建筑+造紙=蜂窩紙家具

從建筑工地的學徒起步，容桂幸福社區的土小子方德明攪過紙漿、也賣過紙箱。2003年一次偶然的機會他認識了蜂窩紙這種特殊的材料，并成功地將其應用于建材領域，在白熱化的競爭中完成了自身的轉型升級，干起了蜂窩紙家具，并推行網上個性定制服務。

涉足建筑

因參與建銀海酒店而產生興趣

順德區東南海業環保材料有限公司總經理方德明出生于1976年。如今坐擁這家年銷售數千萬企業的他，職業生涯卻是從建筑工地開始的。

“高中一畢業我就跑到親戚的施工隊幫手，還記得第一個項目就是容桂銀海酒店。”當時的銀海酒店采用的是歐陸式建設風格，而且處于繁華地帶，可以說是新興的地標式建筑。能夠參與到這樣的項目中來，讓初入社會的方德明感到非常驕傲：“我逢人就說自己在蓋銀海酒店，看著16層一層一層蓋起來，就像自己的孩子一樣。”

當時方德明還是帶著濃厚的熱情在工地中邊干別學，即使是搬磚、測水平等機械枯燥的工作，他也會饒有興致地研究如何更省力省時：“我對建筑行業的興趣應該就是從那個時候就埋下了的。”

涉足造紙

順利實現為一流家電企業供貨

銀海大廈落成后，方德明沒有繼續從事建筑行業，而是跑到中山一家新開業的造紙廠工作。造紙從生產到銷售的每一個環節，方德明都親身參與：“開車送貨是家常便飯，連裝貨的叉車都開過。”

就這樣過了四年，“已經具備基本管理能力”的方德明回到家鄉，創辦了自己的第一間企業，專為容桂家電企業提供配套服務的紙箱廠。

1998年前后，正是容桂的家電企業大放異彩的時期。科龍、萬和、格蘭仕的產品打包進紙箱，通過卡車和集裝箱運往世界各地。當時的方德明擁有的不過是一條最簡單的生產線和十來個工人，但為一流企業供貨的夢想深深地根植于他的心中。

“我那個時候開一輛摩托車，每天就在容桂四處轉，遍地都是家電企業，把車在旁邊一停，稍微整理一下儀容就去跟保安攀談，希望能夠得到跟采購面談的機會。”企業多意味著配套企業更多，在白熱化的市場競爭中，吃閉門羹是再經常不過的事。但靠著辛苦的開拓，方德明也慢慢也積累了一些穩定的訂單。

隨著經濟的飛速發展，深信不進則退的方德明則開始琢磨起了如何成為科龍、格蘭仕的供貨商。他花了近一年的時間提升整個生產流程的管理，在放棄了一些規模較小的合作商后，通過投標順利成為了一流家電企業的供應商。

涉足紙家具

線上線下齊發展蜂窩紙家具

身上跳躍著不安基因的方德明并未就此止步。2003年，一次偶然的機會，他接觸到了蜂窩紙這種特殊的材料：“從進口家電的包裝里拆出來的，朋友叫我踩上去試試看會不會變形。”通過資料搜索，方德明便感到這個材料有前景。經過兩年多時間的精心研究，方德明于2007年成立順德區東南海業環保材料有限公司，正式涉水蜂窩材料在建材和家具領域的應用。

方德明在容桂的辦公室里擺著一個其自主生產的“拉格格”品牌書柜，最顯著的位置擺著一封裝裱后的感謝信，落款是四川省江油市教育體育局。“汶川地震的時候我們派了一支十幾人的團隊，義務為當地的小學重蓋了校舍。”而使用的材料正是方便運輸和施工的蜂窩輕質墻板。

五年的發展，東南海業目前已將定制蜂窩板家具作為公司的主營業務。“最大的優勢就是環保。”據方德明介紹，用蜂窩紙代替木材，不僅可以極大程度地節約木材，還可降低板式家具甲醛的含量，所用板材整體游離甲醛釋放量低于06m g/L，超過歐洲標準。這一點，在“拉格格”的生產車間里可以清楚地感受到，整個產區幾乎沒有粉塵，空氣中也沒有任何刺鼻的膠水或油漆味。

短短幾年時間里，東南海業的銷售額已攀升至6000萬，方德明告訴記者：“我們目前在全國已有100多家線下實體店，網上定制服務也已開通。我相信環保加上好的設計才是未來家具發展的主要方向。”

創業者感言

關于容桂

容桂乃至順德的創業氛圍還是不錯的，在這里做生意的人都比較踏實，政府對于企業的各個方面也很扶持，經常組織我們外出學習。尤其是資本運作那方面的東西，我們不懂，政府就提供主動的服務。

關于建議

此前大家都喜歡盯著高新企業，現在的年輕人也總是想著做IT、互聯網。實體經濟反而像一塊短板一樣。但我們這樣做家具的其實也是制造業轉型到智能生產。年輕人與其在新行業中白熱化競爭，還不如踏踏實實學一些技術和管理，在傳統企業里發揮更大的價值。——東南海業環保材料有限公司總經理方德明

專家視野

蜂窩紙家具缺政策缺標準

盡管擁有諸多優點，蜂窩家具在國內的推廣仍處在瓶頸期，市場份額不到板材家具總量的1%，目前國內5萬多家家具企業中，涉及紙家具的企業也只有上千家。

究其根本的原因，還是在于市場的接受度不高。“在國內消費者的意識中，家具就應是木材制造，紙制家具就等于劣質、假冒產品，對新型技術缺乏全面認識，造成了消費者、銷售人員等各方面的誤解，也讓蜂窩紙家具的發展裹足不前。”順德職業技術學院設計學院教授劉曉紅認為，除了市場的認知度不高外，也缺少相關政策的推動。目前這個領域尚未出臺相應的標準。“必須要有更多的企業共同來推動這個事情。當然，產品本身的創新力度還需要加強。”

關于蜂窩紙家具

用蜂窩紙做家具，最關鍵的材料就是蜂窩板。蜂窩板是由兩塊較薄的面板，牢固地粘結在一層較厚的蜂窩狀芯材兩面而制成的板材，亦稱蜂窩夾層結構，具有重量輕、不易變形、運輸方便等優點。

根據仿生學原理，參照自然界蜂巢結構制作的空心立體蜂窩紙托盤最高可承受重達1噸的壓力，人體的重量自然無法讓其產生可觀的變形。方德明感到這個材料有前景，通過網絡搜索之后發現蜂窩紙最早用于航天器、飛機夾層結構等軍工產品，上世紀末民用化后，在國外已大量應用于包裝、運輸領域，在建材家具領域也得到了很好的推廣。