家具企業得“大媽”者得天下？

2013年，黃金價格下跌20%，催生了一個網絡熱詞——“中國大媽”。《華爾街日報》甚至為中國大媽專門創造了“dama”一詞。“中國大媽”是一群在40—65歲年齡段的女性，他們歷來愛操心、愛包辦，永遠精力充沛、興致高昂。在當下，她們身體硬朗，有錢、有閑、有熱情是大媽們的代名詞。

隨著中國經濟的發展，中國城市家庭在近幾十年開始積累大量財富，而傳統中國家庭的角色設置，使得中國大媽們在家庭中具備支配財富的權力。對中國的很多行業而言，“得大媽者得天下”，已絕非戲言。

大媽是群可愛的人

社會給“大媽”不太公正的定義：認為大媽是一群錢多人傻，缺乏投資理性、傾向于在短期市場中追漲殺跌的群體。其實不然，大媽可以分為兩類，第一類是盲目出手，在證券交易所焦慮地觀望、聽風就是雨型；第二類是高學歷、高智商、自學能力非常強的家庭主婦，具備相當的金融和經濟知識以及投資經驗。

她們“懂經濟”，抄底黃金、轉戰比特幣、瞄準國外房產市場；她們會娛樂，沒事時跳個廣場舞、呼朋引友去旅游;她們精力充沛，家庭財權一把抓、日常家務沒少干、一家大小安排妥；她們“夠精明”，柴米油鹽算得精、國家大勢“看得清”。

相關閱讀：家具行業是否要讓“該死”的企業死去？

家具行業需要大媽

家具消費有很大一部分是被“大媽”填充的，大媽作為一個家庭中女主人，是家庭消費的決策者。無論老人用品、女性用品、兒童用品、男性用品，以及廚衛等消費，女性掌握70%以上的決策權；而且，大媽在家庭中承擔奶奶、母親、女兒、妻子、主婦等多種角色，她們比年輕女性角色復雜，愛操心、愛包辦，永遠精力充沛、興致高昂，主動擔負更多的采購任務，且更有錢、有閑、有心情消費，所以“大媽”往往決定著全家人購買。

而在家具方面，大媽同樣擁有說一不二的權利。她們有的會幫助工作繁忙的兒女挑選家具，布置新房；有的會在自己用的家具上決定是選擇什么類型、什么價位的家具。大媽在很大層面上具有很強的群體化，她們平時都是三五成群，如果一個事物某個大媽覺得好，在群體中能夠很快的得到傳播，所以，家具在大媽中銷售一定要做好口碑宣傳和服務。

從大媽表現的消費中可以看出：大媽具有典型的5個消費心理：a、精打細算；b、攀比；c、沖動；d、不注重品牌，追求“高性價比”；e、跟風消費。而對癥下藥，主動迎合大媽的消費心理，家具將贏得這群可愛人士的青睞。

家具行業大媽經濟有幾許

首先，看大媽經濟，據了解，2013年中國在韓投資房產一季度多達40萬平方米，其中90%是大媽購買。這一事實說明中國大媽具有很強大的市場消費能力。

其次，中國老年化逐漸加快，未來的幾十年中將出現更多的大媽，這就為家具開辟了一個很廣闊的市場。

中國大媽如此強大，家具行業大有可為!