福建家居商抱團營銷 應對市場競爭

“首屆全球衛浴新品風尚會”舉辦、莆田首屆衛浴文化節啟動、喜盈門一品建材家居商會啟動、“我與80后聯盟有個約惠”活動成功舉辦……與樓市冷清不同的是，進入7月份特別是7月末的莆田家居建材市場，各種營銷活動在市場中此起彼伏，市場競爭范圍也在持續擴大，從以往的單店面的個別價格競爭，已經發展到了多個品牌抱團發展，對此，部分業內人士表示，不管是單打獨斗還是抱團發展，其最根本的原因就是房地產市場的冷清開始傳導到下游的家居建材市場；在未來，抱團營銷、大數據營銷以及渠道多元化或將是家居建材市場營銷主流。

淡季市場下，家居賣場主動制造營銷節點

商家不再坐等顧客上門

7月15日，商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布了全國建材家居景氣指數（BHI）6月數據。6月BHI指數為105.73，環比下降3.80，同比下降2.37。全國規模以上建材家居賣場6月銷售額為1024.4億元，環比下降6.15%，同比下降0.31%。這也是2014年春節之后首次出現同比、環比均有所下降的情況。 

而在莆田本地市場，記者近日隨機走訪，大部分商戶表示，由于6月份有喜盈門開業信息，造成了在開業當天以及之后的一段時間里，整體銷售量有了較大的提升。“早在5月份的時候，我們已經積蓄了大量的潛在客戶，他們大多數是看中喜盈門開業當天的優惠力度大，而把購買的時間延后，那幾天的銷售量相當于前一段時間所累積起來的數量，在一定時間釋放之后，整體環境就又進入了蕭條期。”一位從事地板銷售的商家表示，6月份包括紅星在內的幾個門店銷售都還不錯，遠遠超出了前面幾個月的成交訂單，“但在那之后，上門的顧客就少了很多，畢竟大部分的裝修是一次性消費，高峰之后有個低谷也很正常。” 

“參加抱團營銷肯定是出于銷售出路考慮”，在某活動現場，一位經銷品牌衛浴的商家表示，一般家庭裝修都會存在購買一條線產品的情況，例如有個家庭裝修，他買了地板，肯定也要買衛浴，也要買沙發、床品之類的軟裝，這個時候，參與抱團營銷，可以與其他商戶共享消費者信息。

多形式營銷將成主流

據中國指數研究院監測的35個主要城市數據顯示，在2014年6月，房地產百城價格指數環比續跌，其中超過九成城市上半年成交量同比下跌。房地產行業的長期調整環境已經開始蔓延至家居建材市場。 

事實上，根據行業規律，原本處于下游的家居建材行業一般是在樓盤交房開始時，才正式顯示出其行業的購買力，不過，由于此輪樓市調整與以往相比，時間之長、力度之大，均是空前，并把家居建材行業上的購買心理預期提前，對此，部分從事行業研究的業內人士表示，經銷商要想在此背景下取得更好的銷售業績，更需要改變以往的坐等顧客上門的銷售方式，在未來的銷售模式中，“以品牌結成戰略合作伙伴，將裝飾建材、家具、櫥柜、家紡、飾品等整體拓展”的抱團營銷、“營銷模式從產品、服務全面向數字化、移動互聯網化轉移，多品牌整合運營”的大數據營銷以及“賣場、工程采購、電商”等渠道多元化營銷將會是家居建材市場營銷主流。

（原文標題為：家居商抱團營銷 應對市場競爭 ）