寧波家居賣場上演史上最長跨年促銷

從2013邁入2014，寧波家居賣場聯手寫下創紀錄的一筆—元旦假期只有一天，但商家們反而選擇延長促銷周期，推出史無前例的5天、7天，甚至16天的跨年大促。“消費者不用為元旦一天假而分身乏術，可以提前或延后購買家具，享受同等優惠。”華康名家私的楊緒告訴記者。

在這場從2013年蔓延至2014年的跨年大戰中，商家們紛紛擎起價格利器，拋甩現貨，各種年味濃厚的抽獎送禮活動成為拉攏客源的法寶，雖然這部周期漫長的促銷大片難以形成單日銷量井噴，但從“總票房”來看，堪稱為漂亮的收官之作。

沒了元旦小長假 卻造就了最長跨年促銷

元旦促銷是春節前最后一場收尾戰，在商家眼里極具關鍵意義，而今年元旦只放假一天，這是自2008年元旦實行小長假政策之后的首個“單休”新年。對此，有的賣場從2013年12月底就開始預熱跨年活動，甚至將活動周期拉長再拉長，5天、7天，甚至長達半個月，華康名家私16天大促創下寧波家居業元旦促銷時長新紀錄。“辭舊迎新一戰早在2013年12月28日便隆重拉開序幕，持續到2014年1月1日。戰線拉長、化整為零后，對買賣雙方均有好處，商場有更長時間的營銷周期，而消費者則可以充分制定購物計劃。”紅星美凱龍港隆商場的負責人表示。

面對非元旦日的促銷活動，不少消費者表現出積極的態度。“我覺得拉長促銷期是好事，家居賣場大多晚上不營業，如果元旦又只做一天活動，買家具得另騰出時間，像現在我提前幾天買反正都這個價，至少時間上更好安排了。”周女士說，難得有充足的時間，這幾天打算把幾套家具都買齊。

促銷周期的放長，客流量分散后，消費者可以更理性地購買所需的產品，不用擔心來不及買，更不用為著急下單買了不實用的產品。

現貨比新品更熱銷 商家收官之戰表現出色

在這場最長促銷拉鋸戰中，賣場準備了豐盛的獎品，紅包、年貨等各種年味十足的抽獎送禮頻頻出現，熱鬧、喜氣的送禮活動讓蓄客和促銷變得連貫起來。“從目前的銷量反饋看，現貨產品人氣最旺，跟新品相比不但價格實惠，而且省去了等待周期，年前就能配送安裝。”紅星美凱龍鄞州商場的負責人表示，在“狂掃現貨，抱團跨年”元旦促銷活動中，紅星美凱龍精選“現貨”家居產品，無論是活動規模，讓利品類還是讓利幅度，都將突破歷史同期，只需等待物流配送的時間，足以確保春節之前入住新房，安心過年。

一般情況下，消費者購買家具產品，從下訂單到收貨需要等待的周期約為一兩個月時間，按照這一進度，難以保證春節之前能全部收貨。而此次不少賣場均以“清現貨”作為促銷熱點，在滿足年前急于入住新房的業主需求的同時，更助益商戶回籠資金、爭取廠家年前返點。

現代商城企劃部負責人張吉表示，今年元旦總銷售額比去年同期略有提高，去年年底寧波市場進入交房高峰期，新入駐樓盤達30余個，新生業主也助力家具行業跨年大沖量。“元旦活動期間總銷售額較去年同期提升了15%，主要是平均單值比去年要高許多。”友邦家居企劃部黃凱說道。穩中有升、市場反應高于預期，元旦這場開年之戰給足商戶信心。

新消費觀或將改變假日促銷模式

3天小長假壓縮為1天，打亂了家居賣場的活動步調，于是，有的打快速戰，促銷僅1天，有的打拖延戰，促銷長至16天。從元旦小長假泡湯到商家快速反應改變促銷決策，無疑體現出商戶們對“假日經濟”的異常重視。

以往，逢假日必促銷，逢促銷比價低，此舉屢試不爽。然而，在賣場體量過大、市場出現供求關系失衡的情況下，無促不銷的“過度營銷”直接導致了促也難銷的局面。家居消費日趨透明，網購等新消費模式的普及，80后、90后的消費主力對于商家假日促銷的興趣正逐漸減弱，甚至于將購買目光轉向隨時可下單、價格總優惠的網購平臺，這樣可以騰出節假日時間用來旅游、聚會。面對新型消費觀，改變價格促銷的慣性，增強活動的靈活性，提升能打動客戶的服務力度，將會是商家們即將面對的課題。

（原文標題為：家居賣場上演史上最長跨年促銷）