淺談2014年福州家居市場走勢

業內人士認為，家居行業需要高度關注“人民幣對美元匯率的變化”以及“融資成本高低難易”，以及房地產市場變化，同時新型城鎮化政策的推進必將帶動家居行業快速發展。廣東省家具商會執行會長、深圳家具行業協會會長黃華坤提出，家居行業是最需要品牌建設的行業，并非“純工業化產品”，是“有設計、有靈魂的藝術”。

近日，記者采訪了多位家居賣場負責人，談談新一年的市場走勢。

促銷：并未有太多新意

新年已經到來，但對于各大家居賣場負責人而言，這卻是農歷年末的最后一次沖量，新一輪促銷戰也再度鋪開。

例如福州居然之家在2013年12月28日—2014年1月12日開展的“重裝升級、現貨特賣”活動，現貨特賣、免單、抽金條等活動同時進行;1月1日，福輝家具城推出新年特惠，讓業主進廠選家具，享受工廠直銷價;左海家具廣場也在元旦當天推出“百家工廠、廠價直銷、六喜臨門”活動。短短一天的元旦假期，充斥著年末沖量的氛圍。

但仔細分析，即便是新年的第一輪促銷，在形式上也并未有太大創新，工廠價、免單獎、抽金條等營銷手段并未有太多新意。

對此，有業內人士評價，由于家居行業的消費群體并不固定，通常每戶業主僅在一定階段有購買需求，再度購買的時間間隔較長，所以促銷優惠對這類群體還是有一定的吸引力。

“目前促銷活動已經基本常態化、長線化，接下來的趨勢就是讓這種促銷價格體系更加透明化。”百姓家具廣場總監江騫龍表示，從目前來看，大多數消費者對市場價格還是缺乏常態性的理解，有時候面對促銷價依然會沖動消費，但實際上，也正是在促銷常態化之后，實際價格就變得虛虛實實，未來消費者將逐漸意識到這點，并促使賣場的價格戰更加透明化。

“其實近兩年市場已經從過去的被動營銷轉為主動營銷，接下來最關鍵的是讓消費者進一步感受到促銷活動力度的實實在在，并讓有需求的人看到我們的優惠促銷，這將是今年市場的最大趨勢。”

定位：高端大氣上檔次

在新的一年里，部分賣場的定位轉型，或許將對福州本土家居市場產生深遠的影響。

例如，早在2013年歲末便醞釀純高端轉型的居然之家，將于2014年正式揭開其“高端大氣上檔次”的面紗。福州居然之家業務經理王偉平介紹，轉型之后的福州居然之家，將做足商場調性，引進限量版的高端家具產品，并經常舉辦高端品鑒會，同時借助這類獨一無二的產品做大影響力和輻射范圍，強調圈層推廣。

“根據我們的市場調研，目前福州消費者的品位和需求不斷提高，高端消費群體有逐漸增高的趨勢，國內高端品牌甚至已難滿足部分高端人士的品位和需求，因此必須放眼全球高端市場，為福州的頂級圈層消費者提供最好的家具產品。”王偉平進一步說道。

位于三環路永豐互通一帶的海峽國際家居建材城，則定位為批發、零售、倉儲、物流、展示的全業態、全功能的第五代建材綜合體。海峽國際家居建材城項目經理陳偉表示，目前新一輪賣場外遷潮已經開始，這些外遷的賣場也開始向更大規模和更多功能改變，這種“大而全”的轉型也是一大趨勢。

聯盟：促銷活動的主流

自2012年起，各種聯盟形式成為促銷活動的主流，原本為抵御市場寒冬“抱團取暖”的聯盟熱越發高漲，在2013年成為掀起促銷潮的最主流形式，促銷活動逐步由原來的“賣場發起”逐漸變為“聯盟發起”。

許多業內人士表示，這種聯盟熱在新一年還將持續下去，但競爭無疑更加激烈。

“在經過一年多的發展后，福州一下子涌現出眾多聯盟，而且許多聯盟還出現了品牌重復、品牌過剩的情況，同一個品牌參加多個聯盟并不稀奇。”陳偉談道，2014年這種情況會加劇，而且也會讓部分過剩聯盟或品牌淘汰，聯盟的數量將穩定在一個區間內。

“在聯盟形式的改變上，恐怕大家最需要解決的問題，就是如何形成一個穩定的聯盟。”王偉平最后補充道。

電商：嘗試和探索

2013年“雙11”的瘋狂依然歷歷在目，而電商對傳統家居賣場沖擊的討論也仍在持續。

2014年，福州本土賣場是否會在電商領域有更多的嘗試和探索？

不少賣場負責人表示，目前傳統家居賣場涉及電商領域尚未有成功的案例和成熟的模式，大部分仍在摸索階段，還必須勇于嘗試。

“目前最大的問題是如何突破傳統賣場原有的經銷商網絡。”江騫龍解釋道，由于不少廠商在各地都有廣泛的經銷商網絡，而電商平臺則是面向全國，所以這與原來“劃地而治”的經銷商體系相矛盾，如何破題將是邁向電商的關鍵。“畢竟本土賣場還是受到太多牽制，加上福州本地工廠資源較少，也給培育電商土壤造成了限制。”

（原文標題為：新年促銷正如火如荼進行著 淺談2014家居市場走勢）