家居賣場促銷打折更理性 消費需警惕文字游戲

對于許多消費者來說，直接打折是最簡便、最快速的方式之一，因此也最喜歡該種促銷方式。

優惠度：★★★★★

優惠力度取決于打折力度，一般來說，家具、建材等大件產品打折力度不會低于九折，省錢效果立竿見影。

吸引力：★★★★★

在短時間內提升銷量的法寶之一，尤其適合節假日使用。這種方法操作簡單，產生效果快，是對消費者沖擊最大、也最有效的方法。

適合人群：對于打折品牌和產品比較了解，在打折之前已經知道原價，打折確實帶來優惠的人群；對于打折產品比較滿意，苦于價格較高一直未出手人群。

打折是“重頭戲”

“老板，算便宜一點！”生意買賣，討價還價，“算便宜點”是打折的最簡單詮釋，打折也是商家眾多促銷形式中的最基本形式。送禮品、返券、抽獎的基本思想，就是讓消費者感覺“物超所值”，打折就是最簡單、最直接、最快捷的方式。

每逢促銷季，打折成為每個商家必用法寶之一，無論促銷形式再多、再新穎，打折永遠是“重頭戲”，也最能看出商家讓利的“誠意”。吉星德億家居廣場總經理殷玉新告訴記者：“在眾多的促銷形式中，打折來得最為直接，也最有吸引力，它是在原價不變的基礎上直接降低價格，無論在哪個行業都普遍受歡迎。”

家居產品屬于大件消費，消費者一方面需要產品質量、服務過關，經得起時間的考驗，另一方面，希望在價格上享受優惠，追求最高的性價比。相對來說，本身質量好、服務好的產品，打折更具有吸引力；大件、成套家具產品如果給出折扣，更能吸引消費者眼球。消費者對于打折這種形式買賬，說明確實給予消費者實惠，覺得“物超所值”，打折之后相比原價確實得到實惠。這就要求商家在原價上不能做手腳，漲價再打折、特價產品本身有瑕疵這些手段并非真正的折扣，即使打出“折扣”的幌子，消費者選購時，也會在質量、做工、服務等基礎上再考慮價格，性價比不高，也不能算真正的折扣。

打折比以前更理性

商家不可能做賠本的買賣，相對以前硝煙彌漫的“價格戰”，現在的折扣營銷更為理性。居然之家經營管理部經理王寧寧表示：“折扣如果過于頻繁、產品過于低價，反而對品牌形象有損，攪亂了市場定價的規則，對于消費者來說，也不能正確判斷產品的真正價值，因此，大品牌對于打折策略是非常謹慎的。”

利潤是保證商家研發新品、保證售后服務的基礎，以犧牲利潤追求一時簽單率的做法并不可取。業內人士告訴新京報記者，從近兩年的市場營銷活動可以看出，除了新店開業、回籠資金等特殊目的，大品牌很少進行大規模折扣活動，打折促銷對于消費者來說“可遇不可求”。因此，消費者在看到“打折”字樣的時候，一定要在原價、品牌知名度、質量、服務等基礎上綜合比較，不要一味追求“低價”，要注意“性價比”，尋求時機，買到心儀的產品。

打折高手

居然之家

5月24日-6月8日，消費者在居然之家全場購物滿2000元可抽取iPhone6、小米電視2等獎品。居然之家相關負責人表示，獎品上市之后，消費者可第一時間領取。在此期間，消費者在居然之家消費，可以免費辦理會員卡，家具、建材價格明碼實價基礎上最低至8.5折，消費者參與家具建材以舊換新可再享受5%補貼優惠。

5月31日，居然之家金源店舉行“5·31居然聯盟 全城惠戰”活動。聯盟品牌消費滿10000元，消費者可獲贈500元全場通用券。在居然之家大型促銷活動的基礎上，聯盟品牌累計交款滿10000元，送500元全場通用券。預存定金50元最高可抵4000元，并獲惠戰證書一份，憑惠戰證書可在聯盟品牌消費，每個品牌可抵現金200元，最高可抵4000元 (單品牌僅限使用一次，特價品不能使用)。

集美家居

5月31日至6月2日，集美家居北京大紅門店、定慧橋店、北苑店、水屯店，燕郊店以及新開業的盧溝橋店將舉行六店聯動的大型促銷。

六店范圍內，顧客購物都可能獲得好禮，購物即贈、幸運抽獎、滿2000元贈送購物紅包（禮品或10元至5000元的現金獎勵）等優惠。同時，顧客還可0門檻參與建材、家具以舊換新服務及每項5%的現金補貼。

在此期間，集美家居大紅門店將舉行“第二屆實木家具節”。活動期間，在大紅門店購買實木家具的顧客，除享受幸運抽獎、滿2000元送紅包等活動，還可享受買10000元減500元的優惠。實木訂單還可享受雙倍的商城積分，購買實木家具能夠獲得雙倍的購物贈禮。

提醒

警惕文字游戲

打折、特價有時被商家當作吸引顧客進店的誘餌。一些地板、瓷磚的單價很便宜，但是對購買數量做出限制，每個消費者只享有幾個平方米的價格優惠，超出部分還是要按照市場價銷售，這樣宣稱并不實在；有些產品打折原因是設計過時、工藝落后、存在瑕疵甚至是壓庫存的滯銷品。

消費者購買特價商品時，一定要多向導購問幾個“為什么”，弄清楚做特價的真正原因，再根據自己的需要購買。

防范先漲價再打折

并非只要標注“打折”就是真的打折，在一些商場里，常年標注的價格并非實價，即使“打折”，也可能并不比平時價格實惠。消費者在購買時，不應只看定價，而要比較該品牌平時的實際賣價，才能知道真正的打折幅度。

此外，有的商家喜歡用“折扣套餐”的形式吸引消費者，推出一兩款套餐或者一兩件特價商品，并非“全場打折”，這是商家吸引消費者進店的一種手段，消費者要仔細辨別，不要貿然前往，以免浪費時間。

（原文標題為：傳統打折直抵內心）