組，在市家具產業促進局和家具產業協會的大力支持下，篩選出產品有市場、有需求、前景好，經營管理較規范的龍頭企業，形成重點營銷名單、開展重點營銷。在農行的鼎力支持下，木牛家具、藍天木業、文華家瑞等龍頭企業不斷發展壯大，已經成為當地家具行業的佼佼者。

與此同時，該行針對當地家具產供銷結合、大中小俱全的鏈條式產業集群特點，按照分類、分層支持的方式，給予無縫隙的“全景式”支持。對于家具生產制造、家具商貿流通規模較大、管理規范的品牌企業，通過流動資金貸款乃至項目貸款給予重點扶持；對于規模較小、管理粗放的小微企業，通過簡式快速貸款、個人生產經營貸款等大力給予支持；對于從事家具生產用原（輔）材料供應、為龍頭企業提供配套服務的“作坊式”企業，通過農戶小額貸款等幫助解決資金困難。僅2009、2010年兩年時間，就向符合條件的小微企業辦理簡式快速貸款15筆、金額6800多萬元，向家具輔助生產加工農戶發放小額貸款58筆、金額6400多萬元。

南康國際家私城內的絕大部分是是小企業、小商戶，沒有什么固定資產、房屋都是租賃的，很難采用傳統的固定資產抵押方式從銀行貸到款。為此，農行南康市支行隨機應變，適時而變，從準入條件、信貸模式、業務流程等方面給予個性化的規定，先后推出“商戶聯保”、“自然人保證擔保”、“房地產抵押擔保”等擔保組合，拓寬了專業市場內中商戶的融資渠道。針對不少客戶財務不夠健全、管理相對簡單的狀況，重點推廣手續簡單、快捷的小企業“簡式貸”和個人“助業貸”、“房抵貸”式經營貸等品種，受到不少客戶的好評。

在支持南康國際家私城發展過程中，南康支行切實做到聯動服務，為場內外企業、商戶提供全方位的金融服務，做到服務到位。一方面，加強和當地的政府職能部門、行業管理機構和家具行業協會的日常溝通和聯系，每年聯合有關部門召開融資需求對接會，定期組織金融產品推介會，開展“送金融知識進市場”活動，開辟業務咨詢受理“綠色通道”，不斷滿足企業的多樣化金融需求。2009年之今，已經組織專場推介會9場，有超過2000家企業參與其中。

另一方面，為專業市場客戶提供支付結算、貸款融資、理財規劃為一體的全方位、多層次的綜合金融服務。該行在原有一個網點對接的基礎上，2新設家具城分理處專門為家具城客戶提供各種金融服務，為家具企業布放智付通685臺、自動取款機8臺，為近3000戶家具企業和商家開通了農行網上銀行、電話銀行和手機銀行，2012年轉賬結算交易額達20多億元。