家具品牌價格惡戰何時休 零甲醛芯材才是致勝法寶

家具界的“金九銀十”，一直以來都是全國各地大小品牌抗爭的黃金時段。縱觀今年各地黃金時段市場的銷售情況，促銷活動數量增加、促銷花樣翻新，可謂各品牌都使出渾身解數，惡戰終端，只為強搶更多的市場份額和簽售訂單。

零甲醛禾香板家具簽售會火爆現場 

不少一、二線品牌，為了鼓動各地經銷商積極開展促銷活動，專門從總部調派黃金團隊坐鎮協助，從前期活動的蓄水、到活動籌備、再到活動執行落地，全程跟蹤指導，各大品牌的經銷商風潮涌動的開展活動，呈現出仿若是誰家“如不做活動就等死”的局面。

縱觀形形色色的各種活動，無論其披上砍價會、聯盟會、團購會、集采會等各各不同的外衣，除了考驗主辦方的活動組織能力和宣傳聲勢外，其實比拼的還是一個最為基礎的基本點“價格”。價格成為了唯一能夠砍向競爭對手的大刀，這樣導致“金九銀十”階段，各大家具終端店鋪出現了“促銷價格惡戰”的混亂局面，讓消費者眼花繚亂，沒有核心的亮點直射到消費者心坎里。

零甲醛：產品差異化、營銷差異化成為終端制勝法寶

在家具行業“金九銀十”促銷活動的一片混亂中，零甲醛板材的家具銷售堪稱一匹黑馬。據了解，這種活動的第一個特點就是，核心產品差異化、營銷差異化。以詩尼曼衣柜和亞丹衣柜為例，他們簽售會主推健康環保的以萬華零甲醛禾香板制造的衣柜及其他定制家具產品；而常規的中纖板、刨花板產品，則成了活動的陪襯，或者說噱頭型產品。

同時，簽售會并不顯著的以降價為訴求點，而是力打“情感牌”，尤其針對有孕婦、兒童、育齡夫婦的三類家庭，以發自內心的關愛家人健康居室環境為訴求。簽售會現場更加注重與業主開展深度溝通、零甲醛產品現場體驗等，讓業主對零甲醛產品建立認知和提升家人關愛情感的基礎上，自發的為了好產品、家人健康買單。活動的平均簽單率一般維持在70-90%這個范圍，可以說是終端促銷活動的一個奇跡。

2013年，傳統家具行業洗牌已成為業內人士的共識。在嚴峻的競爭環境下能夠活下來，并且能夠快速發展起來的，必然得有核心科技的有效創新。以零甲醛板材加工的零甲醛家具沖破家具價格惡戰，殺出重圍逆勢上揚，似乎正好能說明這一點。

（原文標題為：家具品牌惡戰終端 零甲醛芯材成制勝法寶）