你能接受用水泥做家具嗎，那牛糞呢？
當牛糞和昆侖山礦凝土相遇，會發生什么?答案就在上圖這款“牛糞燈”中。當然，這牛糞不是普通的牛糞，而是來自雪域高原的牦牛糞，清香、干凈，據說，當地藏民還喜歡用新鮮的牛糞洗碗。
如此開腦洞的混搭，只是本土創造眾多產品中的一款。水泥做的臺燈、建筑廢渣做的衣服架、牛糞做的花缽……當材質足夠特別的時候，它就成了品牌的核心賣點之一，而不僅僅是一個創意的載體。
作為獨立的設計品牌，本土創造的設計以實驗性、探索性和無界限為特點。也正因此，獲得了星巴克、喜茶、如恩設計研究室等知名品牌和國內建筑事務所的認可，拿到了星巴克與喜茶的戰略采購協議。在堅持了近七年的情懷后，目前，本土創造已經實現盈利，并且把產品全部標準化，其中的60-70%實更是實現了工業化。
“重資產”實現情懷
把海外的好設計帶到國內來已經成為很多家具及生活用品設計品牌的共識，但本土創造不一樣，它選擇了絕對的自主研發，從水泥、建筑廢渣等廢棄物料入手，通過設計，用人類最簡單、傳統、常見的幾何造型，打造出熟悉的陌生感。
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情懷與環保，是本土創造的堅持，也是它包裝自己的方式。這個以90后為主要力量的主創和設計師團隊通過用一系列的實驗探索更多的可能，讓不同的材質回歸它的本質，還原它的獨特肌理，進而制造成符合日常生活需求的產品。他們認為，自己所做的產品必須具有精神性，能夠促進用戶思考。 “以牛糞舉例，用戶一看到產品就會想，這是怎么做的，解決這個問題對藏民有什么好處，會有一系列的問題拋出來問自己，這個過程就是思考的過程，工業廢渣也是這樣。” 本土創造合伙人周正就對36氪表示。
而注重用品被人們淘汰成廢品以后是否會對環境造成破壞，利用廢料的循環再生、日常設計、工業制造、美學呈現，也讓他的產品更綠色、更環保、更與眾不同。
與國內知名家具生產經銷品牌與優質代工廠合作的輕資產運營不同，本土創造走的是“重資產”路線，他們在佛山有一家自己的工廠，面積已從早期的2000平米擴大到現在的10000平米。這也讓本土創造投入的資金遠遠超過了同類品牌。
“即使背著包袱前行，我們也要做自己的工廠。”周正表示，這些廢棄物料的產品跟一般產品的工藝差別很大，品控也不一樣，外包根本做不到，本土創造只能把生產完全把握在自己手里，產品體系才穩定。
一件產品成功之后面臨的必然是大量的模仿甚至抄襲。本土創造的做法是不斷提高產能上限，不停研發新產品，并根據市場反饋，淘汰既有的產品。“別人都跟在你后面玩，你不就是一個領袖嘛?”周正表示。
為了這個理想，從產品研發到生產，他們已經投入一千多萬元，這對于靠設計吃飯的公司來說顯然是一筆巨款。但堅持的結果卻是，本土創造的每一個零配件都是獨立設計和高品質定制的。目前，其產品已經通過CE、SAA、IC等多家機構認證，具有自主的知識產權和100余項專利。
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從講情懷到商業化
然而，純粹的情懷沒法解決“面包”的問題。隨著企業的發展，滿足員工的物質需求越來越重要，本土本土創造也進入了商業化的階段。“90后也有成家立業的需求了，我們必須通過一系列的商業行為，在兩三年內，讓員工看到預期。”周正說。
為此，本土創造加大了自己在商業推廣上的布局。在銷售渠道上，目前主要以微店、官網、工作人員的個人微信以及展會的訂單為主，京東、天貓等官方旗艦店也已經進入到籌備期。周正認為，這樣的銷售方式黏性更強，也更接地氣。
官方微店截圖
為了保證購買者的收貨速度，本土創造還與德邦物流簽署了合作協議，但從客戶下單到收到貨物被控制在3-5天。
此外，繼深圳后，北京的實體店也即將落地。周正透露，未來也會根據業態需求考慮在適合的城市做倉儲。
官方微店截圖
在定價方面，本土創造的策略是“讓買得起的人買得起”，并希望通過一些便宜的小東西來影響、引導那些“買不起”的人。“如果價格對于你的目標客戶來說都很高，那你設計的就只是個藝術品。”周正表示。
他續稱，本土創造不排斥任何形式的商業合作，但前提是雙方要對等、要都能獲利。“你牛逼是你的事情，我也牛逼，雖然說我是個后起之秀或者是小品牌，但我也有自己的尊嚴。”周正說。
本土創造用的材料是廉價的，但觀念、設計、產品、服務卻并不遜色，甚至更為別具一格。因此，其匯聚的客群也主要來自于建筑師領域，其次是海歸的年輕人。這些人接受程度比較高，多崇尚極簡的生活方式。
歸根結底，情懷也好，追求也罷，本土創造做的還是功能品。崇尚極簡、素潔的趨勢以及部分人的獵奇心理給了本土創造被人們發現進而接受的機會，如何在保證產品品質和創造力的同時，更好的商業化，則是這群90后將面臨的下一個考驗。
