家具業圖謀機會再造 業內人士預測經銷商將邊緣化

1月5日，《傢·財富》年會在東莞喜來登酒店舉行。會議邀請了上百名家具制造業企業主、流通領域從業者、家具營銷從業者以及媒體記者出席，就“再造機會”的話題展開探討。

中國家具業協會副理事長陳寶光

中國家具業協會副理事長陳寶光認為，抓住機會和再造機會一樣重要。從12、13年以來，行業發展的態勢走低，但在座的行業精英特別是排頭兵的企業，抓住了行業的機會，在自身調整中不斷的轉變，他們的變化就代表著這個行業的變化。

廣東省家具商會秘書長蔣德輝

廣東省家具商會秘書長蔣德輝表示，行業未來有非常大的機會和空間，關鍵是面對這樣的機會應該如何面對。對于有準備的企業，如生產體系、營銷體系、服務體系都做得比較扎實的企業，才能為品牌化提供扎實的支撐，在未來才會有更大的競爭力。

東莞名家具俱樂部秘書長方潤忠

東莞名家具俱樂部秘書長方潤忠介紹稱，在2014年3月份的展覽會組織過程中，看到大量全國各地的企業冒出很多的想法，而且對參展非常積極，他認為2014年應該是充滿活力的一年。

在主題演講環節中，中國銷售商聯合會執委、上海圓美家具董事長王新剛對家具品牌、銷售領域的現狀、問題和前景進行了梳理，并以上海市場為例提出了未來三年市場發展的預測。他認為未來三年工廠數量會大量減少，賣場租賃模式消亡，只有獨立店和超市，經銷商會邊緣化，工廠、賣場和經銷商的身份會交叉。

論壇環節上，家具制造、流通、營銷等環節的業內人士圍繞“再造機會”，對2014年行業如何創造發展機會，抓住發展機遇等話題進行了對話。

精彩觀點：

王新剛（中國銷售商聯合會執委、上海圓美家具董事長）：寧愿擴容渠道都沒必要擴容產品系列。目前市場對全裝修廉租房，鄉鎮市場對辦事的需求依然很大，精致型酒店對美式家具和鄉村風格的家具仍有很大需求，但都被當地的作坊搶去市場了。

楊濤（酷漫居董事長）：從經銷商角度來講，我個人預測會出現大量的品牌運營型的公司，類似像酷漫居，酷漫居制造基地和環節都丟掉了，今天更多是做品牌的運營和線上線下一站式的整合。制造型的公司更多朝著精益化生產方向發展，賣場更多朝著用戶體驗和服務方向發展。所以我覺得不是說某一種什么狀態革了什么狀態的命，大家都活的很好，關鍵是你的定位是什么。

胡憶湘（金富士集團常務副總裁、執行董事）：家具行業的現狀就是管理比較粗枝大葉，沒有真正的品牌，沒有真正的強大的品牌，沒有管理，德魯克說過一句話：數字化的管理才是科學化的管理，我們離數字化管理還很遠。

羅輯俐（簡愛家居執行董事）：這多年來做渠道忽略了廣東的市場，廣東尚未形成絕對的壟斷，每個品牌在廣東都不是特別響亮。廣東人一個鎮的消費總量就入一個內地的地級市，管理半徑更小，更容易控制。

尤國忠（廣東省家具商會執行會長、仁豪家具董事長）：在一級市場板木家具有比較大的下滑，但只要堅持，深挖設計、制造還有技術、人才等方面的問題，就有可能成功。以前只要某一點做好就能把企業做好，現在要在多維度上做好。最近一段時間我去二三線市場看，有很大發展空間，我們現在兩條腿走路，一二線市場做好，三四線市場沉下去，只有這樣才能達到規模化發展。

陳中信（廣東家具品牌聯盟主席、中至信家具董事長）：行業的洗牌真正開始。三年前找別人給我代工很難找，很多小工廠大一點的都很牛氣，但現在很多都愿意代工了。家具品牌還沒正式形成，往后發展就看誰先抓住基于誰就能慢慢發展為品牌。讓消費者買單的才是真正的品牌。

趙家堯（廣東家具商會執行會長、城市之窗總裁）：機會不要亂找，亂找會出毛病。10年前我們在溫州投資房地產，40億拿下一個地王，誰知后來國家宏觀調控后就虧大了了。還好還有一個主業家具，才能渡過難關。