林作新：逆向而行

麥克努甘（Michael. K. Dugan）在他的《家具戰爭》（The Furniture Wars）一書中，分析了美國家具制造業式微的原因：

因為全球化，亞洲產品，尤其是中國生產的家具，大量地涌入美國，價廉物美，因此沖垮了美國的家具制造業；

華爾街資本近十幾二十年，大量涌入家具行業，大資本輕易地控制了許多大家具廠的股權，這些外行人，被稱為外部人，領導原本的家具人、內行人，努甘稱之為內部人，因此產生矛盾、造成內耗，結果許多原本不錯的大家具企業，最后被搞垮了。

我想他說的有一定的道理。

現今美國的家具制造企業，只剩下4,906家，而根據IBIS World的預估，未來十年內，廠家數每年會減少1.1%。十年后，只剩下4,324家，員工人數會減少2.4%。

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在美國，民用家具已經和許多其它批量生產的消費品一樣，成為“普通商品”，家具已被視為“日常用品”，而不是值得保存的東西（中國的紅木家具，仍然被視為可以傳世的古董），因此不值得花大錢，銷售取決于價格，只要看起來不錯，大小、功能合適，價格不貴就行了。人們更愿意將錢花在電子產品，甚至家庭娛樂設施。

亞洲的家具，就是在這樣的消費形態下順利地進入美國市場，初期是：

原來的生產企業或批發商從亞洲進口，將工廠改為倉庫，利用原有的市場渠道、品牌，將這些在亞洲OEM的產品賣給零售商，這樣原來的生產企業現在可以不花氣力，利潤可能比自己生產還好。

但隨著亞洲廠商對美國產品、市場甚至零售商渠道逐漸熟悉了之后，會繞過原來的入口商、批發商等等，直接將產品賣給零售商，當然這也是自然的趨勢，去除中間商30%的利潤，對零售商、對消費人都有利。然而美國農業部專家蘇勤博士（Dr. Schuler），一直在替這些生產企業打抱不平，他一貫以愛國的情緒來討論經濟問題。

10年前，蘇勤就認為，美國的國產家具行業，由于勞動價格及生產成本過高、美元被高估、設備陳舊等等原因，使企業失去了競爭優勢。

因此他給美國的家具制造業開出了一個藥方：

摒棄大而全的生產方式，進行產業集群（Cluster）；

注重全顧客化市場策略，由于美國廠家接近市場，可以及時供應，這種優勢應得到充分發揮，比如定制家具；

制造差異化產品；

重構銷售系統等方式。

十年過去了，美國國產家具業并未依照蘇勤的設想而“存活”下來，相反的，進口年年增加，美國工廠數年年減少。

2005-2014年美國十大家具進口國/地區

從統計表表上看，2012、2013的全球總進口量，比2004、2005低，一個原因是2008、2009年金融風暴的影響，市場總體疲軟，另一個原因是2012、2013的數據，是經過調整過的。

十年來，美國家具制造沒聽說有搞產業集群的，而中國人卻遍地開花，許多地方都在搞；美國的所謂全顧客化市場不但沒有搞起來，經濟不好，定制化家具反而在減少。

其它的什么差異化、創新等等，都只是空話。過去十幾年，家具制造的創新不多，反而是在中國，更多工廠引進數控設備，將來可能更多地使用機器人，提高生產力，在制造方面，進一步將美國廠家甩在后頭。

進口還得增加和擴大范圍，蘇勒應用波特的競爭理論，企圖挽救美國的家具制造業，他哪會預料到，在3-4年前，波特這位被他稱為大師的管理專家，自己的咨詢企業會以破產收場。

沒有什么人、什么事可以逆向而行的。

作者：林作新  亞洲家具聯合會會長，北京林業大學教授