順德家具：被耽誤的十年

站在佛山家博城頂樓向下看，除了一層進口處一排店面偶爾有顧客出入之外，一到四層亮著燈的店鋪看不到任何成交的跡象，而五到八樓黑洞洞的窗口明白地告訴我們，這些店面沒有品牌入駐。看著空空蕩蕩的賣場，除了搖頭嘆息之外，似乎找不到第二種反應來表達心中的惋惜與凄涼。

本站駐順德同事感嘆，這樣的體量，這種規格的裝修，說明佛山家博城是想大干一場的，只可惜身不逢時。而這也是順德家具這十年來的一個縮影。

現狀：

根基猶在，好景不在

數十個原輔材料市場，近千家原輔材料供應商，超過300萬平米的家具終端賣場，數不勝數的物流公司和倉庫，為遍布全域的數千家家具企業提供著從采購到銷售的一條龍服務。“在順德做家具，從不會擔心少部件，只要說聲缺貨，一小時內就會有貨補過來。”如此成熟的產業鏈，彰顯著順德不可忽視的輝煌歷史——中國現代家具產業起源地，中國最早的家具產業聚集地。

這里有中國第一個被評為4A級景點的家居賣場羅浮宮，有中國體量最大的家居賣場佛山家博城，規模最大的原輔材料交易中心亞洲國際，十里家具長街上聚集著大大小小不計其數的賣場，龍江鎮散布著數以千計的家具企業，銷售渠道遍布全國，甚至遠銷海外。順德家具展也是珠三角地區最不可錯過的展會。

但是，這只是曾經。

如今，順德龍家具展逐漸被邊緣化，佛山家博城自開業以來就一直存在著巨大的空場，曾經人頭攢動的羅浮宮已經鮮見海外客商身影，曾經被家具廣告占領的高炮廣告牌被換上了廠房招租廣告。全區6000多家家具制造企業，產值上億的不多，上十億的企業更是屈指可數，目前業績最好的，是一家名為林氏木業的電商品牌，不少曾經的大牌企業現在依靠給這個新晉品牌代工為生。

這還不是最糟糕的。

美升娜家具董事長李祖成告訴記者，從去年下半年開始，公司開始逐步精簡人員，以確保公司的人均產值維持在公司可以承受的水準。到今年5月，公司的員工已經從400多人減少到300多人。

減少的不僅僅是員工，還有訂貨量。圖特五金總經理陳解元說，公司一個合作穩定的客戶，提貨量從百萬級銳減到十萬級，減少了一半以上。另一些客戶選擇了更經濟的搭配方式——一扇柜門兩個鉸鏈，一個帶阻尼一個不帶阻尼，而在以前，不少企業是不會考慮一個幾毛錢的成本差異。

與采購量降低同行的是付款周期的拉長。在行情最好的時候，品源皮革的采購合同上規定的回款日期為提貨后60天，在2010年之前這個周期被提前到20天，而從去年下半年開始，這個周期被延長到90天。

甚至，連中國家具賣場的標桿——羅浮宮，也開始出現空場。熟知內情的人士告訴記者，羅浮宮的租金歷來都是一年一交，現在變為4個月交一次，交4個月送兩個月。此消息雖未經羅浮宮證實，但部分樓層出現空場卻是不爭的事實。華東某高端古典家具品牌市場總監告訴記者，小部分規模上億的大客戶雖然還在堅持，但已經出現欠租的狀況，“強撐著說明對這個市場還抱有希望，相信自己能撐過困難時期，直接甩手不干的就表明對這個市場失望了，降租金有什么用，挽不回信心了。”

更有企業直言，順德家具的冬天才剛剛開始，這個嚴冬將持續至少兩年之久。

這種悲觀的論調彌漫在整個順德家具產業上空，走訪企業聽到最多的話就是“收縮”，這個詞說婉轉一些是保存實力練內功，說得不好聽就是逃避。每個企業都希望寒冬快快過去，但同時又做不出更多。

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原因：

躺在功勞簿上耽誤光陰

其實，在2012年爭奪廣東省唯一一個國際家具采購中心的過程中，敗給了東莞厚街的時候，順德家具的頹勢就已經非常明顯了。到了2014年，內銷訂單驟降、虧損面擴大、產出與銷量增長停滯等問題嚴重困擾著順德家具產業的發展，有企業預言，今年全域將會有1000家企業消失，占現有企業數量的20%，“市場太難了”。

市場不景氣的影響是全行業的，為什么順德卻成為損失最慘重的一個？

更多企業把原因歸咎于新興渠道的擠壓。

羅浮宮正對面，一款巨大的戶外廣告牌上寫著“買家具，到林氏木業就夠了”，而冷清的佛山家博城頂樓，天貓家裝e站體驗店也占據了不小的面積。售價低廉，選擇面更廣的電商渠道，成為順德家具行業近年來發展最快的板塊，極大地擠壓著一部分定位大眾化，客單價不高的企業的生存空間。而恰好，順德偏偏就是低成本運作的小企業最密集的地區。

當然，還有賣場瘋狂無序的擴張。

記者在樂從看到，十里家具長街上分布著眾多終端賣場，周邊的空地上不少新建賣場正拔地而起，這些在建或已經建成的賣場，是前些年熱錢瘋狂投資產業地產的“成果”。但包括和樂國際辦公家具城在內的眾多新建賣場都與“滿租”無緣，甚至建成后幾年內都未能完成招商。賣場的無序擴張攪亂了家具行業原本脆弱的生態鏈，經銷商資源被嚴重透支，廠家也不會在同一區域開設多家直營店，最終的結果不可避免地指向了賣場空場。

無序擴張的不僅僅是賣場，還有家具企業。

“前些年市場好做，順德開張的家具廠不只有多少，新廠開得多，老廠也在擴張產品線，都想從橫向上占據市場，加上工業化讓生產效率大大提高，大量的產品涌入市場，需求被沖淡，生意當然不好做了。”李祖成說。

大環境蕭條也好，新渠道沖擊也罷，如果行業有信心扭轉頹勢，以上困難都是可以解決的。可惜的是，十年的好光景消磨了一代家具人的斗志。

“之前的市場太好做了，躺著都能賺錢，所以消磨了斗志，僵化了思想，等市場做不下去了，抬頭一看，東莞深圳成都江浙都跑到前頭去了。”一位在順德家具圈浸淫數十年的企業老板如是說。

多位媒體同行向記者吐槽，前些年跑企業，在公司很難見到老板，“他們不是在打高爾夫，就是在去打高爾夫的路上。”這話雖然有些夸張，但也從一個側面反映了一個普遍現象——先富起來的企業家們開始“倦勤”。

與“倦勤”相對的，是另一部分企業將目光轉向家具之外，涉足商業地產投資甚至資本市場。在主業尚能維持高增長的時候進行多元化發展無可厚非，但在主業增長出現危機之時，希望借助其他領域的回報來彌補主業的缺失，怎么看都有點拆東墻補西墻的意味，更何況其商業地產等領域本就是被重點打壓的對象。市調期間，常常會聽到這樣的惋惜：“家具做得好好的，非要去玩地產，國家一打壓，資金鏈也繃斷了，好好的家具廠硬是被填了地產的窟窿。”

更多的企業既沒有甩手不管，也沒有在家具以外的其他行業瘋狂擴張，他們選擇了堅守。但這個堅守卻停留在傳統——經銷商扶持，開店補貼，全產品線擴張……過于保守的理念讓順德家具產業發展陷入慢速增長。從佛山市統計局公布的數據顯示，2011年到2013年，佛山市規模以上家具企業的總產值一直在300-400億元的區間徘徊。“按這樣的趨勢，今年會有1000家企業倒閉”，李祖成告訴記者，而這個數量將占到佛山全域家具企業數量的20%。

探索：

創新和專業化精神會獲得回報

在奧妮帝斯總經理張仲水看來，在當前的市場環境中，依靠傳統渠道占領市場的方式以及行不通了，將新渠道與傳統渠道的優勢有機結合，整合各方資源，才是企業全新的利潤增長點。

如今，奧妮帝斯擁有了自己的電商公司，100多人的團隊負責電商項目的運營管理，目前已經與天貓、京東等平臺達成了戰略合作。張仲水告訴記者，奧妮帝斯的電商項目與公司的傳統業務實現剝離，從產品設計、生產到后期的銷售配送，都獨立運營。現在，這個電商品牌正在規劃一個“兒童管家”系列，將兒童房中所有與家居相關的產品都放在網上銷售，“打造兒童房解決全案，提高客單價。”目前，公司電商品牌的客單價已經從原有的2000元提升到4000元，“我希望兒童管家推出后能把客單價抬升到6000元”。未來，電商將作為奧妮帝斯品牌發展的重要推動力，成為品牌全新的增長點。

創新的不僅僅是制造企業，上游的供應商也在用創新尋求突破。

圖特五金營銷總監魏鎮涌表示，作為上游供應商，要想突破由于下游產業不景氣帶來的困擾，必須“走在家具企業前面，先他們一步想到應對之策，為家具企業找賣點，并讓他們感到使用產品后，帶來實實在在的銷量提升。”

為此，圖特每年拿出銷售額的3%作為研發資金，投入新產品的設計研發。目前，公司開發的移門緩沖器頗受市場歡迎，僅此一項的利潤率就能達到20%，“這是五金企業研究市場，并積極創新帶來的成果。無論在什么樣的困難中，創新總能被市場認可。”

與圖特五金同處家具制造上游的品源皮革，在面對下游不景氣的時候，采取了精細化專業化管理的方式，獲取更高的市場利潤。據公司總經理李繼洪介紹，目前佛山地區擁有400多家皮革貿易商，而十年前還不到100家。越來越多的同行涌入，造成了僧多粥少的尷尬局面。此時想要做大規模幾乎是癡人說夢，唯有差異化專業化，才能在市場立足。

他告訴記者，在5年之內，他將把現有的4000多家客戶削減到100家，通過“幫客戶找點”的方式，為這100家客戶提供更專業的皮革面料解決方案，讓面料成為家具產品差異化競爭的殺手锏。

同樣選擇專業化發展的還有美升娜。李祖成表示，他現在的精力都用在了三個系列產品的優化升級上。未來相當長的一段時間內不會考慮新開系列，“服務好現有客戶，讓客戶介紹客戶，把現有定位的市場打透，是我一貫的宗旨。或許短時間內會給人感覺企業發展緩慢，但是專業精神一定會得到回報。”

(原標題：【獨家調查】順德家具：被耽誤的十年 作者：蒯樂)