押寶金九銀十 家具賣場將出狠招搶市場

上半年，受國家房地產調整政策、金融政策等影響，住宅銷售出現價量齊跌的情況，家居行業受此影響銷量下降，部分賣場銷售冷清的情況增多。業內人士預計，在“金三銀四”沒有打響的情況下，今年的“金九銀十”行業將出現大促的熱潮，各大商家和家具賣場將出“狠招”爭奪市場，競爭將相當激烈。

行業低迷 銷售下降

今年上半年，全國房地產市場持續降溫，繼“金三銀四”雙雙落空后，五月份全國房地產市場更是量價齊跌。根據全國房地產指數系統百城價格指數顯示，5月份中國100個城市(新建)住宅平均價格相比4月下跌0.32%，這也是2012年6月以來連續環比上漲23個月后首次環比下跌。從全國建材家居景氣指數BHI來看，5月份BHI同比和環比都有所上升，但進入6月以后，BHI指數同比都出現下降情況。數據顯示，全國規模以上建材家居賣場7月銷售額為1062.7億元，環比上升3.74%，同比下降5.05%。1-7月累計銷售額為6364.7億元，同比上升0.78%。

對于家具賣場而言，房產市場對于下游家居消費影響頗為明顯。美聯天地建材市場有限公司總經理劉辛立對新京報記者表示：“今年的市場情況確實不太好，受房市調整政策的影響，今年5月之后，我們賣場也感受到‘冬天’的來臨。”萬家燈火總經理張晶也表示：“今年從客流量、銷售量來看，確實有點影響。”

促銷力度有望突破往年

促銷常態化，成為今年家居賣場最為明顯的變化。除了常規的營銷活動頻次，例如居然之家十里河店幾乎每半個月組織品牌進行團購優惠活動，萬隆匯洋燈飾城每個月舉行促銷活動，城外誠在今年8月進入爆破營銷季。此外，各大賣場也在營銷渠道、服務方式上有所改變，提升營銷效果。例如萬家燈火沙河店推出小區營銷活動、居然之家樂屋推出清單式報價、價格降低20%等。

針對即將帶來的“金九銀十”，吉星德億家居廣場總經理殷玉新表示：“行業已經摩拳擦掌了，此次旺季將出現激烈的競爭。”業內人士分析，在市場需求量減少的情況下，今年“金九銀十”將會出現大幅促銷，力度有望突破往年，競爭將相當激烈。

展望：剛需消費將成為主力

隨著單獨二胎政策的實行，加上結婚熱潮、以及居民收入增長對行業的促進作用，剛需族消費成為家居市場消費的主力。剛需族不僅包括“從無到有”的首套房家居購買需求，也包括改善性需求，如換新房、重裝房子等。隨著下半年房產市場庫存量的釋放，此類需求將會放大，定位剛需市場的賣場將迎來消費高潮。

大型家居賣場布局全國

受國家房產調控政策波及較小的商業地產成為房地產開發的重點目標，部分商業地產用于家居領域，促進了家居賣場建設的進度。另一方面，在各地持續建設的新興產業園、產業集群規劃中，家居賣場也成為主要類型之一，建設規模仍在不斷擴大。可以預見，在二三線城市，大型、專業的家居賣場仍在布局升級中。

多種形式提升賣場價值

隨著消費需求的豐富，家居賣場向建材超市、家裝、家居用品、家居設計等多個家居業態延伸。大型連鎖賣場，通過店面升級、引進知名家具品牌、開辟家居體驗店、打造商業綜合體、家具村等多種方式塑造“大家居”業態，將家居需求融入了消費者日常生活中，實現了品牌知名度提升和銷量倍增的雙重效益。

優惠要實惠

●殷玉新，吉星德億家居廣場總經理

每年的促銷季，家居賣場都有組織大型的促銷活動，消費者習慣等到促銷季去消費。在做這些活動時，商家要有誠意，活動形式不要太復雜，給予消費者的優惠要實惠，這樣消費者才會買賬。其次，在同樣的價格、產品類似的情況下，商家把服務做好，也是在市場競爭中脫穎而出的關鍵。

活動提升店面人氣

●王寧寧，居然之家經營管理部經理

除了促銷讓利形式，家居行業的營銷方式也在逐漸發生變化。商場聯合商家品牌搞一些互動型的活動，以公益、講座、冷餐會等形式，讓消費者參與其中，了解品牌故事、設計理念、產品價值等，也比較受消費者歡迎。這樣的活動雖然對銷售量的直接提升效果不太明顯，但可以提升店面人氣，讓消費者更了解品牌特點，提升品牌價值。這種形式是行業的一個新方向，也很受歡迎。

提醒

促銷季提前到來

金九銀十是典型的促銷季，除了大型賣場舉行統一的促銷政策，每個品牌也會推出自己的促銷政策。隨著競爭日益激烈，很多商家選擇將營銷的節點提前或者延長。對于消費者而言，購買家具建材時，不需要只局限于“十一”、“中秋”等傳統節日。每個品牌都有自己的營銷節奏，因此如果看上某家品牌的產品，可以提前詢問促銷力度以及時間點，第一時間下單，不必和眾多賣家擠在一個時間段消費。

警惕低價宣傳

每到營銷季，每個品牌都會推出幾款價格超低的系列產品，或者推出促銷款產品，價格甚至比原價低一半。消費者應理性分析這款產品是否適合自己。不少特價品已經上市多日，功能簡單；有的商家推出的特價品只針對產品本身，不包括安裝、送貨等費用，并沒有所宣傳的劃算。

特價品要看質量

在促銷季中，一些品牌會將庫存已久、樣品或者不成套的產品當做特價品處理，價格很低，特價品往往不退不換，甚至還有一些小瑕疵。消費者在購買時第一要認真檢查質量是否合格；第二要考慮是否真的需要，放在家中是否合適，如果尺寸、功能不能達到預期，也無法退貨了。(記者 馮靜)

（原文標題為“賣場下“狠招”爭奪市場”）