家具行業是地主請客 佃戶買單 ？

一看這題目，難免就讓人生氣。樸素的階級感情讓我對“地主”一詞有著一種天然的抵觸——尤其在成年之前。

記得很清楚，那還是在上小學時，隔三差五學校要搞憶苦思甜，于是時不時就有貧農老大爺或雇農老大娘來學校友情客串一回，他們往往面對一臉茫然的小孩們，聲淚俱下地控訴萬惡的舊社會。

現在回想起來，其形式上跟現在央視的百家講壇有點類似。當時我們是絕對搞不清楚：貧雇農、貧農、下中農、中農這些在我們看來都是近義詞的稱呼竟然也會有差別？至于地、富、反、壞、右那就簡單多了——統統都是反面人物，尤其是地主：人還在，心不死。

可地主請客的故事卻顛覆了我的判斷，故事是貧農老大爺講的。大意是他們村的地主要招聘，招長工，不用筆試（會寫字誰還來應聘這個崗位？），只需面試。題目也很簡單：——吃肥肉。一大盆肥肉端上來，放開來吃！吃得又多又快者錄取。

講到這里的時候，大爺那個興奮，吐沫橫飛。那表情就象他現在正在吃肥肉。也許是用力過猛，得意忘形了，正講在興頭上，被校長攔住了：“大爺您先歇會！讓大娘上”。大爺反應也快，立刻醒悟過來：“不騙你，真的是吃肥肉，連肥肉都吃不下那還能干活？！”孰不知，憶苦思甜那年月，全國人民連肉湯都難喝到，你在這么多孩子們面前說地主請客，還說請吃肉？！不想活了？

現在想來，也許大爺說的真是實話，農村選拔人才，還是這招管用。不管怎么說，地主請客那是真請，佃戶吃肉那也是真吃。雖然地主的初衷并不是樂善好施，但結果至少是：佃戶確確實實白吃了一回，而且不需要買單。

不曾想，這么多年過去，如今的地主又回來了！像我們家具行業，大家把收取租金、輸出服務的家具渠道商都尊稱為“地主”。中國人的斗地主情結延綿流長，有根生蒂固洗腦后的仇富情結，也有哪里有壓迫哪里就有反抗的現實需求，“患不均，不患寡”的觀念在中國是深入人心的。哪怕只是一種情緒上的發泄甩甩紙牌——地主與佃戶的斗爭永無止境。

地主不僅回來了，而且也開始請客了（雖然是迫不得巳）。現在家具業的地主們請客的次數是越來越頻繁，請客的規模是越來越來宏大，請客的費用是越來越恐怖。只不過，被邀請的客人并非佃戶（經銷商），而是有意向買家具的顧客。

如今的地主們所面對的情況巳是今非昔比：首先說當事人，原來二個，現在三個；再說目的，原來比較單純——看你能不能吃VS看我能不能吃。現在復雜了：看你會不會上勾VS看你的誘餌夠不夠香VS看最后到底是誰買單。

倒回十年前，家具界的地主們從來都是不用請客送禮的，佃戶的日子也好過的不得了。貨一到，紅地毯都不用鋪直接就賣，過了這個村，就沒了這個店。現在不同了，你不請客，顧客就不來！不僅平時不自投羅網，就連星期天也不上你這溜達了，專等你搞活動。

一搞活動你就得請客送禮：從剛開始買5000送1000到后來的只要進店就有禮，如今連這些都早巳拿不出手了，送汽車、送金條、送電器、送汽油、就差送鐘了。

越是這樣，顧客越不買帳。瞧家具這水份！以前不知被這丫騙了多少錢！不管你怎樣鬧騰，我只堅信一點“羊毛出在羊身上”，就是不上套。原本均衡的家具銷售行為現在都給濃縮了，一個月就靠那么幾天。

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顧客是不見兔子不撒鷹，不見活動不出門。既然誘餌還不夠香，地主就只得再加碼，照這種速度發展下去，說不定“買家具、送房子”的好事還真的指日可待了！

地主越慷慨（那也是沒辦法），佃戶就越緊張；孰不知，客是地主請，單要佃戶買。

每次活動之前，“同舟共濟、同仇敵愾”之類的動員口號總是響徹云霄。“有錢的出錢，有力的出力”。最后一算帳，“出錢”的多是佃戶，“出力”的多是地主。

廣告費的分攤、銷售額的提點是佃戶們逃不脫的宿命。當然，地主也有“出錢”的時候，只不過大多數情況下只是暫時替佃戶“墊付”而已，別忘了，租金上漲的定奪權還捏在地主的手里呢。

剛開始收到邀請函，顧客還有些受寵若驚，赴宴的次數多了，顧客也就淡定了。畢竟經歷多了，知道不可能是“鴻門宴”，于是從容了許多。顧客是從容了，經銷商可是真急了。誘餌一放，魚兒總是要入塘的，但能否釣到，就看各家的造化。

請客的費用都是各家湊的份子，能否“收”回來，其實家家心里都沒譜。俗話說：打架還需親兄弟、上陣得靠父子兵，于是，經銷商第一反應就想到娘家人——向工廠求援。這樣一來，工廠的傳真機吐出的不是訂單而是政策支持申請書了。

一般情況下，會哭的孩子有奶吃，但這也有個度，倘若哭得太兇，把嗓子哭啞了又把工廠吵煩了，那就得不償失。總算拉了個墊背的，于是佃戶的心情好些了，可工廠的心情卻日漸憂傷起來，五花八門的促銷傳真那是防不勝防，不給嘛，不行！那邊喊死喊活，總不能落個見死不救的罵名吧。給嘛，年年搞、月月搞、天天搞、家家搞、何時是個頭？

確實沒有好的辦法：顧客的口味越來越刁，地主家也沒多少余糧，佃戶呼天搶地，工廠唉聲嘆氣，偏偏今年年景又不好，屋漏偏逢連天雨。看來要想活命還得請客，顧客的消化能力就只那么強，你不請等別家請了去，到頭來豈不蛋打雞飛？

至于買單的事嘛……內部問題好商量。真的嗎？但愿如此！（作者 鄭旭平）