O2O模式初探四萬億家居市場

有人問馬云，下一個電商的熱點行業在哪里？馬云毫不猶豫地答：家裝。據阿里研究員的預判，家裝行業將超越女裝成為電商第一大類目，年規模可達5000億元。

這只是家裝。中國建筑裝飾協會材料委員會6月份公布的《中國建材家居產業發展報告》預計，2014年中國建材家居行業市場規模達40709億元，且增長還將持續。但截至目前，家居線下業務依然存在瓶頸，線上APP和移動互聯網該如何運作依然沒有成熟的模式。

2013年4月-2014年1月，家居O2O公司伊果國際聯合德國品牌hilker打敗眾多競標對手，四次中標，成為廣西保利置業集團公司櫥柜產品的戰略合作伙伴。保利置業交付的住房數量明年將上升為幾萬戶。

與地產公司建立起合作關系，是伊果國際O2O戰略布局的第一步——B2B落地。櫥柜僅僅只是一個支點，接下來，他們瞄準的目標是數千個家庭的軟裝需求，實現B2B向B2C的轉化。

伴隨這一轉化的，是offline與online的打通。據伊果國際CEO郭劍武介紹，伊果將以提供櫥柜的售后服務為由頭進駐小區，建立社區3D體驗館，解決線下體驗問題；同時，伊果將上線跨平臺的APP，蘋果、安卓和PC系統可共用一個后臺，還將提升3D加載速度，改善用戶體驗。APP平臺提供的，既有家居產品，還包括家裝整體解決方案。

伊果商業模式的核心要素，是目標客戶群體的精準和高度集中。郭劍武稱，通過與樓盤開發商合作這種方式，直接把客戶“圈在了一個魚池里”。郭劍武認為，家居產品屬于“顧問型”，一般的第三方網絡平臺提供售賣服務，背后的邏輯是將其當作“交易型”產品，但這解決不了大多數人并不懂室內設計、顏色風格搭配等難題。

伊果要做的，是同時出售產品和解決方案，打通硬裝和軟裝。伊果的優勢在于，因為參與了交房前的裝修過程，他們對房子內部的情況已經了如指掌，后續的服務將更有針對性。

2014年初，資本市場的閘門再度開啟，東易日盛已成功上市，還有9家建材家居企業正在排隊。郭劍武透露，公司目前正在積極進行融資，與多家風投密切接觸，為幾年后的上市做準備。