五一小長假火爆 消費者最愛新中式

銷售增長幅度較去年同期下降，促銷逐漸常態化

“五一”小長假已經過去，“假期經濟”效應之下，商家在三天里集中推出各種形式的五一促銷活動，吸引了不少消費者。不少商家表示，五一市場銷售業績總體平穩，不少商家表示同比有所增長，在“不促不銷”的市場消費環境下，業內人士預計下一個消費旺季將出現在端午節。

五一家居市場消費平穩上升

“假期經濟”已經成為零售市場的普遍現象，“五一”小長假推動了零售行業銷售額穩步提升。據北京商務委監測數據表明，2014年“五一”小長假期間，120家重點商業服務業企業累計實現零售額35.8億元，同比增長9.1%。

家具、家裝等家居商品和服務的消費，同樣在這三天內有所增長。在五一之前，賣場、家具建材品牌、家裝公司提前“預熱”，推出各種形式的優惠活動；多年來“春季裝修、初夏家具進場”的家居消費習慣，使“五一”成為消費者期待的節日。

據紅星美凱龍發布數據顯示，5月1日至4日，其全國商戶銷售總額35億元，同比增長42%，其中一級城市同比增長38%；集美集團副總裁、集團市場部總經理沈耀俊告訴記者，五一期間，集美家居各店銷售成績較去年有20%以上增幅；城外誠家居廣場副總經理劉洋介紹，城外誠家居廣場5月1日當天銷售額達到1500萬元，三天銷售額超過4700萬元，相比去年同期增長幅度超過10%。居然之家經營管理部經理王寧寧表示，5月1日-3日，居然之家北京店面總消費額與去年同期基本持平，目前活動正在進行中，相信結束時還會有一定幅度增長。

企業對增長幅度并不滿意

相比以往，今年五一，北京家居市場較大特點是多家新店開業。居然之家大興店、居然靚屋北五環店、集美家居盧溝橋店等新店開門迎客，吉星德億等賣場重裝開業，五一期間，北京家居賣場的銷售面積多出幾十萬平方米，賣場顧客分流不可避免。劉洋表示，雖然城外誠五一三天銷售額有所提升，但對提升幅度“并不是很滿意”；王寧寧也透露，1日-3日，居然之家家居消費成單量相比去年同期有所下降。

五一賣場停車場爆滿

吉星德億家居廣場總經理殷玉新表示：“吉星德億剛剛開業，消費業績與去年無從比較，三天賣場客流保持在一個比較穩定的狀態。很多賣場在此期間集中開業，開業時都推出各種優惠，迎合了消費者追求性價比心理，每家賣場客流量肯定有所分流，對于每家賣場而言，客流量減少是正常的。”

圣華家具董事長葛永明表示，除了新賣場的分流，此前的“3·15”促銷也對“五一”經濟有所分流。他表示：“從圣華這三天的業績來看，雖然總銷售額提升，但是客流量、增長幅度沒有達到預期，而且還出現了同款產品、同店面銷售額相比去年有所下降的情況。商家對這三天的期待還是很高的，但有些賣場推廣活動力度不大。現在商家越來越重視‘3·15’的促銷，家具建材的提前消費，也可能導致這三天市場需求分流。”

市場走訪

家具、燈飾消費迎來小高潮

5月1日上午，記者來到了居然靚屋北五環店。當天店面正在舉行開業儀式，在“顧客簽單處”，記者看到，前來領取優惠券的消費者已經排成長隊。一位消費者告訴記者：“根據開業優惠政策可參與交100元變800元的活動，有數量限制，還是很劃算的，所以很早就來排隊。”店內的工作人員告訴記者，因為是假期第一天的上午，而且舉行開業儀式，客流相對較少，一般到下午或假期后期，客流將多起來。

5月3日，記者來到了萬家燈火裝飾城健翔橋店，記者發現，燈具廳、家具廳的客流量比衛浴、瓷磚等建材區域的客流量多，基本每家店面都有三撥以上的顧客在咨詢。家具廳內，幾乎每家商家都推出打折、優惠套餐等活動，總柜臺同時推出消費抽獎的活動。在家具廳“小桔燈”品牌攤位，工作人員稱上午已經完成四五單交易，客流量確實比平時和周末要多。

居然之家人流量不少

市場解析

家裝  口碑為主 重視環保

家裝公司作為家裝服務和產品的整合商，每家經營模式基本一致，市場格局基本穩定，以特色為主的家裝服務成為每家公司的亮點。口碑渠道傳播，成為吸引新客流的重要手段。今朝裝飾集團總經理助理張智軍告訴記者，目前今朝裝飾的大部分客流來自回頭客，有的是消費者第二次選擇，更多的是通過老顧客介紹主動進店咨詢。他表示：“消費者對裝修不可能百分之百了解，更依賴周圍的朋友的介紹和選擇，在此情況下做好口碑傳播非常重要，這是一種隱形的財富。”

天盛裝飾北京分公司營銷總監石光表示：“今年‘五一’三天的銷售業績相比去年同期略有增長，基本在預期之內。”他告訴記者，從3月份以來，天盛裝飾的業務量相比去年一直穩定，處于穩中有升的狀態。他說：“從目前接單來看，我們的顧客中，‘政策房’比例較高，例如回遷房、兩限房等等，近期我們加強工地管理和展示，通過消費者的口口傳播，提升了回頭客光顧率。而其他的渠道，例如網銷等，今年都沒有明顯提升。”

記者發現，今年五一家裝消費時，“環保”成為消費者注重的關鍵詞。從選購主材開始，例如板材、墻漆、櫥柜等，消費者注意產品的環保性，例如“甲醛排量是否達標？”、“是否能夠出具檢測報告”等問題。對此，石光表示：“一方面和家居品牌的宣傳有關，例如我們公司推出的麥秸稈板材、國外進口墻漆等；另一方面，消費者也開始注重環保問題，注重室內空氣健康。”

家具  新中式、小美式依舊流行

根據紅星美凱龍公布的數據顯示，軟體家具在家具銷售中份額最高，接下來是實木家具、沙發、古典家具和板式家具。在家具的風格偏好中，新中式實木在市場份額中表現最為突出，是當前消費者最為青睞的家具風格，小美式也呈現出上升趨勢。

美式風格沙發和家具呈上升趨勢

標致家具常務副總經理朱光宇表示，今年五一期間，標致家具主推“露茜”系列，延續一致的歐式風格，相比標致家具的其他系列，經過很多簡化處理：例如規格更為小巧、以淺色為主色調提升房間亮度、邊角更為圓潤，設計安全，同時通過批量生產的方式降低價格。據朱光宇透露，“露茜”三天內銷售額增長100%左右，標致總體銷售額增長30%左右。

朱光宇表示，“露茜”的熱賣并非只是因為實惠的價格，更是因為其針對的是追求品質生活的剛需族，在設計、定價、功能多方面考慮到了這部分顧客的需求。抓住消費者的需求，設計出他們需要的產品，是成功的關鍵。剛需族并不是指尋求便宜，他們也想提升生活品質，因此小歐式、小美式等風格家具還是挺受歡迎的。

北京百強新家商貿有限公司總經理何弘毅表示，五一期間北京30多家百強店面銷售額均比去年同期增長30%，新品“美侖·漫步”銷量也非常好。他表示，從收集數據來看，整體賣場人氣和人流量很不錯，但并非所有品牌銷量都增長，有的品牌銷量出現下降。同時，何弘毅表示，百強旗下兒童家具品牌“哈利木屋”銷量也看好。他表示：“去年兒童家具檢測頻出問題，家長更重視設計、用材，從總體來說，消費者對家具的品質更為重視。”

聲音

中檔品牌成消費主力

張晶  萬家燈火燈飾城總經理

萬家燈火今年的銷售額還不錯，由于我們不是統一交銀，總交易額無法統計，但是從進店人數、總體人氣來看，還是要好于去年的。

我們沒有市場“遇冷”的感覺，萬家燈火定位于中端消費群體，品牌設置也更大眾化，價格比較實惠，我認為目前剛需消費還是主力，這也是我們為什么保持增長的原因，在房價受到抑制的情況下，剛需購房群體成為家居消費的主力，這也保證了中檔品牌的生存空間。

增長較去年有所放緩

張智軍  今朝裝飾集團總經理助理

5月1日-3日，今朝裝飾舉行了第二屆“老房裝修文化節”，活動力度高于“3·15”。這次來的消費者基本都是老房群體，大部分老房裝修是自己家的房屋改善。其次為購買了二手房裝修入住，其中，婚房裝修又占據了一定比例。

從整體銷售額來看，今年3天的交易額相比去年同期增長了10%左右，但是去年五一的交易額同比前年增長了20%，我認為還是與今年房地產市場不太景氣有關。新房入市量少，老房成交量也在下滑，反映到裝修市場上很明顯；再加上消費者都認定五一假期商家會推出優惠，也在比較選擇，對我們品牌有分流的效果。

（原標題：小長假火爆 業內仍不滿足）