江西樟樹市金屬家具產業“變”中演繹精彩

從敲敲打打的原始作坊，到現代化的企業集團，從最初只生產保險柜、年產值只有20多萬元，到成為繼藥、酒、鹽之后第四大支柱產業，40多年的精心錘煉，樟樹金屬家具產業在市場上演繹一段精彩。目前，全市金屬家具產業年產值達30億元，實現利稅2.3億元，擁有中國名牌產品4個，中國馳名商標3個，江西名牌產品6個，江西省著名商標12個。

梳理樟樹金屬家具產業的發展歷程，解放思想，以市場為導向，在產品技術、營銷、經營管理等方面不斷創新求變，是其發展壯大市場競風流的重要原因。

上世紀80年代，處在萌芽時期的樟樹金屬家具企業，只生產保險柜，采取的技術是手工敲打，以及“鐵皮＋水泥＋彈子鎖”。如今，現代化的設備、技術早已普及，產品也由單一保險柜發展到活動庫房、安防設備、精藏設備、顯示屏等八大系列300多個品種，并創造了“金虎”、“陽光”、“遠大”等一批聞名遐邇的國家級、省級名牌。在行業龍頭企業——金虎集團，企業負責人告訴記者，公司每年創新研發資金不少于銷售額的5%。過去依靠剪刀和錘子，4個人的班組每月只能生產40件保險柜，現在全自動生產線，一個班組一個月輕輕松松就能生產2000件。過去老式保險柜，售價不到100元，現在自主研發的智能金庫門，售價高達2萬多元。目前，樟樹市14家金屬家具企業全部建立了技術研發中心，并都通過了ISO9000質量體系認證和3C認證。

樟樹金屬家具產業的創新求變，還體現在營銷模式和經營管理等方面。在行業內，該市金屬家具企業創新推出的“買斷銷售”，即對銷售人員實行只定廠價不定銷售價營銷模式，很有名。幾千人走南闖北，把產品賣到了全國各地。這種靈活的銷售模式，曾經給樟樹金屬家具企業帶來巨大的成功。但隨著市場競爭加劇，銷售人員相互壓價、貶低產品質量、惡意拖欠貨款等行為，也時有發生。于是，2006年1月，在政府的引導下，他們成立樟樹市保險設備行業協會，制定了行業章程，對銷售人員行為進行嚴格規定，結束了行業間無序競爭的混亂局面。

同時，根據市場發展需要，在全國各地設立辦事處。如今，樟樹金屬家具在全國各省(市、自治區)均設有銷售網點，產品在全國市場占有率達1/3，全省市場占有率90%以上，并遠銷港澳地區及東南亞等國家。

經營管理方面，通過改革創新，目前，樟樹金屬家具企業基本完成家庭式作坊經營、家族式企業向現代企業模式轉變，產業轉型升級逐年加快。通過資產重組，全市38個家庭小企業重組為14家，并建立了現代管理模式，越來越多的外地人，在企業擔任高管或負責人。2012年4月，中國輕工業聯合會向樟樹頒發“中國金屬家具產業基地”牌，樟樹因此成為全國第一個中國金屬家具產業基地。

（原文標題為：樟樹金屬家具產業“變”中演繹精彩 ）