四川家具業小富即安思維蔓延 危險正在逼近？

家具川軍團，現在已經是一個聲名赫赫的力量。在這個軍團里，不僅出現了像全友、掌上明珠、雙虎、南方、好風景、八益這類舉足輕重的高手，而且整個第二軍團都足以亮瞎雙眼。

據不完全統計，賣場、網絡等渠道上保持一定活躍度的川派家具就有：三葉、好迪、浪度、名度、帝標、南都、港府太子、景上、心軒壹心、柏木之家、雙鳳、陽光明珠、柏家居、香楠木、圣寶龍、鳳巢、港府世家、柏頓、太陽神鳥、金億、喜洋洋、金鷹、九天、鼎高、好迪等等。

根據《四川家具產業十二五發展規劃》公開的數據，到“十二五”末，四川全省家具工業總產值預計將突破1000億元大關，年均增長30%，出口20億美元，年均增長70%。而之前的統計資料顯示，四川家具企業已經發展到3000余家，資產上億的企業有100余家。

這樣的品牌軍團，以及市場向好的數據，都表示了家具川軍團一往無前的氣勢與力拔山兮氣蓋世的英雄豪情。但贏道顧問鄧超明認為，殊不知，危險正在逼近整個四川家具產業，這種危機可能不會在最近幾年內爆發，但會逐漸顯現出來，積累到一定程度后，所產生的破壞力驚人。

最危險之處正是目前最強大之處

四川家具一向以渠道廣泛與深耕著稱，可能隨便挑上述活躍度較高的家具企業，或者有個十來年發展歷程的企業，在國內可能都有幾百家店，上百個經銷商，更大的家具集團可能多達幾千個店，數百經銷商。

而且四川家具喜歡組團到其它省會城市去辦展會，在某些城市舉辦的川派家具展會，有時候可能有上百企業參加。有些城市還設立了四川品牌家具的直銷中心。最近數年里舉行的四川家具中國行一類的活動，都展現了四川家具的特色。

但渠道的變革也正在發生，很多川派家具還沒有意識到這個問題。首先是店面本身的變化，集產品展示、設計、定制、服務等為一體的大店成為趨勢，但只有少部分全友、掌上明珠等企業已經意識到這一問題。其次在一線城市與經濟發達城市，川派家具仍然沒有成功打破京派、粵派家具的勢力圈，在占領中高端市場方面缺乏足夠的影響力。

最值得注意的是，電商渠道的重要性不言而喻，但在全國排行中，整個川軍團并不占優勢，除開全友之外，其他品牌乏善可陳。目前在家具電商方面占據優勢的，以北京、廣東領先，比如林氏木業、芝華仕（敏華家具）、雅蘭、歐瑞家具、穗寶等電商做得相對較好的家具品牌，基本上都以廣東作為總部。

電商有潛力扮演家具銷售渠道的50%角色，與線下平分秋色，如果在線上渠道方面敗北，四川家具可能會喪失未來。

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小富即安思維正在蔓延

一個非常嚴重的思維正在局限四川家具做強做大，它是“小富即安”，這種思維曾經導致夾江陶瓷被佛山陶瓷甩出幾條街。由于四川的西南定勢，地域相對封閉，很多創業者在完成基本的資本積累后，就喪失了繼續創業的野心。

為數不少的四川家具企業正陷入這種思維沼澤，根據我們的接觸與了解，部分家具企業不再開拓新的市場，部分企業兩三年內很難見到新產品與新技術的出現，部分企業所獲得的大部分利潤不再投入到產品升級、營銷創新與服務改善方面，而是用于股東分紅、揮霍于生活享受中。

據大材網的長期觀察，小富即安的家具川軍首腦越來越多，雖然說市場上還活躍著他們的身影，每年仍然保持或多或少的銷量增長，但比較起京派、粵派中的主力軍們，川派大腕就有點捉襟見肘了。我們可以發現，對川軍團形成直接壓力的這兩大勢力中，不少人已經將目標鎖定在資本市場，并且積極與世界接軌。

即使在營銷的創新上，對互聯網營銷的擁抱，川軍團隊們落后于京粵兩系，據贏道顧問統計，京粵系里的一些家具企業至少采用了十種以上的互聯網營銷，并形成整合之勢，而川系的精英們，仍然退守在傳統營銷陣線之后，對互聯網營銷的理解僅局限于官方網站、電子商務、網絡廣告、搜索、微博、視頻廣告領域，實踐者更少。

銷售區域與影響力范圍固化最可怕

企業經營領域有兩種觀點，一個是專注于局部市場和樣板市場，做深做透，做成最大；二是全面撒網，廣覆蓋，大網絡。這兩種渠道模式都有成功者和失敗者。但最終的王者無疑都是將市場做到了最大，并且不乏精細的那些王牌企業。

鄧超明認為，經銷網絡可以足夠大，銷售渠道完全可以形成立體化的布局，并進而擴大市場覆蓋范圍，步步為營銷，穩固既有的樣板市場，同時有計劃地進入有潛力的空白市場，這樣才能夠在強強之爭中立于不敗之地。

但這種思維只被極少數的四川家具企業接受，數量眾多的川軍團逐漸走入銷售區域與影響力范圍固化的樊籬，眼中已經沒有了天下，總認為原有的一畝三分地足以。孰不知，外來的強者已經窺伺在側，甚至已經大舉進犯。你現在的經銷區域優勢，可能很快易主。

據大材網及贏道顧問的觀察，四川家具主要是在板式家具領域做得非常強大，但在實木家具、軟體家具、金屬家具領域，并不是最強的。而從家具的風格來講，古典家具、歐美風格家具也并非川軍團的優勢，但消費市場正在發生變化，這些家具的增長相當可觀，如果川派家具缺席，其損失是相當大的。

除此之外，在高端家具品牌打造方面，川軍團目前仍然沒有形成沖鋒梯隊，雖然有一些家具品牌已經從歐美家具、紅木家具、軟體家具等品類切入，比如列維士，但在高端市場并未形成較高的影響力。

只有認識到被超越的危險，才足以讓我們奔跑得更快。家具川軍團已經到了這樣的時期。

（作者 鄧超明）