市場低迷 家具高手竟一年推出2款熱銷產品

在剛剛結束的天津家具展上，筆者偶遇一位舊相識，他幫助朋友開發的一款新產品，在本屆天津家具展上，第一天就簽約一百多家。展會次日，展位門口就高掛“免簽牌”：招商名額已滿，歡迎參觀。

盡管已被“拒簽”，參觀人流仍是將小小的展廳擠得水泄不通，參觀者絡繹不絕，產品強大的吸引力，令眾多專業買家、參觀學習的同行駐足流連，不忍離去

據我的這位絕對算得上家具高手的朋友透露：廠家產能不足，不可能滿足大多數客戶的需求。多數人即使想代理，都不可能有機會了。

筆者細觀產品，設計上確實有獨到之處：產品視覺沖擊力極強，到處存在的弧線略顯夸張，但并未失度，給人留下深刻的印象；產品色彩凝重，沉穩厚實，價值感極強，非常符合北方人審美趣味；油漆飽滿，光澤度高，手感細膩，令人愛不釋手；在文化氣質上，既能滿足中年人的價值感需求，又能滿足年輕人對藝術、現代的追求，在顯然的中式傳統文化外衣下，包裹著現代西方靈動優雅的氣質。中西合璧，堪稱經典力作。

這樣的產品，讓人乍看之下，難以忘卻；細品之下，曲線流溢，藝術感十足，賞之不盡；觸摸之下，玲瓏可愛，有余溫在手，無限親近。

問一下價格，在今年的主流實木家具價格區間，并不昂貴。

相關閱讀：宜家2015年新品發布 惡搞蘋果iPad發布會！

這樣的產品，無怪乎慧眼獨具者早早下手搶單。

令人無限感慨的是，該參展商名不見經傳，在區域市場上有多年從業經歷的人士對其也非常陌生。“不奇怪。”據朋友介紹，該公司早年主要從事代加工業務，涉足成品家具全流程生產、經營業務，這算是第一次。一炮而紅，可見英雄從不問出處，市場只歡迎真正認識到其規律的人。

據朋友介紹，該產品為其一手策劃。從木材選擇、供應，到設計導向、把關，他全權負責。今年3月，他在深圳家具展為自己的工廠設計的產品，已經引起了轟動，自己的工廠已處于產能飽和、供不應求的狀態；沒想到，他幫摯友策劃的這手產品，比自己在深圳展上的產品引起更大的反響，更受歡迎。

在同行為今年低迷的市場而痛苦萬分、急尋對策之時，家具高手一年策劃出兩手熱銷產品，每一手產品的推出，都讓工廠面臨著產能的考驗。

時下，有人因為看不到前途而迷茫，有人因為生產能力有限而焦慮。兩種“痛苦”的內涵顯然有著天壤之別。

面對著同行的取經，殷切的期望的目光，朋友顯得很無奈：任何低迷的市場，都有熱銷的產品；你必須設計、生產出市場認可的產品，才能有出路。模仿與跟風，是沒有出路的。

“市場要什么，你就生產什么；市場不需要的，你還在生產，你不困難，誰困難？”朋友的肺腑之言，既是說給我的，更是他要告誡迷茫于當前市場行情的同行的。

（原標題：“遭人恨！”：家具高手一年開發兩款市場“眼紅”新品 作者：何景榮）