紅木家具市場寒從何來？反腐占其一

許多業內人士說，2014年的紅木市場比2008年還要差。近半個月，我分別去了河北大城、廣西東興、福建仙游、江蘇南通及上海等地，邊走邊看，總體情況差不多，確實是市場很“冷”。其實并不僅僅是現在，去年，隨著秋冬天氣的漸涼，紅木市場就隨著降溫了，一直持續降到了現在，而且還在降著。

這種形勢，是出乎很多人預料的，因為他們陶醉在2013年的“熱氣”中，“水蒸汽”迷了許多人的眼，把虛幻當成了真實。其實，那種“熱”，正是“冷”的前兆。我們可以理智地想一想，這些年來，我們到底是怎么賺的錢?說到底是材料，是材料的節節升高，托高了這個行業。如果沒有了原材料的價值鏈，也就沒有了我們如此的產業規模。

那么去年是什么狀況呢?是紅酸枝的提價。

正因為紅酸枝是紅木家具的核心用材之一，因此它的價格變動，會直接牽動行業最敏感的神經。我們姑且不去分析紅酸枝背后多少人為操縱的成分，單說它價格的浮動，便使許多人聞風而動了。行動最快的是近一兩年加入進來的小經銷商，他們一窩蜂地涌向產區搶貨，尤其是涌向紅酸枝家具主產區，并且“熱”氣漫延，與此同時，花梨木材與花梨家具產區也跟著搭上了順風車。一時間，全國上下熱氣彌漫，行業上下完全籠罩在了熱霧騰騰的氛圍中，而霧氣中的人們，只有笑。

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但是，霧氣總會散去，熱霧遇冷會結冰，因此，它會更加寒冷。讓我們就來分析一下，“寒”從何來。

首先是反腐。無需諱言，我們的產品，很多是被貪官享用了。面對越來越深入的反腐形勢，貪官們不敢動了，盡管他們手里有錢。請聽下面一段對話：貪官妻：咱們看好的那套家具，李局長怎么還不給送過來?貪官：是我不讓他送的。貪官妻：你為啥不叫送啊?貪官：你傻呀?也不看看這是啥時候，別沒事找事。

再看另一段對話：妻：上次咱們看好的那套家具，趕快拉回來吧，人家張老板說，還能給咱再降點價。夫：你可拉倒吧，沒看啥時候，明晃晃地往家里搬紅木家具，明天全大院的人都知道了。妻：怕啥，咱自己買的。夫：自己買的?唬誰呀?誰都會算帳，就你我那點工資，買得起這個?萬一把紀委的人招來，沒有查不出事兒的。妻：咱們那點事兒算啥，滿大院的都算上，哪家不比咱貪得多。夫：人家老實啊，尾巴夾得緊啊。這一陣子，你看見誰往回搬紅木家具了?躲還躲不過來呢，就別招事兒了。等等看。兩段對話，一個意思：紅木家具的禮，暫時不敢收了;紅木家具，暫時不敢買了。有錢，先不花，看看再說。

其次是受房地產的影響。這是兩方面的影響，一方面是房地產老板，一方面是買房的人。我們產品的消費者，一大塊是房地產老板，房地產不景氣，資金就緊張。雖說他們不差那點錢，但他們差心情，先解決了資金鏈問題再考慮買家具的事。而房地產的低迷，直接導致家居產業鏈的不景氣。

再次是受大環境的影響。經濟，特別是消費經濟的不景氣，使許多老板，特別是中小企業資金緊張，花錢就慎重。以上這些，是造成紅木家具終端市場低迷的主因。由于終端市場形勢不好，經銷商賣不出貨，進的貨都壓在手里，就不可能再去進貨。他們不進貨了，產區自然就冷清了。于是，就有了現在的這種形勢——“陰”天。

紅木家具的銷售何時轉“晴”?

這首先得問終端市場。如果反腐力度持續，那么，30%的銷量暫時難以恢復。如果房地產仍然持續下行，那么，20%的銷量暫時難以恢復。如果消費經濟沒有回升，那么又20%的銷量暫時難以恢復。如果我們把這些看清楚了，我們就基本上把準了紅木市場的脈搏。所以，我們應該有“打持久戰”的心理準備。

持久戰，有的人打得起，有的人打不起。因此。倒閉潮不可避免。尤其是去年趁著熱勁趕著上馬的小企業——今年一年沒怎么賣貨，錢花光了，年底還要還銀行的貸款，這可怎么辦?一時能撐得下去的企業，又能撐多久?破冰之路在哪?俗話說，兵來將擋，水來土掩。

（原標題為“紅木家具市場何時才能由“陰”轉“晴””）