成都家居市場 “南征北戰”正在上演

成都城北以香江全球家居CBD為代表，并以工廠店為主要運營模式；城南以元瑞國際家居商城、世代積家為代表，并以主力店為主要運營模式；城中心主要集中在紅牌樓的八益和太平園家私城。

面對總面積已超千萬平方米的成都家居專業市場，有業內人士發出盛世危言：“成都家居市場最多能存活兩三成！”當成都家居專業市場開發商普遍感到“鴨梨山大”，以及成都家居專業市場投資的艱難抉擇，成都報道首度關注這個全新的領域，并集合行業智慧為之解除“枷鎖”，助其新生。

很南北，家居市場難“蛋定”

成都家居市場最多能存活兩三成！面對新建家居專業市場總面積超過1000萬平方米，已形成南北對壘的格局，家居專業市場開發商們普遍認為“鴨梨山大”。

“成都這么多家居市場，最多能存活兩三成！”面對洶涌而來的成都家居專業市場開發、開業“雙開”浪潮，一位不愿具名的專業人士深感憂慮。

這樣的觀點并未杞人憂天，更非空穴來風。相關統計數據顯示，成都新建的家居專業市場總面積已超過1000萬平方米，是目前成都建材家居市場總面積的3倍以上。

城北：愛燈堡“外酥里焦”

2012年11月25日，愛燈堡西部燈飾采購中心首批次16萬平方米的專業市場正式開業迎客。早在9月28日，愛燈堡就以試營業的方式召開了“中國首屆西部燈飾采購商大會”，當天實現批發交易額1.45億元，采購商大會期間累計交易額突破2億元。盡管現場很是熱鬧，成交數據也很光鮮，可謂是“開門紅”。然而在愛燈堡開發企業，成都巔峰投資公司總經理王玉桃看來，“從開發到后期運營一條龍服務的理念，恐怕才實現了一半。”他深感責任重大。

今年4月，愛燈堡以“蛋定”、“天窗” 和“辭職”系列廣告風靡成都樓市，引發了市場的較大反響。然而真正讓業內關注的，并非廣告帶來的“眼球效應”和快速消化掉的推售鋪源，而是愛燈堡為何將招商前置？如此做法的深意何在？

王玉桃認為，愛燈堡的前期策劃、包裝和銷售無疑是成功的，但后期的運營管理卻仍是任重道遠。無論采用什么策略，對于一個家居類的專業市場而言，客戶資源始終是其發展的根本，面對成都洶涌而來的家居市場開發大潮，就算運用了“招商前置”、“已經有商家租賃再賣”等創新性的開發、運營、管理一條龍的家居市場開發模式，但愛登堡也同樣要接受市場的嚴峻考驗。

盡管愛燈堡此次正式開業的時間已經比預計時間稍有延后，不過據成都報道記者了解，愛登堡目前的招商情況和當初的期望相比仍有差距。

愛燈堡所在的龍橋家具產業園是目前成都在建的、規模最大的家居專業市場，已開業的有香江家居CBD一期、愛燈堡燈飾城、家和家園等家居類專業市場，在建的還有香江家居CBD后續部分、中潤·歐洲城等多家專業市場，總建筑面積近百萬平方米。而成都遠非龍橋家居產業園這一處專業賣場，城南紅牌樓、雙流(微博)元瑞、世代積家等都是體量較大的家居類專業賣場，已隱隱形成南北對壘之勢。

“我們追求打造項目的品質和定位精準，以質量戰勝數量。”王玉桃表示，“競爭之激烈讓身處其間的人窒息，產業地產不比商業地產項目，賣的不是快消品，受眾面也更窄，對于市場的風險也就更大，要活下來就必須處處搶占先機。”

王玉桃坦言，雖然城北的市場壓力較大，但正在形成家具、燈具、陶瓷、衛浴、裝飾等相關產業的聚合式產業鏈，這是城南的家居市場沒法比的。”

城南：元瑞“鴨梨山大”

相比城北最近兩個月才開業的香江家居CBD、家和家園、愛燈堡等家居專業市場，位于城南雙流的元瑞國際家居商城已經運營一年多，而且還在繼續推售新批次鋪源。面對天量的家居市場“兵臨城下”，他們會像王玉桃一樣直面困境嗎？

總占地1600畝的元瑞國際家居位于雙流商貿集中發展區，4期開發。目前已經呈現的是一期的商城和家居材料城。二期正在銷售中，一樓商鋪均價2.1萬元/平方米，二樓商鋪均價1.3萬元/平方米。目前區域內商鋪月租金30—50元/平方米。該商鋪售后包租6年，由四川元瑞投資實業有限公司旗下的四川元瑞市場經營管理有限公司負責。

盡管元瑞國際家居商城已經開業一年多，然而“生意不好”、“一般”、“惱火”，這是記者在現場采訪時聽到商家們的最多的表述。該商城招商部一位工作人員告訴記者，元瑞家居商城有距成都更近、消費力更強等優勢，總面積高達170萬平方米開發完畢后，加上八益和太平園兩個家具城都會搬遷至成都的西南面，一樣會產生聚合效應。

然而，光有規劃和遠景顯然難以扭轉目前元瑞所面臨的頹勢。怎樣應對來自“北邊”的壓力？是否會在銷售、招商、管理等環節做出調整？成都報道記者就這些問題多次致電該公司營銷負責人，但均以各種理由婉拒了記者采訪。

產業地產服務商、元和工房機構執行董事彭建雄表示，與北面漸已形成的家居市場商圈相比，城南的家居市場分散，八益和太平園都在紅牌樓，雙流目前只有元瑞一家在運營，顯然有些孤零零的。那么一群人的力量肯定要比一個人的力量大很多，所以南面的家居市場必然遭遇更大的市場壓力。人們在消費的過程中其實都有一種消費慣性，這種消費慣性往往需要我們花費很大的人力物力才能改變這種消費慣性，所以不僅元瑞在這一點上還任重而道遠。而且就我們大成都范圍來看，無論是專業市場的搬遷，還是新市場的建立都面臨改變人們的消費慣性這個問題。

“天量”登場

成都家居市場目前“南北對壘、北強南弱”的格局，在成都市商務局規劃建設處副處長杜遠看來，“雖然是實情但在規劃上有所不同。”杜遠認為，元瑞國際家居商城所在的雙流現代商貿發展區，今后主要是家具市場的集中地，而城北則是家居市場的承接地，新繁的香江家居CBD只是一個個案，并不代表所有的家居產業都會集中于此。香江家居CBD在重慶的打造是失敗的，而在成都的開發才剛剛起步，雖然目前來說運營還算不錯，但未來的路還很長。

據杜遠介紹，依照成都的“中調”戰略，要求中心城區內100多個、總營業面積321萬平方米的商貿市場，將在未來3-5年內陸續搬遷到城外。根據《2008年商品市場布局規劃》，在家居產業中包括家具、日用品、建筑裝潢、軟裝材料等市場，細分下來家具市場的調遷方向是雙流現代商貿集中發展區，日用品市場的調遷方向是北部商貿集中發展區，建筑裝潢、軟裝材料市場的調遷方向是青白江(微博)市場集中發展區。

彭建雄認為，要應對城北家居市場帶來的壓力，首先需要解決資金鏈問題。如果這一點解決了，就可以實現以時間換空間，或以空間換時間。從成都的傳統消費習來看，在定位上可以采用北面以大眾消費為主，而南面則以高端、時尚、青年的消費力為主，比如像宜家就做得非常好。所以在定位上，南門可以適當做出調整，這樣南北間的壓力會相應減小，而且也可以實現產業的錯位，對于雙方其實都是有利的。

南北對壘、新建量超過1000萬平方米，集中開發、集中開業，開發商、投資者“鴨梨山大”……成都的家居市場激烈競爭的現狀，僅僅是專業市場的冰山一角。據成都市商務局規劃建設處副處長杜遠介紹，目前在成都繞城以外金牛—新都、雙流、青白江、龍泉驛(微博)四大區域新建、在建、擬建專業市場74個，總建筑面積3139萬平方米，主要涵蓋了家居建材、汽車汽配、五金機電、專業工程機械、家紡服裝、印刷物資等多個不同的行業種類。