2015中國家具業5大新特征與努力方向

廣東四大家具展紛紛落幕，作為中國家具業最具指針意義的東莞、廣州、深圳、順德四大專業展會，清晰地呈現了2015年中國家具業的五大新特征，從業者不可不察。而中國家具業的努力方向，也在復雜、喧囂的競爭中，露出了端倪。

美式家具成為廠家新寵

在東莞名家具展，這一國內最具影響力的內銷展上，美式家具之多，令人印象深刻。有業內人士驚呼，名家具展之黃金重地、一位難求的3號館，美式家具之多已經遠遠超出展前預估。

美式家具正成為中國家具業2015年最重要的關鍵詞。幾乎所有的重要的家具企業都關注著美式家具，不少家具企業推出了自己的美式家具，唯恐錯過了這一波重要商機。

在經銷商層面，對美式家具寄予厚望的也不少。通過對經銷商的調查，不少準備更換品牌的經銷商，對于美式家具的關注度很高。

無論如何，從展會上獲得的信息表明，生產企業誰也不敢無視這一波洶涌來襲的美式家具熱潮。至于市場銷售如何，仍有待驗證。

家具色彩更為豐富

自從過去幾年色彩家具在兒童、軟體家具領域初獲成功之后，色彩家具有泛濫之勢。如今不論何種風格的家具，都不乏色彩的點綴。就連正統的歐式古典家具中，也不乏大膽的色彩運用。

家具業非常明顯地進入了一個色彩紛呈的時代。當年的統一色調一統天下的思維慣性，正被業界漸漸拋棄。

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色彩，成為家具設計師一個最重要的區隔品牌、吸引眼球、形成特色的利器。色彩運用到極致的一兩個品牌，令人印象極為深刻，似乎領導了色彩家具的潮流。后知后覺者正不知不覺中被裹挾到這一股風潮中。

你經營的家具還是色彩單一的嗎?這似乎不太合大的潮流。

從社會心理學的角度看，中國社會正在日益富裕中，中國家具消費者正日益年輕化，這一股色彩之風，可能會持續一段時間。

定制成風

如今家具廠家對定制的熱愛幾乎到了瘋魔的境地，似乎所有的廠家都在推定制。有廠家的老板居然親自上陣，為全國消費者免費設計定制家具。

現在不僅是板式家具企業換裝成了定制家具企業，實木家具企業也在力推個性化定制，連紅木家具也不甘人后，推出了自己的定制服務。

多數人不知道的是，家具機械制造企業、家具油漆企業、家具五金制造企業、家具皮革企業也紛紛迎合這一股蔚為大觀的定制潮，紛紛推出了適合企業定制之用的機械、油漆、五金件、皮革。

中國家具消費中的個性化定制，顯然被認為是一個極具價值的富礦。似乎整個家具業都被動員起來，以設計師為先導，家具銷售、家具制造、家具制造服務業紛紛跟進，形成了壯觀的家具產銷定制潮。

大品牌跨界不手軟

當筆者看到一家知名的高端品牌，推出了自己的兒童品牌家具時，驚訝得幾乎不相信自己的眼睛。

該品牌向來走高端路線，經營利潤可觀，市場地位穩固，絕對不會為了當前的生存問題而開拓兒童家具市場。唯一的解釋只能是“任性”，認為兒童家具市場“可欺”，攫取其中利潤如探囊取物。

再回想一下，此種跨界其實是中國家具界的常態。做軟體的涉足實木，大獲成功;而這些年突然冒出來的無數紅木家具企業，有多少真的有多少市場根基?再看紛紛轉型美式家具、定制家具的，也都是趁著市場突發的機遇，趁勢而上。家具界的市場機會主義者不少，成功的也大有人在。這都導致了“跨界不手軟”現象大量存在。而今年出現的品牌形象基本確定的企業，涉足跨界，以往并不多見。這可以部分歸因于市場大環境不景氣，一些大品牌早求變化，盡早開拓新的生存空間，在為未來下注。

跨界不手軟，對于相對弱小的企業可能是為了解決生存問題，而對于實力雄厚的企業，可能是在進行品牌布局，在下一盤很大的棋。對于廠家這樣大膽的跨界，銷售商宜謹慎行事。畢竟品牌在消費者心目中的定位常常是確定的，跨界營銷失敗的案例遠多于成功案例。實力雄厚的廠家可以任性，實力不夠雄厚的經銷商任性的代價可能是從家具界消失。

經銷商下單理智而果斷

據業內人士透露，盡管有大批銷售商在展會現場選品牌，反復比較觀察，謹慎抉擇，但也出現了不少下單理智而果決的經銷商，在展會開始的前一兩天就下單。有的甚至帶著店鋪的圖紙前來下單，顯示他們有備而來，事前做了大量的調研，進行了充分的思考、對比。

中國家具界已經出現一大批成熟的經銷商，他們對市場有著長期的觀察、實踐，形成了自己的判斷標準，對于行業的最新資訊也有足夠的掌握，對于市場的未來有著相當的自信。他們出手果斷，思維縝密，不為外界的偶發事件所動。

這一批經銷商是中國家具零售市場真正的中堅力量。

據現場調查，展會現場仍有相當比例的新入行的經銷商在選擇品牌，有不少生意不景氣的經銷商在尋找能給自己帶來轉機的新品牌，也有不少生意很好的經銷商在尋找新的品牌以擴大經營成果。中國家具業的購買力仍然強勁，一味的悲觀是沒有道理的。

努力方向：強化品牌運營 建立真正強大的企業

3月廣東家具展會上，看到的仍然是產品營銷為主題，而作為一個行業成熟的最顯著標志的品牌營銷，在這里并不明顯。

中國家具業現在最缺的是品牌的力量。只有品牌真正走進消費者心里，才能真正實現企業經營的突破，才能真正解決企業的利潤不高、消費者信心不足、忠誠度不高、對產品安全疑慮重重、企業難以經受市場風浪、容易陷于競爭對手的價格戰、抄襲戰等種種問題。

中國家具業的軟肋一直是品牌不夠深入人心，品牌營銷的水平與先進水平存在差距。這一問題至少在2015年3月，還沒有得到真正的解決。

但是，中國家具企業的學習能力極強，相信隨著市場的擠壓，競爭的趨于白熱化，品牌營銷的市場終極武器一定會被更多有實力的企業重視起來。

有強大品牌的企業，才會是真正有生命力的企業。目前利潤尚可、發展勢頭不錯的大型家具企業，一定會有一些脫穎而出，成為品牌建設的生力軍。而作為銷售商，在紛亂復雜的品牌海洋中，發掘出品牌運營高手，就不會陷于選擇的迷茫，也能為自己今后的經營埋下長期獲利的種子。

（原標題：2015中國家具業五大新特征與努力方向）