川派家具反擊 　爭奪一線市場

在國內的家具業，四川與廣東是相當重要的兩支力量。傳統認為，廣東家具主要做出口與國內一線市場，而四川家具則針對國內二三線市場。不過，形勢正在發生變化。當以帝標、陽光林森、好迪等為代表的“龍橋造”家具在一線市場扎根時，川派家具正在上演一場搶占高端的大戲……

與龍橋家具制造雙翼齊飛，聚集家具、燈具、陶瓷建材、家紡布藝等家居商場的中國龍橋家居博覽城已經呈現，將建成繼廣東樂從之后，總面積達300多萬平方米，中國第二大家居商貿中心，成為集工廠總部展示中心、批發交易中心、營銷中心、物流中心、會展商務中心、研發培訓中心、信息中心于一體的高端平臺。而即將于9月30日啟幕的“中國西南家居博覽會”，是中國龍橋家居博覽城首次整體亮相。

“川軍”反擊

從二三線市場到一線市場

在帝標家居商學院里，講師正在對臺下數十名學員詳細講解帝標每一款產品的設計理念和搭配方式。很快，一個占據3層樓的帝標夢想家居體驗中心，就將在位于中國龍橋家居博覽城的中潤·歐洲城國際家居總部對公眾開放。共計8000平方米的體驗中心，一半面積用于展示公司全系12套產品，而另外一半則整合展出世界上頂尖家具產品。其中，當然也包括了帝標自己的家具。“敢與世界頂級家具放在一起展出，這本身就說明了帝標的自信與底氣！”帝標家居企劃總監張云說。

帝標的這種信心，還表現在對自身品牌形象的大膽運用。今年7月，帝標開始推出套房系列，在套房系列的家具中，衣柜、床頭柜、酒柜，無一不在顯著的位置打上“TEBO”標識，并將品牌LOGO有機融入家具的把手等物件中，以此提升帝標的認知度和認可度。

帝標的信心，并非與生俱來。中國的家具產業經過多年的發展，尤其是最近幾年，以深圳、東莞和順德為核心的廣東家具、以成都為核心的四川家具和以北京為核心的北方家具，三個支柱撐起了國內的家具市場“三國演義”的大致格局。而川派家具由于采取“農村包圍城市”的策略，其大眾化的定位使得其設計和價格都以實用為主，這使四川品牌在二、三線城市大受歡迎。據統計，在全國內銷市場，四川家具已經取得了地縣級市場70%的份額，占有絕對優勢。

四川省家具進出口商會秘書上榮煜偉告訴記者，在全國家具產業中，四川家具曾經是弱勢，但這個“弱”，并非四川家具整體實力和質量的弱，而是指滿足家具高端市場的能力相對弱勢，而現在，四川家具正在走出低端的形象，設計制造已具備與一線品牌競爭的能力。

四川部分企業開始走向的提升之路是從產品研發到品牌建設，再到營銷技巧的全方位的提升。陽光林森家居常務副總周發軍告訴記者，原來陽光林森的產品開發，90%都是面向二、三級市場，但現在，這個比例下降到70%左右，公司更多的研發設計能力在向一線市場集中，開發出諸如“路易·卡莎”“伯爵莊園”“塞納風情”等陽光林森高端系列。

數據顯示，在成都家具產業園，企業自主創新研發設計顯著增強，園區內大部分大中型骨干企業建立了技術研發機構，專利申請意識明顯增強。2005～2011年，累計專利申請量達到1000余件，居國內同行業前列。園區還建立了集科研、檢測、標準、研制為一體的國家級家具產品質量監督檢驗分中心，檢測中心與園區企業簽訂了質量檢驗協議，定期或不定期進行隨機質量監督抽查，覆蓋園區，輻射成都，保證了成都家具產業品牌優勢和質量標準。

品牌之路

從“拒絕入內”到“上門邀請”

陽光林森常務副總周發軍已經兩次拒絕了某全國知名的家居賣場戰略聯盟合作。在該賣場給出的合作方案中規定，無論賣場開到哪里，陽光林森的產品就要鋪到哪里，而這在周發軍看來是不可接受的。“如果他的選址有問題，我們的經銷商根本做不走，要這樣的聯盟又有何意義呢？”周發軍說。

四川造家具的這種底氣，在原來是不可想象的。直到2009年，在多次被拒絕后，好迪家私以“慢家具”全實木系列進入紅星美凱龍，成為較早進入一線家居賣場的四川家具。好迪家私董事長助理、營銷總監孫濤表示，從與紅星美凱龍合作的過程中，好迪也在不斷地學習和提升，從店面包裝到品牌形象，與以往已不可同日而語。

從二三線市場扎扎實實做起來的四川家具，其品牌之路也是一步步走出來的。2000年左右，全友家私、掌上明珠率先在央視做廣告，在全國家具業引起了轟動。隨后，陳寶國代言好迪，張衛健代言陽光林森，帝標簽約當紅的黃曉明……一時間，位于龍橋的成都家具產業園儼然成了明星扎堆的地方。

參加在全國甚至全球有影響力的展會，也是四川家具企業提升品牌影響力的重要途徑。到2012年，赴廣東參展的企業已達30余家，通過一流展覽貿易平臺，提升企業品牌形象，成為越來越多的具有研發能力，又志在全國高端市場的四川本土大型家具企業的共識。

到目前，成都家具產業園已有好風景家居、浪度家私、好迪家私和新象木業等中國馳名商標四個，四川名牌產品23個，形成了以列維士、天驕為代表的酒店辦公家具特色，以千葉、鴻基為代表的實木門、地板特色，以帝標、浪度為代表的沙發家具特色，以好迪、好風景、陽光林森為代表的臥房家具特色。

四川造家具的眼光遠不止于此。2011年，四川家具首次抱團到海外參展。2013年，為期四天的INDEX中東迪拜家具暨室內裝飾展在迪拜舉行，先驅、帝標、雙虎、美侖美奐等八家企業參展，吹響了四川家具進軍海外市場的號角。

展貿流通

共同撐起

中國龍橋家居博覽城

受樓市宏觀政策調控和出口放緩多重影響，很多家具企業尤其是東部沿海企業正在經歷著寒冬。受益于對穩定的二三線市場的精耕細作，成都家具產業園內，記者見到的不是愁云慘淡，更多的是對搶占一線市場的信心。

2013年，帝標董事長鄭紅鑫在經銷商大會上宣布，帝標將在2023年達到年產值100億元。按照規劃，公司將在現有的七大事業部的基礎上，再設立15～30個產品服務部，配合日漸細分的營銷和系統化的服務。

好迪家私總部基地占地700余畝，已建成高標準的現代化家具工業園，成為西部家具的一面旗幟，年設計生產能力15萬套。好迪還積極“走出去”，在湖北黔江建設華中家具產業園，不僅著眼于四川和西南市場，更通過占領制高點，面向全國市場。在產品上，好迪依托設立的“成都市企業技術中心”，研發出恩奇、鉆石等高端系列。陽光林森全國15個分公司，預計今年全公司也將保持20%的增長幅度。

依托家具制造，成都家具產業園確定了以高端制造和現代商貿“兩翼齊飛”的發展模式，聚集了家具、燈具、陶瓷建材、家紡布藝等家居商場的中國龍橋家居博覽城已經呈現。博覽城整合家具產業上中下游資源，集合數萬家中國家居品牌，集工廠總部展示中心、批發交易中心、營銷中心、物流中心、會展商務中心、研發培訓中心、信息中心于一體。

泛家居的產業分布，突破了國內家具產業終端只有展和銷的單一格局，將開創一個從生產制造到品牌展示再到終端營銷的產業園新發展模式，這里將是一個“購全球，享全球”的全球一體化的家居展銷平臺。

目前，以中潤·歐洲城國際家居總部、家和家園國際家居商城、愛燈堡西部燈飾采購中心為骨干的十大家居商場正在加快建設和投運，全力推進家居總部、會展、研發設計等家居商貿流通發展，全部投用后，將成為中國第二大家居商貿中心。

（原文標題為：“龍橋造”扛旗 川派家具搶占高端）