時下家具經銷商如何選擇品牌？

作為房地產行業下游的家具行業，受上游房地產市場的影響，今年的家具行業繼續“低迷”。目前的家具行業，明顯是“僧多肉少”，樓市清淡，國內大型家具賣場關閉、家具市場過剩的新聞不絕于耳，不少經銷商感到“壓力山大”。

分析報告顯示，2008年金融危機以來，家具行業出現“換血”現象，價格戰已經無法再滿足消費者，老經銷商改行或者更換品牌，新經銷商不斷闖入家具行業。

在家具業競爭愈演愈烈的形勢下，經銷商如何選擇適合自己的品牌，才可以在競爭中脫穎而出呢？

看品牌的核心價值

隨著經濟的發展，我國的家具產品消費催生了千千萬萬的中小家具企業，不過如今的消費者需求已經不同以往，他們的家居需求相比上一代更注重品質和檔次。

數量龐大，但同質化嚴重、營銷策略雷同、競爭水平低下、品牌附加值不高的中低端家具產品，顯然難以滿足當下消費者的口味。供給與需求的錯位，將成為今后一段時間家具行業長期存在的難題。

在中國的家具行業，有數萬家生產企業，品牌數量更多，令人眼花繚亂。

家具品牌從縱向的發展過程來看，可分為成熟品牌和未知名品牌。

成熟品牌在家具行業中已經打出了名氣，擁有了屬于自己的消費者市場，不過，成熟品牌在各大城市擁有的專賣店較多，經營競爭壓力大。

未知名品牌雖然推廣及宣傳少，但開發新的消費者的空間很大，經營前景也相對充滿希望。

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品牌的選擇并不是品牌越大越好、越成熟越好。很多做成熟品牌、大品牌的人被其經銷政策套在里面脫不開身，或者銷量大而利潤低。

相對而言，未知名的品牌的缺點是：產品質量是未知的，產品的供應也常常出問題，售后服務的工作量難以預計。

面對優劣并存的兩類品牌，經銷商應該根據自己的經營實力，市場需求，審慎選擇。

據業內人士分析，現在家居行業已經到了一個變革時期，未來幾年更是一個大浪淘沙的過程，中低端市場慣用的純促銷、價格戰等手段已經難以生效，家具行業的競爭需要從價格競爭轉移至種類、品質、服務的競爭。

說到底，家具業的品牌化競爭是大勢所趨，家具業的市場份額日漸向大品牌集中，品牌的核心競爭力才是未來立足市場的基石。

家具的品質保證源自工廠

一個工廠，相當于一個品牌的心臟。一個好的品牌是靠產品來說話的，而好的產品源自工廠。經銷商在選擇品牌時，一定要先看看這個品牌的生產能力。

參觀工廠在家具展覽會上的展廳只是第一步。展覽會上所展示出來的產品，一般來說都是合格的成品，只能算是品牌顯示實力的一方面。最直接有效鑒別品牌實力的方法是實地考察廠家。了解廠家的工廠場地是租賃還是自有產權，了解辦公室、員工、生產設備等，還有原材料的備貨、流水線，通過這些考察對廠家的綜合實力作出評估。

關注工廠的規范管理其實非常重要。工廠的管理決定了一個品牌是否能長遠發展。作為一個經銷商，當然希望能夠和品牌一起穩定發展，長久獲利。一個品牌的工廠管理是否規范，其實可以從很多方面看出來，特別是一些細節部分，更能看出管理的火候。

一個管理混亂、雜亂無章的生產車間是不可能生產出優良產品的。經銷商在考察工廠時也有小竅門，比如倉庫是最容易被忽略的角落，一個廠家如果能做到倉庫也井然有序那管理應該不會太差。

認真細致的考察，不僅可以降低經銷商加盟的風險，而且和有實力的品牌合作肯定會增強經銷商的信心，同時也能獲得較大的支持。

品牌對未來的發展規劃也是一個重要考量元素

除了關注品牌的宣傳推廣方向和力度，經銷商也應該重視企業對品牌未來的發展規劃。其中品牌設計的理念對于品牌的未來發展起著決定性的作用。

在產品同質化的激烈競爭中，一個品牌的創新程度決定了其能否達到發展目標。

抄襲和盲目跟風實際上會阻礙一個品牌的發展，會導致品牌在競爭中失去有利的位置，會讓經銷商的市場越來越狹小，直接損害未來的實際收入。

一個好的品牌，只有不斷學習不斷創新，運用原創設計，不斷推出好的產品，才能夠在家具行業引領風尚，立于不敗之地，它與經銷商之間的合作才能達到和諧共生，合作共贏。

一個成功的經銷商在選擇品牌時，除了注重以上的幾個要點外，在與品牌企業老板交談合作中，也應當把老板的誠信度加入考慮因素。

經銷家具最根本的就是講究誠信，誠信度不高的老板，對品牌企業、經銷商和消費者都會帶來嚴重的損失。經銷商和品牌企業之間屬于合作共生關系，只有兩者價值觀一致，誠信互助共同進退，才能更好、更長遠地發展。

（原標題：實用為王：時下家具經銷商如何選擇品牌？作者：夕夏）